Tämä aihe tuli mieleen tällä viikolla, kun harkitsin maton ostamista Etsyn myyjältä Turkissa. Tehtyään neuvotteluja myyjien kanssa ulkomailla, tajusin, että tuntuisin typerältä jos minä ei kestää hetken nähdäksesi, laskeeko hän hintaa. (Hän teki! Kerron sinulle taktiikkaani ja taikuuttani alla.)
Harkitse kulttuurista taustaa. Monissa maissa rynnäkkö on syvälle juurtunut käytäntö: ellei merkki osoita kiinteitä hintoja, sinun odotetaan tarjoavan alemman. (Vaikka henkinen matematiikka ei ehdottomasti ole vahvuuteni, näissä tilanteissa on myös tärkeää pitää valuuttakurssi mielessä tai huijata arkkia.) Jos et, niin voit maksaa liikaa. Myyjät saattavat levittää levottomuutta alhaisemmasta tarjouksesta, mutta se on vain osa peliä.
Älä pelkää neuvotteluja. Täällä valtioissa asenteet ovat erilaisia, mutta voit silti tehdä tarjouksia. Kauppahinnat ovat yleensä asetettu, ellet osta iso lipputuotetta, löydä virhe tai voit sekoittaa myyjien kilpailua. Toisaalta Yhdysvaltojen kirpputorit, antiikkimyymälät ja Craigslist-ostosmahdollisuudet ovat reilua aluetta rynnäkköille. Jälkimmäisen osalta joko sovitkaa uudesta hinnasta sähköpostitse tai tee se henkilökohtaisesti. Älä kuitenkaan yritä saada halvempaa hintaa, jos olet jo sopinut hinnasta ennen kuin lähdet noutoon.
Käytä varianttia ”Onko se paras hinta?” Viime aikoina Floridan kirpputorilla ehdotin tätä linjaa epäröivälle tädille, joka ihaili kaulakorua. Kysyttäessä myyjä antoi hänelle viidentoista prosentin alennuksen.
Useiden tai useamman kappaleen ostaminen voi antaa sinulle lisää vipuvaikutusta kaupan pyytämiseen. Edellä mainittu Etsy-matto myyjä vei 50 dollaria, kun ilmaisin kiinnostusta sekä matolle että tyynylle (olennaisesti antaen minulle tyynyn ilmaiseksi). (Tietenkin, tämä on vain kauppa, jos todella haluat sitä muuta.)
Kun keskustelet hinnoista, ole varma mutta kohtelias. Ollessani viime keväänä Marakkeshissa, tunsin ylpeyttä, kun kenkämyyjä kertoi minulle, ettei hän ollut odottanut minun ajavan niin kovaa kauppaa. (Päättänyt tehdä ostoksia viimeisenä päivänä kaupungissani, vaeltelin soukia yksin ylittäessään ruuan ottelun myrkytys, o.) Minun taktiikani Marrakeshissa ja edellisen Intian matkan aikana oli kysyä hintaa, paheksui ja vastatarjous. (Melodrama on usein osa peliä!) Alkuperäisen vastamääräsi pitäisi olla alle sen, mikä sinulle olisi todella mukava maksaa, koska myyjä vastustaa sinua.
Tiedä milloin kävellä pois. Ellet pahoillani vakavasti tietäessäsi, että joku muu sai tuon vintage-sarjan bookendit, joita olet tarkkaillut, aseta hintaraja päähän ja pidä kiinni siitä.
Viimeinen mutta ei vähäisin, alkaa pitää hauskaa sen kanssa. Mitä enemmän kokeilet sitä, sitä mukavampaa saat. Tee oma myynti kysymällä sitä (hienosti).
