Nyt on epävarma aika ostaa kiinteistöjä. Mukaan Redfin, kiinteistöjen osuus edessä tarjoussotia saavutti huhtikuussa ennätyskorkean 74 prosentin. Ja vaikka luku putosi 59 prosenttiin syyskuussa, kilpailu asuinkiinteistöistä on edelleen kovaa.
Kuumilla markkinoilla työskentely kokeneen kiinteistönvälittäjän kanssa on erityisen tärkeää. Hyvä agentti pysyy listan kärjessä, neuvottelee puolestasi ja varmistaa, että tarjouksesi erottuu ostajien joukosta. Toisaalta agentista luopuminen voi jättää myyjät alttiiksi viivästyksille ja pettymyksille.
"Kiinteistönvälittäjiä sitovat eettiset säännöt ja he voivat saada jyrkät sakot, jos emme noudata sääntöjä. Meillä on korkeampi velvollisuus huolehtia asiakkaidemme edusta ja ohjata koko prosessin ajan”, kiinteistönvälittäjä sanoo. Despina Zanganas. "Yksityisiä myyjiä ei sido samat eettiset säännöt."
Kiinteistönvälittäjillä on tietoa markkinaolosuhteista, kiinteistöjen arvoista sekä yksinoikeudella ja markkinoiden ulkopuolella olevista listauksista. "Meillä on myös mahdollisuus saada tietoa tietyistä kohteista. Joskus myyjät pidättelevät tarjouksia tiettyyn päivämäärään asti, mikä tarkoittaa, että he haluavat enemmän kuin listahinta ja ovat hinnoitelleet kodin aloittaakseen tarjoussodan”, Zanganas sanoo. "Kun ostaja on tässä tilanteessa, on tärkeää, että hänellä on kokenut kiinteistönvälittäjä, joka osaa laatia strategian siitä, miten edetä."
Kokenut agentti on myös perehtynyt kodin ostamisen ytimekkäisiin asioihin, kuten miten ja milloin pyytää korjauksia, arkistoida paperityötä ja välttää sulkemisongelmia.
Ennen kuin ostajat aloittavat haun, Zanganas suosittelee ottamaan yhteyttä asuntolainanantajaan ennakkohyväksynnän saamiseksi. "Ei ole mitään järkeä tuhlata aikaa sellaisten kiinteistöjen etsimiseen, jotka eivät toimi budjettisi kanssa", hän sanoo. "Lisäksi, kun on aika jättää tarjous asunnosta, et joudu stressaamaan siitä, mitä rahoituslaitos voi sanoa."
"Lämpöisillä kiinteistömarkkinoilla on helppo tarttua hetkeen ja unohtaa, mitä kiinteistöstä todella etsit", Zanganas sanoo. "Tee luettelo välttämättömistä asioista ja pysy niistä. Hyvän kiinteistönvälittäjän pitäisi kuunnella ja muistuttaa sinua niistä."
Vaikka "oikea" kiinteistönvälittäjä vaihtelee ostajan tarpeiden mukaan, Zanganas suosittelee, että etsit kokopäiväistä välittäjää paikallisten markkinoiden tuntemus, kokemus ostajan ostaman kiinteistön tyypistä sekä vahva ja todennettavissa oleva kokemus ennätys.
"Sinun pitäisi haastatella muutamia agentteja ja älä pelkää esittää heille kysymyksiä, kuten: Kuinka käytettävissä olet? Kuinka hyvin ymmärrät naapuruston, josta olen kiinnostunut? Pidätkö itseäsi hyvänä neuvottelijana? Mikä on lähestymistapasi tarjouskilpailuun? Voinko puhua joillekin entisille asiakkaillesi?" sanoo Zanganas. ”Viime kädessä sinun pitäisi löytää joku, jonka kanssa tunnet olosi mukavaksi ja johon luotat. Työskentelet läheisessä yhteistyössä tämän henkilön kanssa, ja se on tyypillisesti erittäin tunteellinen kokemus. Haluat tietää, että he ovat sinun etusi mielessäsi."
