Kodin ostaminen on kallista. Kodin myyminen on kallista. Tämä on yleinen tieto. Joku mitä olen äskettäin oppinut, ei ole yleinen tieto? Vain kuka maksaa ostajan kiinteistönvälittäjälle, kun talo myy (ja kuka myös maksaa myyjän).
On todennäköistä, että et ole oikeasti ajatellut tätä koskaan. Hyödyllisyyden vuoksi vastaus on ”myyjä”. Kyllä, myyjä maksaa listalleottajalleen ja ostajaagentin palkkio.
Ja jos se ei ole sitä mitä ajattelit, et ole yksin. Vain viime kuussa olen nähnyt kaksi tutkimusta, jotka osoittavat, että tämä on yleinen väärinkäsitys. Ensimmäinen oli uudessa raportissa Älykäs kiinteistö, verkkoympäristö, joka yhdistää ostajia, myyjiä ja edustajia. He tekivät äskettäin kyselyn, jossa he kysyivät 1 000 talonomistajalta, jotka myivät talonsa vuonna 2019, pari kysymystä kodinmyynnistä. Yksi heidän esittämistä kysymyksistä oli: ”Kuka maksaa ostajan edustajan palkkiot useimmissa kiinteistökaupoissa?” Lähes puolet (45,5 prosenttia) vastasi kodin ostajan tekemiin.
Sivuhuomautus: On hiukan outoa ajatella, että ihmiset, jotka kerran ostivat kodin, eivät tienneet, etteivät he maksaneet ostajan edustajalle. Mutta se voi johtua siitä, että sulkemiskustannukset ovat niin kalliita ja sisältävät niin monta satunnaista palkkiota, että ostajat vain olettavat, että heidän edustajansa palkkiot ovat jossain loppuselvityksessä.
”Minusta se on yksi niistä tahallisista amnesia-asioista, joissa unohdat, kuinka kaikki toimii, ja sitten shoketaan joudumme maksamaan molemmista, ”sanoo Dabney Frake, Projects-toimittajamme, joka äskettäin teki myyntiä käsitellä asiaa.
Mutta myyjät eivät vain unohtaneet: tapasin myös toisen väärinkäsityksen kodinsisustusverkoston verkkosivustolla tehdyssä tutkimuksessa. Kuisti. He huomasivat, että 35 prosenttia vuosituhannen luvuista ei käytä kiinteistönvälittäjää, ja 60 prosenttia apua ohittaneista ilmoitti tekevänsä niin leikata kuluja. Jälleen on järkevää tehdä asiat omalla tavallasi säästääksesi rahaa - mutta se ei ole tässä tapauksessa oikea.
Joten miksi ihmiset eivät tiedä tätä? Maria Koziakov, kiinteistönvälittäjä Ylellisyys- ja rantakiinteistö Pietarissa, Floridassa, sanotaan, että suurin osa ihmisistä tietää, että kiinteistönvälittäjät työskentelevät tilaustyönä joku on maksettava se palkkio. Mutta aivan kuten muutkin asiat elämässä, suurin osa olettaa, että edustusta hakeva (esimerkiksi edustajan palkkaaminen) maksaa siitä.
Mutta kiinteistöissä se toimii hiukan eri tavalla. Myyjä maksaa, koska he ovat niitä, jotka ovat tosiasiallisesti vuokraamalla heidän edustajansa myydä talonsa: ”Listausvälittäjä ja toimisto on todella palkattu”, Koziakov sanoo, että kun toimitaan myyjän edustajan kanssa, allekirjoitetaan varsinainen sopimus. Listaussopimukseksi kutsuttu sopimus määrittelee palkkion, mahdolliset palkkiot ja ajanjakson.
Ostajien kanssa tätä muodollista sopimusta ei kuitenkaan vaadita. Koziakov. panee merkille, että esimerkiksi Floridassa on ostajien välittämä välittäjäsopimus, jonka mukaan välittäjän korvaus hyvitetään myyjältä saamassaan summassa. Kuitenkaan ei ole pakollista, että yksi toimisi ostajan edustajan kanssa. Ei virallista sopimusta, ei ennalta määrättyjä maksuja! Mitä enemmän tiedät!
Ennen kuin pakata messinkivalaisimet, terrazzo-aksentit ja makramee, vie hiukan aikaa hiipiä esikatselu siitä, mitä kiinteistöasiantuntijat sanovat, ovat kodin tärkeimmät trendit, joita tarkistamme luetteloistamme 2020.
Sarah Magnuson
18. joulukuuta 2019