Siitä lähtien Myymättömiä taloja ensi-iltansa HGTV tammikuussa 2020 fanit ovat seuranneet kaksoissisarusten ja kiinteistönvälittäjien Lyndsay Lambin ja Leslie Davisin taikuutta korjatakseen ja myydäkseen koteja Tyynenmeren luoteisosassa. Sarjasta esitetään tällä hetkellä uusia jaksoja sunnuntaisin ja on uusittu jo viidenneksi kaudeksi. Jos et ole koskaan virittänyt, olet kehittämässä uutta home reno show -pakkomiellettä – sisarukset, jotka ovat kumpikin naimisissa lukiolaisen rakkaansa kanssa, ovat hauskoja. Jos olet pitkäaikainen fani, anna meidän esitellä sinut uudelleen pariin. Keskustelimme parin kanssa saadaksemme lisätietoja siitä, keitä he ovat ja kuinka he päätyivät HGTV-ohjelmaansa. Saimme myös sisäpiirin heidän ensimmäisestä liikeyrityksestään, joka meni pieleen, heidän unelmiensa kodin reno-ideasta (vinkki: se sisältää Taylor Swift!), ja huonoimmat ominaisuudet, joita he ovat koskaan nähneet kodissa tähän mennessä.
Leslie Davis (vasemmalla) ja Lyndsay Lamb (oikealla), tähdet Myymättömiä taloja.
Talo Kaunis: Miten päädyitte kiinteistöalalle?
Lyndsay: Aloitin kiinteistöalalla noin 15 vuotta sitten. Taustani on markkinoinnin parissa, ja sitä varten menin kouluun. Työskentelin franchising-organisaatiossa ja pidin markkinoinnista. Minusta se oli erittäin hauskaa, ja työskentelin franchising-yhtiöiden kanssa kaikkialla maassa. Mutta kun tein sitä, tunsin vain työskenteleväni samojen ihmisten kanssa joka päivä. Parin vuoden jälkeen halusin vain saada lisää vaihtelua ja työskennellä erilaisten ihmisten kanssa. Sitten ajattelin kiinteistöjä. Olen aina, aina rakastanut koteja, designia ja kaikkea, mikä liittyy vain erilaisten kotityylien historiaan. Ajattelin, että kiinteistöalalle pääseminen olisi hyvin samanlaista kuin mitä tein markkinoinnissa – kotien ottaminen ja niiden erottaminen muista markkinoilla olevista kodeista. Joten se oli todella helppo siirtyminen minulle.
Pääsin sisään todella huonojen markkinoiden aikana. Se oli taantuma vuosina '06, '07, '08, ja ajattelin, Helvetti, jos selviän nyt, selviän, kun se alkaa parantua. Ja juuri niin minä tein. Sitten noin neljän vuoden kuluttua pojallani oli joitain terveysongelmia. Sisareni Leslie hyppäsi sisään ja sai ajokortin ja sanoi: Okei, miksi et pidä pientä taukoa, niin minä hoidan liiketoimintaasi jonkin aikaa, jotta voit huolehtia pojastasi Miles? Hän aloitti työskentelyn yrityksessä, Lamb & Co. Kun olin valmis palaamaan, hän vain rakasti sitä ja jatkoi yrityksen työskentelyä. Siitä lähtien kun se on ollut me kaksi.
HB: Leslie, mitä teit ennen kiinteistöalaa?
Leslie: Ennen kiinteistöjä olin franchising-myynnissä. Matkustin ympäriinsä ja auttaisin ihmisiä. Työskentelin yrityksessä nimeltä Dream Dinners. Se on aterioiden kokoonpanoyritys, ja auttaisin franchising-sopimuksen ostavia henkilöitä avaamaan myymälänsä. Joten tekisin kaiken franchising-myynnistä franchising-kehityksen ensimmäiseen vuoteen.
HB: Miten päädyit HGTV-ohjelmaan?
