Jos olet käyttänyt jonkin osan viimeisestä kahdesta vuodesta menneisyyden kaipaamiseen, tässä on syy: Tutkimus on osoittanut että meillä on taipumus luottaa nostalgiatunteisiin trauman, stressin ja yksinäisyyden aikoina – asioita, joita pandemia toi mukanaan. Nostalgia voi lohduttaa, kun mikään muu ei tunnu lohduttavan.
Sellaisenaan nostalgia voi olla tehokas markkinointistrategia, jossa yritykset kuten Disney ja LEGO hyödyntää menneisyyttä saadakseen paremman yhteyden kuluttajiin. Ja he eivät ole ainoita. Nostalgia voi olla tehokas työkalu markkinoinnissa, lavastuksessa ja kodin myynnissä.
Kerry Whippee, perustaja ja luova johtaja Shamrock Hill Design, selittää, että hän käyttää nostalgiaa yhdessä muiden myyntistrategioiden kanssa luodakseen vahvan ja mieleenpainuvan yhteyden kodin ja mahdollisten ostajien välille. "On syy, miksi käytämme muhkeita valkoisia pyyhkeitä kylpyhuoneissamme ja pörröisiä peittoja makuuhuoneissamme", hän sanoo. "Nostalgia saa meidät tuntemaan olonsa turvalliseksi. Se saa meidät tuntemaan olonsa mukavaksi ja onnelliseksi."
Suunnitellessaan myytävää kiinteistöä Whippee tutustuu kohdemarkkinoihin ja naapuruston väestötietoihin. Tämä auttaa häntä suunnittelemaan tilan, joka vetoaa mahdolliseen ostajaan tunnetasolla.
”On tärkeää luoda lämmin, kodikas ympäristö. Emme välttämättä halua herättää nostalgiaa, mutta useimmiten se tapahtuu tahattomasti, Whippee sanoo.
Tietysti on mahdotonta ennustaa tarkalleen, mikä vetoaa yksittäisiin ostajiin, mutta et voi mennä pieleen korostamalla ruokaan, ystäviin ja hauskanpitoon liittyviä tiloja. ”Kaikki haluavat nähdä kuistikeinua. Kaikki pitävät suuresta keittiöstä, jossa he voivat leipoa keksejä lomien aikana ja isännöidä ystäviään viini-illassa”, Whippee sanoo. "Myymme tunteen, myymme tunteen. Ja kun se tunne synnyttää positiivisen muiston ja nostalgisen hetken, ostajasi myydään!”
Betti Russo, välittäjäkumppani Keller Williamsin hyvinvointi, käyttää nostalgiaa välittääkseen suhteellista kerrontaa asiakkaistaan. ”Kodin tarinan kertominen tuo lisäarvoa. Kauniin talon sijaan taustatarina lisää syvyyttä”, hän sanoo.
Käyttääkseen tätä strategiaa täysimääräisesti, Russo kestää jonkin aikaa tutustuakseen myyjiin. ”MLS-kuvauksessa ja kaikissa mainoksissa kirjoitan siitä, kuinka ostajat voivat nauttia kodin mukavuuksista. Aina kun olen ostajien mukana esittelyissä, käyn heitä läpi talon ja osoitan piirteitä, joista asunnonomistajat pitävät ja kuinka he ovat nauttineet niistä", hän sanoo. ”Kodin ostaminen on hyvin henkilökohtainen ja tunteellinen kokemus. Nykyisten asunnonomistajien positiivisten muistojen jakaminen on loistava tapa luoda emotionaalinen yhteys ostajalle ja ehkä jopa herättää hyviä muistoja omastakin."
Nick Kyte, kiinteistönvälittäjä Kyten joukkue, luottaa samanlaiseen taktiikkaan: Myyjien tunteellisten yksityiskohtien käyttäminen listaustensa sävyn määrittämiseksi.
”Ymmärrämme, miksi nykyiset omistajat päättivät ostaa kodin alun perin, ja sisällytämme nämä tiedot markkinointistrategiaamme. Tämä on ollut erittäin tehokas erottamaan listauksemme kilpailijoista”, hän sanoo. ”Esittelemme tarinankerrontavideon avulla, kuinka koti ja yhteisö linjaavat ja miksi asunnonostajat haluaisivat asua siellä. Drone-materiaali tarjoaa lyhyessä ajassa loistavan perspektiivin paikallisista palveluista, nähtävyyksistä ja naapuruston yleisestä tunnelmasta.
"Ostan paljon persoonallisuutta esiin kodin lavastuksessa", Russo sanoo. ”Kun ostajat näkevät nykyisten asunnonomistajien henkilökohtaiset tavarat, heillä ei aina ole näkemystä siitä, ja he voivat tuntea tunkeutuvansa jonkun toisen kotiin. Uskon, että on hyödyllisintä laittaa talolehti valmiiksi ja jakaa nostalgia tarinankerronnan kautta."
Hienovaraisilla kosketuksilla voi päästä pitkälle. Voit leipoa keksejä juuri ennen esitystä tai saada vanhoja leikkiä pehmeästi ostajien kiertäessä kotia. Lisäksi monet ihmiset ovat yleensä nostalgisia, kun he muistuttavat perheestä, joten varaa ruokailusi pöytä, kuten perheen illallisella, on loistava tapa viitata perheeseen ilman liiallista personointia.
Tämä teos on osa Throwback Month -tapahtumaa, jossa tutustumme vintage-tyyleihin, koteihin ja kaikenlaisiin groovy, retro-kotiideoihin. Boogie täällä lukea lisää!