Käteinen on kuningas kiinteistöissä, mikä on huono uutinen monille ensiasunnon ostajat yrittää murtautua näille superkilpailukykyisille markkinoille. Täyskäteinen tarjous – vaikka se olisikin alhaisempi kuin pyydetty hinta – on usein toivottavampi myyjälle, koska se poistaa lainanantajan yhtälöstä paljon nopeamman sulkemisen vuoksi.
Ryan David, omistaja ja johtava sijoittaja osoitteessa Ostamme taloja Pennsylvaniassa, ymmärtää, että jotkut sijoittajat, joilla on käteistä, voivat olla "häikäilemättömiä". Jokaisella toimialalla on huijarinsa, David sanoo, mutta hänen yrityksensä ei tee salaperäisiä tai huonoja tarjouksia koteihinsa. Itse asiassa hän sanoo, että uskottavuus on todella kuningas.
"Uskottavuus on niin arvokasta [kiinteistöalalla], että käteistarjous on itse asiassa yleensä erittäin reilu tarjous", sanoo David, joka toteaa, että kaikki hänen yrityksensä tekemät tarjoukset perustuvat huolelliseen markkinatutkimukseen ja vertailukelpoisten kiinteistöjen analyysiin alue.
David ja hänen liikekumppaninsa ylläpitävät myös ilmaista paikallista kiinteistöklubia, joka kokoontuu kuukausittain. He kutsuvat sijoittajia, kiinteistönvälittäjiä ja asunnon ostajia keskustelemaan paikallisista kiinteistömarkkinoista ja saamaan vastauksia kiinteistöjen ostamista koskeviin kysymyksiinsä. Hänen tehtävänsä on auttaa muita kouluttamaan asunnonostoprosessia. Näin David neuvoo sinua tekemään kotitarjouksestasi kilpailukykyisemmän.
Todellinen raha on käteistä, jonka ostaja antaa, kun hän tekee asunnosta tarjouksen osoittaakseen olevansa tosissaan oston suhteen. Joskus sitä kutsutaan vilpittömässä mielessä talletukseksi, ja se suojaa myyjää rahan menettämiseltä, jos ostaja vetäytyy kaupasta ja hänen on listattava koti uudelleen.
Tosi rahasi pitäisi olla noin yhdestä kolmeen prosenttia ostohinnasta, mutta David neuvoo laskemaan enemmän, jos mahdollista, jotta kauppa olisi suloinen. Hän ehdottaa, että kiinnität 10 prosenttia enemmän kuin mikä tahansa talletuksesi olisi ollut; Jos esimerkiksi aiot tarjota 5 000 dollaria, tarjoa 5 500 dollaria.
"Maksat ne rahat joka tapauksessa vain sulkemishetkellä", David sanoo. "Jos teet sen etukäteen, saattaa joskus näyttää siltä, että olet vakavampi, ja sillä voi olla painoarvoa [myyjälle]."
Se ei ole aina välttämätöntä tai edes suositeltavaa laskea 20 prosenttia kotiin, varsinkin kun noin suuri käsiraha jättäisi sinut pulaan käteisestä, jos joudut tekemään korjauksia. Mutta tämä on kova kilpailu myyjämarkkinoilla, joten pienemmällä käsirahalla tulo ei välttämättä lupaa sinulle hyvää, kun pöydällä on vain käteistarjouksia.
Tarjoaville ostajille on kuitenkin olemassa ratkaisu: VA-lainat. Asunnon ostajilla, jotka ovat aktiivisia asepalveluksen jäseniä, veteraaneja tai heidän eloonjääneitä, on mahdollisuus taistella Kaikki käteistarjoukset vastaan, jos he voivat saada tämäntyyppisen lainan, jonka Veteraaniministeriö takaa asiat. Tämä lainaohjelma ei vaadi rahaa kotiin eikä asuntolainavakuutusta, mutta se on kuitenkin Turvallinen tuki voi olla pitkä matka takaamaan myyjälle, että asunnon myyntitapahtuma todellakin toteutuu tapahtua.
Tämä vihje herättää melkoisen kiistan, sillä oikeudenmukaisen asumisen kannattajat paheksuvat ostajan "rakkauskirjeitä" myyjille. Monet ihmiset, mukaan lukien National Association of Realtors, kokevat sen avaa ostajat syrjinnälle jos he mainitsevat uskonnollisen kuuluvuuden, perheaseman, seksuaalisen suuntautumisen tai muut henkilötiedot, jotka kuuluvat oikeudenmukaisen asumisen lain suojan piiriin. Itse asiassa, Oregonin osavaltio yritti kieltää tällaiset kirjeet, mutta tällä hetkellä kielto on estetty.
Jos olet kuitenkin inspiroitunut laittamaan kynä paperille ja kertomaan myyjälle, miksi sinä sopisit parhaiten seuraavaksi omistaja, David ehdottaa keskittymistä neutraaliin aiheeseen, joka ei liity rahaan tai mihinkään omaan henkilökohtaiseen aiheeseen yksityiskohdat. Jos myyjällä on esimerkiksi kaunis piha ja sinulla on vihreä peukalo, kerro hänelle, kuinka aiot tehdä tämän upean maiseman ylläpidosta. Vaikka vahva tarjous on ensiarvoisen tärkeä monille asunnonomistajille, tietäen, että heidän arvostettu kotinsa on hyvissä käsissä tulevina vuosina, voisit esittää tarjouksesi.
Kärsivällisyys on hyve kotia ostettaessa. On vaikeaa kohdistaa katseesi kotiin vain, jos toinen ostaja nappaa sen pois. Ehkä yksi näistä vinkeistä auttaa sinua saamaan sopimuksen uudesta kodista pian.
Barbara Bellesi Zito
Osallistuja
Barbara Bellesi Zito on freelance-elämäntapakirjoittaja Staten Islandista, NY: stä, joka kattaa kaiken kiinteistön ja kodin kunnostamisen. Kun hän ei katso talon flipperiä tai haaveile loma-asunnon ostamisesta, hän kirjoittaa fiktiota. Barbaran esikoisromaani ilmestyy vuoden 2022 alussa.