Lyndsay: Se on hauska tarina. Joten teimme vain mitä teemme, olimme typeriä ja yritimme pitää hauskaa asiakkaidemme kanssa joka päivä. Kun myimme heille kodin tai auttoimme heitä ostamaan asunnon, heitimme GoProt autoomme, kuten kolme kerrallaan, ja teimme autokaraokea heidän kanssaan. Laitoimme laulun, saman kappaleen jokaiselle autoon saapuneelle asiakkaalle. Se olisi kaiken ikäisiä isovanhemmiemme iästä 20-vuotiaisiin ensiasunnon ostajiin. Teimme saman kappaleen noin kuukauden peräkkäin. Sitten kuun lopussa leikkasimme kaikki videot yhteen ja tekimme todella hauskan montaasin kaikista asiakkaistamme laulamassa sitä laulua meidän kanssamme ajella ympäriinsä katsomassa kiinteistöjä. Me vain kutsuisimme sitä, sanoisimme jotain sellaista Asunnon ostamisen ja myynnin ei tarvitse aina olla stressaavaa. Voit myös pitää hauskaa työskennellessään kanssamme. Laitoimme nuo videot YouTubeen, ja tämä tapahtui 12 vuotta sitten. Se oli luultavasti noin tässä vaiheessa, seitsemän vuotta sitten, kun saimme puhelun tuotantoyhtiöltään Coloradosta. He sanoivat, Hei, näimme videosi YouTubessa. Näytätte hysteerisiltä. Haluaisimme tulla ulos seuraamaan sinua hetken ja katsomaan mitä teet.
Kun he tulivat Tyynenmeren luoteeseen seuraamaan meitä, sattuimme olemaan yhdessä tuolloisista V-äänistämme, Volkswagenissamme. He olivat kuin, Vau, tämä on niin siistiä. Ja he päätyivät tekemään siitä myös sarjan hahmon. Kestää pari vuotta, tai vähintään 18 kuukautta, tai kaksi vuotta, ennen kuin saamme esille ideoita, kehitystä ja kaikkea muuta. Meillä meni pari vuotta. Mutta kun saimme sen ylös maasta, me vain pyörimme siinä vaiheessa. Joten se on aina hauskaa, koska tapaamme muita kykyjä, ehkä he olivat hakeneet jotain tai etsivät jotain. Ja sanoisimme, ettemme etsineet. Lopullinen tavoitteemme ei ole olla päällä Tanssia tähtien kanssa. Ajattelimme vain, että se oli loistava tilaisuus, ja meillä on mahtavaa tehdä se. Verkoston kanssa on ollut niin hauskaa työskennellä, joten jatkamme eteenpäin niin kauan kuin meillä on hauskaa työskennellä yhdessä.
HB: Muistatko mikä oli ensimmäinen kappale, jolla teit autokaraokeen?
Lyndsay: Mielestäni se oli oikein, kun Taylor Swiftin "Shake It Off" -kappale ilmestyi.
Lyndsay ja Leslie, kuten nähtiin ensimmäisellä tuotantokaudella Myymättömiä taloja.
HB: Onko jotain, jota katsojat eivät ehkä tiedä sinusta, mikä saattaa yllättää heidät?
Leslie: Sanoisin, että olemme valtavia Taylor Swift -faneja. Tarkoitan, jos saisimme unelmamme, rakentaisimme kokonaisen Taylor Swiftin talon. Jos verkosto voisi ostaa kiinteistön ja antaa meille tonnia rahaa, niin tekisimme vain kokonaisen talon Taylorin kaikkien aikakausien perusteella. Mutta paitsi että olimme pakkomielle Taylor Swiftistä, tiesimme aina, että aiomme työskennellä yhdessä. Olimme vain erittäin läheisiä parhaita ystäviä syntymästämme lähtien. Joten vaikka emme työskennelleet yhdessä uramme ensimmäisten 15 vuoden aikana, tiesimme työskentelevämme yhdessä.
Lyndsay: Kun olimme lapsia, meillä oli suunnitteilla liikeidea ja se oli L&L's Pizza. Meillä oli pizzapaikka, jonne voit tulla hakemaan pizzaa ja pelata arcade-pelejä. Se oli siis ensimmäinen ideamme yrityksestä, kun olimme luultavasti 8-vuotiaita.
