Jos selaat säännöllisesti online-ilmoituksia tai olet koskaan katsonut kiinteistöohjelmaa televisiosta edes minuutin ajan, tiedät, että kotiesitys on myyjille iso juttu saada ostajien kiinnostus. Itse asiassa mukaan Kiinteistönvälittäjien kansallinen liitto82 prosenttia ostajaagenteista sanoo, että kun heidän asiakkaat näkevät lavastettuja kiinteistöjä, heidän on helpompi visualisoida siellä asumista.
Vaikka huonekalujen ja sisustuksen järjestäminen tilaan voi auttaa kotia myymään nopeammin, se tekee niin ei ole oletusstrategia jokaiselle markkinoille tulevalle kiinteistölle. Joissakin tapauksissa saattaa olla järkevämpää, että myyjä näyttää sen sijaan tyhjän tilan. Tämä strategia, joka tunnetaan nimellä "valkoinen nyrkkeily", kuorii huoneet paljaisiin lattioihin ja valkoisiin seiniin asti.
Jos se kuulostaa lavastuksen täsmälleen päinvastaiselta, se johtuu siitä, että se on sitä. Mutta kiinteistösi luonteesta riippuen valkoinen nyrkkeily voi olla juuri se asia, joka houkuttelee ostajia.
Kimberly Jay, Compassin välittäjä New Yorkissa, sanoo, että valkoinen nyrkkeily sopii hyvin karkeassa kunnossa oleviin kiinteistöihin, onko kyseessä hyvin vanhoja kiinteistöjen myyntiin kuuluvia koteja tai ne ovat muuten kärsineet vaurioita tai laiminlyödä.
"Tällaisten kotien lavastaminen on kuin huulipunan laittamista sikalle", Jay sanoo ja huomauttaa, että myyjät vain tuhlaavat aikaa, energiaa ja rahaa, jos he tekevät niin. "Ostajat tietävät, että koti tarvitsee perusparannusta, joten hinta sen mukaan."
Älä kuitenkaan rinnasta valkoista nyrkkeilyä valkoisen antautumisen lipun heiluttamiseen myyjänä. Kiinteistöalan toisessa päässä erinomaisessa kunnossa olevat kodit voivat myös hyötyä valkoisesta nyrkkeilystä, Jayn mukaan. Korkeatasoiset kodit – erityisesti asunnot upouudessa luksusrakennuksessa – ovat hyviä ehdokkaita whiteboxille. Tyhjä kangas antaa ostajille mahdollisuuden hemmotella mielikuvitustaan ja suunnitella tilaa uudelleen omien ainutlaatuisten tarpeidensa ja mieltymystensä mukaan.
"Kuluttuaan paljon rahaa yksikköihin, [ostajat] päätyvät repimään kaiken irti tehdäkseen siitä omansa", Jay sanoo. Jotkut taskuvaraiset ostajat saattavat jopa haluta ostaa viereisen tai yläkerran yksikön luodakseen tilavamman yksikön, mikä tekisi lavastuksen tarpeettomaksi sen myymiseksi.
Useimmille kodeille, jotka ovat vaikeuksissa olevien kiinteistöjen ja avaimet käteen -ylellisyyden välissä, lavastus on edelleen toteuttamiskelpoinen strategia. Mutta on parempi omaksua vähemmän on enemmän -lähestymistapa.
"Kodin kalustaminen antaa yleensä katseen perspektiiviä ja auttaa ostajaa näkemään, kuinka huone voidaan järjestää", sanoo Steven Gottlieb, agentti Coldwell Banker Warburgin kanssa New Yorkissa. "Jos myyjän tavarat ärsyttävät tai aiheuttavat liikaa sotkua, se voi vahingoittaa myyntiä, koska ostaja voi olla hajamielinen eikä voi kuvitella omia asioitaan tilaan", Gottlieb sanoo. Tässä tapauksessa valkoisen laatikon listaus on hyvä vaihtoehto.
Muissa tapauksissa tyhjä huone voi Gottliebin mukaan näyttää pienemmältä kuin jos huone olisi kalustettu. Viihtyisämmissä tiloissa minimaalinen lavastus määritellyllä lattia-asetelmalla olisi tehokkaampi tuoda esiin sen potentiaali.
"Jos lavastus on neutraali ja puhdas, lavastus voi todella auttaa myyntiprosessia", Gottlieb sanoo.
Barbara Bellesi Zito
Osallistuja
Barbara Bellesi Zito on freelance-elämäntapakirjoittaja Staten Islandista, NY: stä, joka kattaa kaiken kiinteistön ja kodin kunnostamisen. Kun hän ei katso talon flipperiä tai haaveile loma-asunnon ostamisesta, hän kirjoittaa fiktiota. Barbaran esikoisromaani ilmestyy vuoden 2022 alussa.
