Kun olet käynyt läpi kymmeniä kiinteistöilmoituksia, löydät sen vihdoin: Täydellinen talo. Kuvien ja kuvauksen perusteella tuntuu, että tämä on käytännössä rakennettu juuri sinua varten.
Aaaa ja Kun saavut avoimiin oviin, huomaat, että 50 muuta ihmistä tuntee täsmälleen samalla tavalla. Nykypäivän erittäin kilpailluilla asunnonostomarkkinoilla avoimet talot voivat olla täynnä motivoituneita ostajia, jotka kaikki haluavat hanki vihdoin talo.
"Nykyajan villillä markkinoilla se on väistämätöntä", sanoo Todd Maloof, kiinteistönvälittäjä New Jerseyssä. ”Kun varastot ja hinnat ovat niin alhaiset, jokaista markkinoille tulevaa taloa kohden täytyy olla vähintään 10 ostajaa. Saatat olla onnekas mennäksesi heti avoimien ovien alussa, mutta joka tapauksessa ole valmis tuntemaan, että kävelisit Rockefeller Centerin läpi joulukuussa.
Onko mitään keinoa välttää tunnetusti pitkiä jonoja avoimissa ovissa yksityisnäytöksen järjestämisen lisäksi, vai onko näin vain? Pyysin kiinteistönvälittäjiä kertomaan luovimmista tavoistaan voittaa väkijoukkoja – tässä on mitä heillä oli sanottavaa.
Vaikka saattaakin olla houkuttelevaa tuoda äitisi, suosikkisetäsi, vanha yliopistokaverisi ja paras ystäväsi hetkeksi mukaan (ja kolmannen ja neljännen ja viidennen) mielipiteen jokaisesta talosta, tämä voi itse asiassa vahingoittaa sinua enemmän kuin auttaa, kiinteistö sanoo välittäjä Kimberly Jay. Lisäät tungosta ja todennäköisesti hidastat itseäsi.
"Katso kotia itse", hän sanoo. "Älä tuo ketään mukaasi. Jos porukassasi on liikaa ihmisiä, odotusaikasi voi pidentyä. Jos olet yksin, saatat pystyä merkitsemään yhdessä edessäsi olevien ihmisten kanssa."
Tässä on naurettavan yksinkertainen – ja mahdollisesti tehokas – taktiikka: Kysy vain listausagentilta, voitko poiketa muutamaksi minuutiksi yksin ennen avoimien ovien alkamista. Kiinteistönvälittäjät ovat loppujen lopuksi ihmisiä, ja kohteliaisuutesi saattaa liikuttaa heitä.
”Erittäin mukavalla tavalla lähesty agenttia ja kysy, voitko katsoa sen ennen muita erittäin tärkeän asian takia sovittu tapaaminen tai kihlaus, kuten perheenjäsenen syntymäpäiväjuhlat tai lääkärin käynti", Jay sanoo. "Joskus erittäin mukava oleminen saa mitä haluat."
Dustin Fox, kiinteistönvälittäjä Virginiassa, pitää idean. Hän suosittelee myös yrittämistä "vibe" myyjän agentin kanssa – vaikka et pystyisi voittamaan yleisöä varsinaisessa avoimien ovien omissa, saatat pystyä päihittämään heidät tarjouksellasi.
"Kiinteistöliiketoiminnassa on edelleen kyse ihmissuhteista", hän sanoo. ”Jos pystyt rakentamaan suhteen myyjän edustajan kanssa, voit oppia lisää myyjästä. Voit esimerkiksi tuoda esiin tietoja, kuten myyjän toivoma sulkemispäivä ja ihanteelliset myyntiehdot. Lopulta se auttaa sinua ymmärtämään myyjän mieltymyksiä ja tekemään tarjouksen, jota he tuskin voi kieltää."
Ota etumatka ja saavu avoimien ovien päivälle 30 minuuttia etuajassa, sanoo Amy Owens, kiinteistönvälittäjä New Jerseyssä.
"Jos jono on jo alkamassa, näin pääsee etupuolelle", hän sanoo. ”Jos ei, se tarjoaa loistavan mahdollisuuden tarkkailla lähiympäristöä ja tutustua kodin ulko- ja pihaan. Käytä ylimääräistä aikaa nähdäksesi kuinka kaukana talo on leikkipaikasta, kouluista, keskustasta tai muista kiinnostavista paikoista.
Jos haluat kertoa pienelle fibille viettääksesi aikaa yksin kotona, soita kiinteistönvälittäjälle juuri ennen aukioloa talon on määrä päättyä ja sanoa, että olet jumissa liikenteessä, ehdottaa John Walkup, yksi kiinteistöanalytiikan perustajista. yhtiö UrbanDigs. Kysy, voivatko he odottaa vielä muutaman minuutin, että saavut.
Silti, vaikka onnistuisit jotenkin hiipiä itsesi avoimiin oviin, muista, että kaikki johtuu kuinka kilpailukykyinen tarjouksesi on. Ohitit jonon – mutta linja on edelleen olemassa, koska koteja on tällä hetkellä vähän.
"Vaikka saisit rauhallisen, yksityisen kiinteistön kiertueen, älä unohda, että olet edelleen kiihkeillä ja kilpailluilla markkinoilla", Walkup sanoo. ”Vaikka voit katsoa kiinteistön yksin ja häiritsemättä, muut ovat saattaneet seisoa jonossa. Tämä kokemus herättää ihmisten kilpailuhakkeja, ja he ovat halukkaampia ylihinnoittelemaan, koska he ovat nähneet, mitä he kohtaavat."
Voit ohittaa avoimien ovien väkijoukot helposti, jos avoimia ovia ei ole, piste. Keskustele kiinteistönvälittäjäsi kanssa kaikista kodeista, joita he saattavat pian listata (myyjän välittäjänä), sanoo Ryan Fitzgerald, kiinteistönvälittäjä Pohjois-Carolinassa.
"Jos olet vakavasti kiinnostunut jostakin kohteista, voit päästä yleisön edellä ennen kuin kukaan muu kuulee siitä", hän sanoo.
Toki asunnonomistajat saattavat haluta listautua avoimille markkinoille vain nähdäkseen, kuinka paljon rahaa he voivat saada, mutta he voivat myös olla valmiita neuvottelemaan kanssasi suoraan vain tehdäkseen sopimuksen nopeasti.
Hei, epätoivoiset ajat vaativat epätoivoisia toimenpiteitä. Mitään laitonta ei tietenkään pidä tehdä, mutta pienessä luovassa löytössä ei ole mitään väärää, kiinteistönvälittäjä sanoo. Gerard Splendore.
”Vaikka ostajasta saattaa tuntua siltä, että hän melkein vaanii rakennusta, tiedon keräämiseen on monia tapoja: jutella superin kanssa roskapäivänä, vierailla rakennuksessa. Avoimien ovien päiviä edeltävinä päivinä puhuminen asukkaiden kanssa, chattailu toimittajien kanssa tai kenen tahansa, joka esiintyy kiinteistönvälittäjänä, ovat kaikki esimerkkejä", hän sanoo. "Ovimiehistä voi tietysti olla paljon apua. Kannustimet (kuten raha) auttavat, samoin kuin kahvi ja munkki."