Jos etsit kotia, olet epäilemättä kuullut osuuden tarjouksista sodan kauhutarinoista ystäviltä ja sukulaisilta, jotka käyvät läpi prosessia. Vaikka tarjoussodat ovat valitettavaa todellisuutta monilla alueilla, kaikki, mitä niistä kuulet, ei ole totta. Puhuin Seattlen kiinteistönvälittäjän kanssa Katie Melton erottamaan tosiasiat fiktiosta.
"Tämä ei ole totta", Melton sanoo. "Olen onnistunut saamaan yli 80 ostajaa taloihin markkinoilla, jotka ovat historiallisesti ja vuosittain kilpailluilla markkinoilla, ja jokaisessa talossa, josta kirjoitamme tarjouksen, käydään tarjoussota."
Melton uskoo, että tärkeintä on löytää agentti, jolla on syvä kokemus paikallisilta markkinoilta. "Istun aina neuvottelemassa mahdollisten ostajien kanssa ja keskustelen heidän kanssaan siitä, mihin heillä on varaa ja mihin he ovat tyytyväisiä, ja sitten säädämme heidän hintojaan, jotta he saavat puskurin. jotta he voivat olla kilpailukykyisiä ja voittaa.”
Vaikka hinta on aina tärkein tekijä, on monia strategioita, joiden avulla voit luoda houkuttelevan tarjouksen, joten on tärkeää löytää välittäjä, joka voi auttaa sinua navigoimaan käytettävissä olevissa työkaluissa. Melton ehdottaa odottamattomien tapahtumien tarkastelemista.
Sanotaanko sinä löysi unelmiesi talon, mutta et voisi mennä paljon korkeammalle sen hinnalla. "Entä jos täydennämme tätä alhaista eskalaatiota pienemmällä määrällä ennakoimattomia tekijöitä, kuten luopumista tarkastuksista tai rahoituksesta tai ennenaikaisen julkaisun ansioista?" Nämä strategiat ovat auttaneet Meltonin asiakkaita pääsemään uusiin koteihin, vaikka he eivät olleetkaan eniten tarjoaneet, koska ne auttavat varmistamaan nopean ja sujuvan sulkemisen prosessi.
"Olen voittanut kaikki käteistarjoukset pari kertaa", Melton sanoo. Käteinen on kuningas, koska se käytännössä takaa nopean sulkemisen, mutta Melton huomauttaa, että joskus käteistarjoukset eivät voi kärjistyä yhtä kilpailukykyisesti kuin joku, jolla on rahoitusta.
”Haluamme varmistaa, että ostajamme ovat aina osittain vakuutettuja tai oli työpöytävakuutus," hän sanoo. "Tämän ansiosta voin vakuuttavasti kertoa listalle välittäjälle, että jopa ilman käteistä lainan todennäköisyys yllätyksiä on niin lähellä nollaa kuin mahdollista."
"Tämä on historiallisesti totta, mutta tällä hetkellä hieman väärää toivoa", Melton selittää. Tarjoussodat talvella ovat nykyään yleisiä. Syy siihen tulee hämmentävä, että listauksia on ollut niin vähän viimeisen kolmen vuoden aikana ja sitten talvella vielä vähemmän listauksia. Samalla Melton toteaa, että korot ovat riittävän alhaiset, jotta monet innostuneet ostajat kilpailevat niistä.
"Kaupunkitalot ja asunnot ovat vähemmän alttiita tarjouskilpailuille, ja ne ovat upeita vaihtoehtoja, jos ne sopivat hintaluokkaasi ja elämäntyyliisi", Melton sanoo. Esimerkiksi Seattlessa noin 600 000 dollarin ostaja voisi saada mukavan, yli 1 000 neliömetrin suuruisen rivitaloasunnon ilman niin suurta kilpailua muiden ostajien taholta. Neuvotteluvaraa voi olla enemmän ja aikaa tarjouksen luomiseen.