Sitten viikot muuttuvat kuukausiksi, eikä kodissasi ole vieläkään tarjouksia. Kiinteistömarkkinat saattavat todellakin olla vilkkaat, mutta jostain syystä se kuhisee kotiisi. Tämä ei tarkoita, että kotisi olisi myymätön, mutta saattaa olla aika harkita strategiaasi uudelleen, jos se sopii johonkin seuraavista kolmesta skenaariosta:
Ainutlaatuiset ominaisuudet ovat yleensä hyvä asia kiinteistölle, koska se erottaa sen muista markkinoilla olevista. Mutta tämä voi kostautua, kun ostajat eivät näe näiden ominaisuuksien ohi todellisuudessa elää avaruudessa.
Diana Sutherlin, Compassin välittäjä New Jerseyssä, muistelee yhtä upeaa kotia, jossa tehtiin täydellinen kunnostus. Normaalisti se olisi myyty nopeasti, mutta siinä oli yksi omituisuus, kuten hän sitä kutsuu: liotusallas kauniisti uudistetussa perussviitissä oli makuuhuone. Myyjät olivat valinneet ulkoasun, joka ei ole ennenkuulumatonta eurooppalaisissa kiinteistöissä, etenkin korkeatasoisissa hotelleissa. Mutta se sai amerikkalaiset ostajat hämmentyneeksi.
"Se tavallaan mitätöi kiinteistön tavalla, jollaista sen ei olisi koskaan pitänyt tehdä", Sutherlin sanoo. Kun myyjät huomasivat, että amme olisi ongelma, he tarjoutuivat viemään sen pois mahdolliselle ostajalle, mutta "et voi laittaa henkiä takaisin laatikkoon", hän selittää.
Jos kiinteistössäsi on outo ominaisuus tai se on päivitettävä siihen pisteeseen, jossa se on käännekohta ostajille, Sutherlin ehdottaa listauksen poistamista, työn suorittamista ja sen jälkeen listaamista uudelleen. Tehdyn työn laajuudesta riippuen voit listata korkeamman hintapyynnön.
Saman rivin yksiköillä - esimerkiksi rakennuksen B-yksiköillä - on tyypillisesti sama asettelu. Ja koska heillä on myös pääsy samoihin mukavuuksiin kuin sinä, heidän lattiatasonsa lisäksi ei ole paljon eroa. Kysyntä ja tarjonta muuttuvat, ja sinulla on nyt käytännössä ostajan markkinat.
"Olet täysin kallistanut neuvotteluvoimaa ostajan puolelle", Sutherlin sanoo, joka ehdottaa listauksen poistamista, kunnes toinen yksikkö on tehnyt "vankan sopimuksen".
Jos tämä strategia rikkoo kuplasi, harkitse tätä: Sutherlin myi äskettäin yksikön tarjoussodassa, joka nosti hintaa kuusi lukua identtisessä yksikössä, joka suljettiin vain kuukautta aiemmin. Sinunkin kannattaisi olla kärsivällinen.
Myyjänä on luonnollista, että haluaa nostaa rahaa aikana, jolloin kiinteistön arvot ovat nousseet huimasti. Mutta et saa montaa puremaa, jos pyytämäsi hinta on paljon korkeampi kuin lähialueellasi vastaavat kodit. Ostajille kodin rahoitus linjalla, he eivät voi ostaa asuntoa, joka mahdollisesti arvioi heidän tarjouksensa pienemmällä rahalla, mikä tarkoittaa, että kotisi saattaa jäädä markkinoille.
Jos sinulla ei ole kiirettä muuttaa, saatat olla hyvä, jos kotisi viipyy jonkin aikaa; tämä on itse asiassa melko yleistä luksusmarkkinoilla. Voit pudottaa hintaa ajan kuluessa, mutta tiedä, että ostajat todennäköisesti odottavat sinua - tai siirtyvät kiinteistöön, joka on heidän ulottuvillaan.
Jos hinnan pudottaminen ei kuitenkaan maistu, kannattaa harkita listauksen poistamista ja markkinoiden odottamista.
Se voi olla masentavaa, jos kotisi ei houkuttele tarjouksia markkinoilla, joilla kysyntä on huomattavasti suurempi kuin tarjonta. Mutta älä pidä sitä epäonnistumisena, Sutherlin sanoo. Ajoitus on kaikki kaikessa kiinteistöjen suhteen, mutta kun otat hallinnan takaisin ja poistat kiinteistösi, se antaa sinulle aikaa miettiä myyntistrategiaasi uudelleen.
"Sinä olet vallassa", Sutherlin sanoo. "Sinä olet se, jolla on kiinteistö, jonka joku aikoo ostaa."
Barbara Bellesi Zito
Osallistuja
Barbara Bellesi Zito on freelance-elämäntapakirjoittaja Staten Islandista, NY: stä, joka kattaa kaiken kiinteistön ja kodin kunnostamisen. Kun hän ei katso talon flipperiä tai haaveile loma-asunnon ostamisesta, hän kirjoittaa fiktiota. Barbaran esikoisromaani ilmestyy vuoden 2022 alussa.