Leslie: Tässä on jotain, mitä emme koskaan kertoneet kenellekään haastattelun aikana: Aloitimme kerran meikkiyrityksen. Olimme noin 19-vuotiaita ja ostimme joukon meikkiä Bartellin apteekista, joka oli lopettamassa toimintansa. Ja niin me ajattelimme, Oi, meistä tulee älykkäimpiä yrittäjiä, kun tämä meikkisarja lakkaa toimimasta, koska apteekki lopetti toimintansa.Myydään kaikki tuplahintaan mitä ostimme. Se tulee olemaan niin loistavaa, ja aviomiehemme ajattelevat meitä niin älykkäinä. Joten aviomiehemme molemmat suostuivat antamaan meidän kummankin sijoittaa 200 500 taalaa. En muista. Lyhyesti sanottuna, ilmeisesti tuota meikkisarjaa kuljetettiin miljardissa muussa kaupassa. Yritimme laittaa sen surulliselle pienelle markkinapaikallemme MySpacessa. Ihmiset olivat kuin Anteeksi, saan tämän kaupasta dollarilla. Sitten peruimme nopeasti verkkomarkkinoinnin neroideamme ja myimme sen autotallimyynnissä. Eräänä päivänä Lyndsay jätti minut yksin autotallimyyntiin. Hän tuli takaisin ja hän on kuin Voi luoja, myit kaikki meikit. Hän oli niin innoissaan. Lopulta minut hyödynnettiin täysin. Luulen, että myin pienelle vanhalle naiselle 40 dollarin arvosta meikkiä noin 2 dollarilla.
Lyndsay: Tämä on ensimmäinen yrityshanke, totuudenmukaisesti. Onneksi kaikki on parantunut sen jälkeen.
HB: Kuinka voitot tarkalleen ottaen toimivat esityksessäsi?
Leslie: Joten keksimme tämän konseptin ennen kuin aloimme tehdä sitä televisio-ohjelmassa. Teimme tämän, koska uskoimme todella, että se oli meille loistava tapa erottua erittäin kilpailluilla kiinteistömarkkinoilla. Ja toisin sanoen, asiakkaamme voisivat saada enemmän arvoa, korkeamman myyntihinnan kodistaan, jos heidän kotinsa esitettäisiin parhaiten myytävällä tavalla, myytävästi. Kyse ei siis ole siitä, että nämä kodit olisivat välttämättä myymättömiä, koska kaikki on myytävissä oikeaan hintaan. Kyse on siitä, että nämä kodit eivät myyty huippudollareilla.
Joten se, mitä teemme, ja mitä olemme tehneet vuosia, on, että menemme sisään ja autamme asunnonomistajia, joilla ei ole varaa laittaa tarvitsemaansa kattoa tai tarvitsemaansa ulkomaalausta. Esityksessä on tietysti suuria mittakaavoja, kuten keittiö- ja kylpyhuoneremodels. Sinulla on ihmisiä, jotka ovat saaneet asua kodeissaan 60 vuotta eivätkä koskaan päässeet eroon yhdestä kirjasta tai yhdestä henkilökohtaisesta omaisuudesta. Joten talot ovat liian täynnä ja kaikki on alkuperäistä. Se on siis kaikki omat rahamme, jonka sijoitamme. Sitten escrowissa saamme kaikki sijoittamamme rahat takaisin. Emme siis korota sitä. Emme peri siihen liittyviä maksuja. Katsomme asiaa tältä: Jos kotisi myydään enemmän rahaa, jos siihen on tehty XYZ, meillä on varat auttaa sinua tekemään sen. Joten siitä koko konsepti alkoi.
No, kun teimme sen, huomasimme, että se itse asiassa oli totta. Nämä kodit myivät enemmän rahaa kuin mitä todellinen potentiaali oli. Joten sen sijaan, että ne myivät 550 000 dollarilla, jos sillä oli aluksi arvoa, jos maalasimme ulkoa ja teimme keittiön, he myivät 650 000 dollarilla – samalla hinnalla, jolla kaikki naapurit myivät. Ja sijoituksemme oli 60 000 tai 70 000 dollaria. Joten meidän kannatti sijoittaa rahat, ja he tekivät edelleen ylimääräistä voittoa.
