Kumpi kuulostaa maukkaammalta: Patagonian hammaskala vai Chilen meribassi? Valitsit todennäköisesti jälkimmäisen, vaikka molemmat nimet kuvaavat täsmälleen samaa kalaa. (Se tehtiin 70-luvulla brändäyksen uudistamiseksi, jotta se kuulostaa houkuttelevammalta.) Sanat, jotka valitset, kun listaamalla kotisi ovat yhtä tärkeitä, ja hienovaraiset säädöt voivat vaikuttaa suuresti siihen, kuinka paljon käteistä ostaja on valmis käyttämään.
Listauksen kirjoittaminen on taidetta, jossa yhdistyvät nykyiset trendit, kulttuuriset muutokset ja yksilölliset mieltymykset, sanoo Tiffany Harris, Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage -yrityksen välittäjä ja osaomistaja Baltimore. "Sinulla saattaa olla kaksi kiinteistöä naapurustossa, ja sinun on otettava huomioon se, kenen uskot ostajan olevan kummallekin", hän sanoo. Täällä Harris ja muut välittäjät tarjoavat suosikkitapojaan parantaa ilmoitustasi ja saada huippudollari kotiisi.
Ihmiset haluavat, että heidän kotinsa tuntuvat ajankohtaisilta ja että niissä on kaikki modernit mukavuudet, mutta ei sen kustannuksella
historiallinen viehätys. "Haluat saada tilan kuulostamaan harkitusti suunnitellulta, jotta se kuulostaa siltä, että se virtaa", sanoo Brandi Hawkins, joka omistaa Harris Hawkins & Co: n kiinteistönvälityksen yhdessä Harrisin kanssa. Käyttämällä termejä, kuten "ajatuksella remontoitu", näytät ihmisille, että tila yhdistää vanhan ja uuden.Kaikki haluavat kodin, joka on täynnä luonnonvalo - Se on itsestäänselvyys, sanoo Erica Olden, Baird & Warnerin kiinteistönvälittäjä Evanstonissa Illinoisissa. “Kun kävelet pimeään paikkaan, vaikka se olisi upea, ihmiset eivät halua olla tekemisissä sen kanssa, koska se tuntuu vain synkältä", hän sanoo. Kuvaamalla tarkka valotussuunta auttaa kuitenkin ihmisiä saamaan entistä paremman käsityksen siitä, miten valo siirtyy tilassa päivän aikana. "Jos se ei ole luettelossa, jotkut ihmiset sanovat: "Tarvitsen sinun kysyvän, mihin suuntaan tämä on menossa", Olden sanoo. "Ja he eivät edes näe sitä, jos se on väärä suunta."
Rotuun perustuva epäoikeudenmukaisuus on saanut agentit pohtimaan uudelleen ongelmallisia termejä riippumatta siitä, kuinka valtavirtaa ne ovat. "Olemme päässeet eroon "isäntämakuuhuoneesta", "isäntäkylpyhuoneesta" ja "omistajien makuuhuoneesta", Hawkins sanoo, koska kaikki nämä termit ovat juurtuneet orjuuteen. "Mestari" vaihtaminen "ensisijaiseksi" luo kattavamman luettelon, joka keskittyy huoneen kokoon sen sijaan, että keskittäisi valkoisuutta ja vihjaisi yhden henkilön dominoivaan toiseen nähden. Eikö tavoitteena ole saada kaikki ihmiset tuntemaan olonsa tervetulleiksi kotiisi?
Juuri nyt ihmiset haluavat piha-alueita ja henkilökohtaista tilaa, jotka tulevat asumisen myötä. (Kiitos, COVID.) Mutta se, että he lähtevät kaupungeista joukoittain, ei tarkoita, että he haluaisivat jättää metropolin energian taakseen. "Kiinteistöissä ei pidä sanoa, että alue on hiljainen", Hawkins sanoo. ""Esikaupunki" liittyy hiljaisuuteen ja vähemmän melua ja hälinää." Ratkaisu: Keskity siihen, mikä antaa alueelle urbaania tunnelmaa, kuten esim helppopääsyinen keskusta, runsaat julkisen liikenteen mahdollisuudet tai monikäyttöiset rakennukset, jotka sisältävät rakennuksia, joissa on myymälöitä pohjassa ja asuntoja alkuun.
Kyse on siitä, että autat ostajia kuvittelemaan itsensä kotonasi. "Ihmiset haluavat lukea kuvauksia, jotka osuvat elementteihin, miltä siinä tilassa on asua", Olden sanoo. Sen sijaan, että sanoisin 'etukuistilla', sanon: 'Nauti takakuistin välkkyvistä valoista cocktailin kera.' Kokemuksen kuvaileminen – mitä yksityiskohtaisempi, sitä parempi – on myös hyvä tapa korostaa kotisi läheisyyttä asioita. Voit esimerkiksi kirjoittaa heräämisestä joka aamu ja pääsemisestä suosikkikahvilaasi muutamassa minuutissa. "Mutta haluat jopa nimetä kahvilan", Olden sanoo.