Kun ystäväni myivät kotiaan viime vuonna, he päättivät pitää tauon kaikesta avoimien ovien hulluudesta. He liukuivat panimopubiin ja virittivät kodin esityksiin heidän kauttaan Soi sovellus. He katselivat kaukaa, kun potentiaaliset ostajat ryntäsivät ulos talostaan. Sitten kahden ihmisen lähtiessä he käskivät kiinteistönvälittäjäänsä teeskennellä, ettei hän tiennyt mitä tapahtui.
He eivät nähneet, että ostajat olivat irroittaneet takapihalla olevan vesielementin - yritys kuulla miltä lähellä oleva liikenne kuulosti, kun sitä ei peittänyt suihkulähde. Kuitenkin, kun he vahingossa irrottivat suihkulähteen, he työnsivät pumpun irti tiivisteestä, joka liitti sen pääjohtoon. Kotiuduttuani ystäväni kytkei sen takaisin pistorasiaan ja osoitti vesilaitoksen: Korkeapainepumppu alkoi ruiskuttaa vettä nurmikolle.
Tämä laittaa mitä ystäväni teki nähdä ja kuulla kehässä kontekstiin. Nykyään myyjät voivat usein paitsi katsella myös kuunnella esityksiä, minkä vuoksi niin monet agentit varoittavat asunnonostajien pitää olla hiljaa kierteleessään koteja
. Se on tehtävä, joka toisinaan voi olla yhtä vaikeaa kuin innostuneiden lastentarhojen tukahduttaminen ennen taukoa."Kerron aina asiakkaille, kun kiertelemme taloa, että he voivat esittää kysymyksiä, mutta heidän ei pitäisi kommentoida (hyviä tai huonoja) talosta ollessamme siellä", sanoo Lauren Reynolds, kiinteistönvälittäjä Westportissa, Connecticutissa. "Pyydän heitä jopa odottamaan, kunnes olemme poissa kiinteistöstä keskustellaksemme asioista, koska kodin turvakamerat, kuten Ring, poimivat keskusteluja."
Nykyään kodit ovat älykkäitä (itse asiassa älykkäitä), ja niissä on kaikki turvajärjestelmistä ja ovikelloista lastenhoitajan kameraan. Myyjille asunnonostajien palautteen kuunteleminen voi antaa tietoa siitä, mistä ostajat pitävät (ja mistä eivät pidä) kodissaan.
Reynolds sanoo, että agenttitoveri kertoi hänelle, että näyteltyään mahdollisille ostajille asiakkaan kotia, hän sai puhelun myyjiltä ja sanoi: "Miksi et kertonut puulämmitteisestä takasta tai siitä, että uusi katto laitettiin neljä vuotta sitten?” Oli selvää, että hänen asiakkaansa kuuntelivat kaikkea, mitä hän sanoi tapahtuman aikana kiertue.
New Yorkin agentti Cindy Chen kertoo, että yhdellä hänen myyjistään oli itkuhälytin kotona ja hän jätti sen päälle näytösten ajaksi. Myyjä käski häntä ilmoittamaan ostajille, että hän antaisi mielellään tietyn peilin heille, koska hän oli kuullut heidän mainitsevan, että he pitivät siitä.
Toinen asia? Asunnon ostamisessa on silti pieni mystiikka, joka on tärkeää tarjousprosessissa. Jos osoitat kuinka innoissasi olet asunnosta tai huudat, että se on unelmiesi koti, myyjät saattavat tervehtiä tarjouksesi korkeammalla vastatarjouksella. Tästä syystä Tyler Forte ja Felix Homes Nashvillessä sanoo käskevänsä asiakkaitaan pitämään ne talon ulkopuolella toisessa paikassa tai puhelimitse.
Mutta jos olet myyjä, joka aikoo virittää esityksen, varoita: asiat voivat muuttua hieman oudoksi (ja on parasta, että sinulla on paksu iho).
Kysyin Facebook-ryhmältä, missä olen, oudoimmista asioista, joita myyjät ovat saaneet kameraan. Eräs nainen kertoi kuulleensa valituksia siitä, että hänen kotinsa haisi Febreezelta. Hän sanoi myös, että joukko ostajia ja heidän kiinteistönvälittäjänsä kokosivat koko tarjouskirjeen kuistilla, joka noutettiin Sormuksesta. Toinen kommentoi, että ostaja otti välipalan jääkaapista.