Tätä konseptia tehdessämme ymmärsimme, että jos autamme heitä saamaan tämän oman pääoman sijoituksemme perusteella, meidän pitäisi pystyä saamaan osa tästä lisävoitosta. Joten se, mitä teemme, on sijoittaa omat rahamme. Kun asunto on myyty, he saavat kaikki omat rahansa siihen pisteeseen asti, mitä talo olisi myyty, kunnes me osallistuimme. Joten jos koti olisi myyty 550 000 dollarilla, he saisivat kaikki rahat. Kaikki, mikä ylittää tämän hinnan, jaamme sen 50-50. Kaikki, jolla pystyimme saamaan sinulle enemmän rahaa, jaoimme voiton.
HB: Joten jaatte 50 prosenttia ja asunnonomistajat saavat loput 50 prosenttia?
Leslie: Kyllä, ja se johtuu vain saamistamme rahoista, ei kodin kokonaismyynnistä.
Lyndsay ja Leslie, kuten nähtiin ensimmäisellä tuotantokaudella Myymättömiä taloja.
HB: Mikä on pahin ominaisuus, jonka olet nähnyt kodissa tähän mennessä?
Leslie: Näin erään naisen viime vuonna muuttavan maan alla olevan uima-altaan ulkoterraarioksi. Hän laittoi muovisen kupolin päälle. Kävelet alakertaan altaan kulhoon, ja sitten hän täytti sen lialla, kivillä ja kasveilla ja halusi myydä kotinsa sellaiseksi. Olin kuin, Kukaan muu ei todellakaan halua ulkoterraarioasi. Ja hänen mielestään se oli lisäarvoa, ja se oli aika haisevan outoa.
Lyndsay: Olen nähnyt maton kaikilla seinillä, myös katolla. Meillä oli itse asiassa nainen matto kattoonsa juuri viime viikolla. Sanoin, Miksi? Ja hän menee, Voi, koska se näytti vanhaa palkkia, kun se rakennettiin (koska se oli kellarissa), ja ajattelin vain, että tämä olisi esteettisesti miellyttävämpi. Se oli sateenkaarimatto, ja hän ajatteli, että joku voisi käyttää sitä lastenhuoneena.
HB: Oletko huomannut yhteisiä piirteitä, joita on muutettava, jotta asunnot myydään?
Lyndsay: Aina kun astumme sisään 80-luvun kotiin, ensimmäinen asia, jonka huomaamme kävellessämme etuovesta, on, että se on hyvin omaperäinen. Voimme melkein taata, että kylpyhuoneessa on matto wc: hen asti. Se on hyvin, hyvin yleistä. Joten sen on aina muututtava. Sanoisin, että 90 prosenttia ajasta, kun nostamme koteja, päädymme maalaamaan sisätilat. Jopa omassa kodissani on kolme lasta. Pystyn pitämään taloni mahdollisimman primeänä ja modernina, mutta maali kuluu melko nopeasti sormenjälkien, jalkapallojen, kenkien, eläinten ja kaiken muun ansiosta. Joten tuoreella maalikerroksella on todella suuri merkitys myynnissä. Useimmiten maalaamme kiinteistöjen sisältä.
HB: Onko sinulla muita vinkkejä kodin saattamiseksi myyntivalmiiksi?
Lyndsay: Sanoisin, että kiinteistön parantamisessa pisimmälle menevät asiat ovat valaisimet, laitteistot, maalit, ja jos sinulla on siihen varaa, lattia. Nämä asiat muuttavat kodin ilman, että sinun tarvitsee siirtää seiniä, uudistaa tiloja jne. Maali, laitteisto, valaistus ja lattia voivat tehdä 90-luvun vanhentuneesta tyylistä näyttävän trendikkäältä.
Rakastatko tietää, mitä suosikkitähdilläsi on? Sama. Pysytään yhdessä heidän kanssaan.
Seuraa House Beautifulia Instagram.
Apulaistoimittaja
Kelly Allen on nykyinen apulaistoimittaja osoitteessa Talo Kaunis, jossa hän käsittelee designia, popkulttuuria ja matkailua digitaalisessa ja painetussa aikakauslehdessä. Hän on työskennellyt tiimissä lähes kolme vuotta osallistuen alan tapahtumiin ja käsitellyt erilaisia aiheita. Kun hän ei katso kaikkia uusia TV-ohjelmia ja elokuvia, hän selaa vintage-kotikauppoja, ihailee hotellien sisustusta ja vaeltelee New Yorkissa. Hän työskenteli aiemmin Delish ja Kosmopoliittinen. Seuraa häntä Instagram.
