Valitsemme nämä tuotteet itsenäisesti – jos ostat jostain linkeistämme, voimme ansaita palkkion. Kaikki hinnat olivat tarkkoja julkaisuhetkellä.
Ei ole väliä, onko markkinoilla kuuma vai kylmä, ne silti ilmestyvät: Myytävänä omistajaluetteloiden mukaan, jotka muuten tunnetaan Kiinteistönvälittäjät "FSBO: na". Nämä ovat taloja, jotka ne omistavat ihmiset ovat myyneet - ilman todellisen apua kiinteistönvälittäjä.
Asunnonomistajat, jotka välttelevät ammattiapua, voivat aloittaa asunnon myyntiseikkailun omin päin, mutta he eivät usein tiedä itse tekemisen sudenkuoppia. Tässä on edut, haitat ja kaikki muu, mitä sinun tulee tietää tällaisista kiinteistöistä.
Kiinteistönvälittäjänä olen hyvin tietoinen näistä tee-se-itse-sanoista. Otetaan esimerkiksi naapurini, jolla on kotinsa takaisin markkinoille FSBO: na. Kolmas kerta on hurmaa, eikö?
Jeff ja Linda Brandt Brandt-ryhmä La Quintassa, Kaliforniassa, ovat yrittäneet auttaa kaveria hinnoittelu- ja listausneuvoissa vuosien varrella tuloksetta. "Jeff kertoi hänelle realistisen hinnan, josta hän ei pitänyt", Linda selittää. Nyt talo kuolee markkinoilla korkealla hinnalla.
Naapurini on jättänyt huomioimatta kodin myynnin pääsäännön: realistinen hinnoittelu. Jos hintapyyntö ei vastaa nykyisiä markkinaolosuhteita, mahdolliset ostajat siirtyvät nopeasti seuraavaan listaukseen. Lisäksi vahva online-läsnäolo on nyt olennainen osa markkinointia, toinen tosiasia tämä DIY myyjä ei ymmärrä. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjät lataavat uuden listauksen jäsenensä MLS: ään (useita listauspalveluita) ja heidän välittämisensä maksaa listauksen lähettämisestä sadoille digitaalisille kiinteistösivustoille, kuten Zillow ja Realtor.com, jotka sitten paljastavat listauksen tuhansille mahdollisille ostajille..
Jopa vaatimattomat markkinointiponnistelut on maksettava a myyjä työskentelee itsenäisesti. Tee-se-itse-myyjät voivat maksaa kiinteän maksun, ei-tukea tarjoavalle yritykselle kotinsa listaamisesta paikalliseen MLS: ään tai maksaa suoraan Zillowille saman tekemisestä. Myyjien on edelleen kirjoitettava vakuuttavia sananlaskuja ja ladattava kiinteitä valokuvia. Nämä tärkeät vaiheet voivat osoittautua vaikeiksi myyjille ilman osaamista.
Naapurini mainosti isolla Z-kirjaimella (Zillow, tietysti), mutta ei laittanut pihalle kylttiä ohiajomahdollisuuksista. Hänen amatöörihuonekuvansa olivat tummia ja epäselviä, mikä korosti houkuttelevien kuvien markkinointia. Sitten hän vahvisti tuomionsa varoittamalla agentteja ostamasta ostajaa - hän vaati edustavansa kaupan molempia osapuolia. Valitettavasti useimmat ihmiset eivät ole tyytyväisiä tähän asetukseen.
Kiinteistönvälittäjät ovat luonnollisesti varovaisia tällaisten taktiikoiden suhteen, koska he eivät työskentele toisen ammatillisesti sertifioidun kiinteistönvälittäjän kanssa, jonka tukena on hyvämaineinen välittäjä. Jos he todellakin tuovat ostajan, he joutuvat aina huolehtimaan suurimmasta osasta paperityötä varmistaakseen asianmukaisuuden ja lainmukaisuuden. Joten… se on kaksi kertaa enemmän työtä ostajan edustajalle.
"Vältän FSBO: ta, jos voin", sanoo Mary Pat Anderson Älykkäät kodin ammattilaiset Kalifornian Indiossa. "Kodin ostaminen on tarpeeksi monimutkaista ilman, että joudut tekemisiin kokemattomien, tietämättömien myyjien kanssa."
Jokaisella asunnon myynnillä on myös merkittäviä oikeudellisia seurauksia, koska kyseessä on suuri taloustoimi, jossa on runsaasti mahdollisuuksia erimielisyyksiin. Agenttien on ostettava vakuutuksia – joita kutsutaan virheiksi ja puutteiksi – suojautuakseen tyytymättömiltä asiakkailta myynnin jälkeen. Merkittävät omavastuut luovat luonnollisesti tauon huonojen liiketoimien suorittamiseen.
Myyntipalkkion leikkaaminen on suurin syy asunnonomistajien yrittämiseen yksin. Tyypillinen välityspalkkio on 5-6 prosenttia myyntihinnasta, ja myyjä vastaa siitä. Toisin kuin naapurini, useimmat myyjät ottaisivat mielellään agentin, jolla on ostaja mukana. Escrown lopussa myyjän on silti maksettava 50 prosenttia provisiosta ostajan asiamiehelle.
Ihmiset, joilla on tarvittavat taidot ja asiantuntemus, voivat selviytyä suuren rahoitustapahtuman monimutkaisuudesta. Olen tavannut ihmisiä, jotka myyvät itsevarmasti omaa kiinteistöään. Naiivit myyjät voivat kuitenkin kohtaa epämiellyttävän yllätyksen, kun he kokevat neuvottelujen, myönnytysten ja runsaan paperityön ilot. Odotetut säästöt saattavat kadota, kun lopulliset luvut selviävät.
Ennen kuin istutat punavalkoisen ”Koti myytävänä” -kyltin etunurmikolle itse, on joitain järkyttäviä tilastoja. Agentit eivät ainoastaan vältä FSBO: ta, vaan myös näiden kiinteistöjen myyminen kestää kauemmin ja nettoutetaan paljon vähemmän rahaa. Kansallisen kiinteistönvälittäjien liiton tietojen mukaan 18 prosenttia FSBO: sta jäi myymättä vuonna 2021 – asuntojen myynnin räjähdysmäisenä vuonna. Viime vuoden agenttien listaamat kotitilastot raportoivat keskimääräiseksi myyntihinnaksi 345 000 dollaria verrattuna FSBO: n 225 000 dollariin. Vaikka muitakin syitä voi olla eron vuoksi tällainen hätkähdyttävä ero antaa varmasti tauon ja painaa enemmän kuin ammattilaisen irtisanomisesta toivotut säästöt edustus.
Vaikka naapurini saattaa olla äärimmäinen "haittojen" tapaus FSBO-listausten suhteen, siellä on joitain etuja taitaville myyjille. Luonnollisesti minun kiinteistönvälittäjä neuvoo punnitsemaan huolellisesti edut ja haitat.
