Jotkut myyjät panevat hieman enemmän vaivaa ja rahaa saadakseen kotinsa myyntivalmiiksi, olipa kyse sitten eloisan oranssinväristen seinien maalaamisesta lämpimät neutraalit värit tai maton vaihtaminen laminaattilattiaan. Mutta jos astut vanhentuneeseen kotiin, jonka tyyli ei ehkä sovi sinun, sinun pitäisi luultavasti pidättäytyä siitä kertomasta heti. Keskity remontointiin elämäntapasi mukaan jälkeen sinetöit sopimuksen.
Ennen kuin pistät jalkasi suuhusi, mieti näitä viittä asiaa, joita sinun ei pitäisi koskaan sanoa myytävästä kiinteistöstä. Kuuluvatpa myyjät toisesta huoneesta tai heidän Amazon Alexansa toistaa sanomaasi myöhemmin, kannattaa pitää joitain asioita omana tietonasi kiertueen aikana. Tällä tavalla voit istua kauniisti, kun a tarjoussota syntyy.
"Ennen kuin kävelen tutustumaan kiinteistöön, laitan aina sormeni huulilleni ilmoittaakseni sinetöidyille huulille esittelyämme varten", sanoo Christian Ross, johtava välittäjä Engel & Völkers Atlantassa. "Monissa kodeissa on video-ovikellot, ja nauhoitus alkaa 30 sekuntia ennen ovelle saavuttamista sekä sen jälkeen, kun kävelet pois."
Kun olet sisällä, vältä keskustelemasta kodista myyjien edessä, varsinkin jos siihen liittyy halventavia huomautuksia. Tee sen sijaan muistiinpanoja asioista, joita haluaisit muuttaa.
Vaikka ajatteletkin: "Tämä paikka on täydellinen perheelleni", Ross sanoo, että ennen kuin ostajat tulevat kotiin, he voivat kehua hillitsemään vetovoimaa tai kodin läsnäoloa, mutta heidän tulee puhua hiljaa huutaessaan esimerkiksi "Tämä on niin lähellä lasten koulua!" tai "Tämä on se naapurusto, joka meidän on oltava sisään."
"Et koskaan halua luopua neuvotteluvoimasta, koska myyjä kuuli elämästäsi ehdottoman kotinsa suhteen", Ross selittää viitaten kun ostajat viittaavat johonkin ei-neuvoteltavista hauissaan, kuten tiettyyn koulupiiriin tai perheenjäsenen tai lapsen läheisyyteen hoito.
Saatat olla utelias tietämään, miksi myyjät laittoivat kotinsa markkinoille. Mutta vältä tutkivien kysymysten esittämistä, varsinkin jos myyjän edustaja ei ole paikalla. Henkilökohtaiset syyt, kuten avioero, työpaikan menetys tai muutto, eivät kuulu sinulle.
Pieni jutteleminen on kuitenkin hyvä asia, sillä potentiaalisena ostajana liiallisen tiedon jakaminen voi asettaa sinut epäedulliseen asemaan vaarantamalla neuvotteluasemasi. Varmista myös, että kaikki, jotka liittyvät kiertueeseesi, ovat samalla sivulla.
Ross selittää: "Jos sinulla on ystävä tai perheenjäsen mukanasi, tönäise häntä hellästi, jos kuulet heidän menevän alas negatiivista kodin piirrettä. Haluat aina tehdä parhaansa saadaksesi tarjouksen kaikin mahdollisin tavoin, ja kaikki alkaa esittelystä.
Vaikka saatat ajatella: "Et koskaan saa sitä hintaa!" Ostajana sinun on parasta pitää ajatuksesi ja mielipiteesi omana tietonasi. Koti voisi hyvinkin olla naapuruston vertailukelpoisten rajojen sisällä. Toisaalta jotkut myyjät eivät ole valmiita alentamaan ennen kuin he ovat kokeilleet listaushintaansa muutaman kuukauden ajan tai tuntevat painetta myydä kotinsa nopeasti.
Brenda Richardson
Osallistuja
Brenda Richardson on palkittu toimittaja, jonka töitä on julkaistu Forbesissa, Washington Postissa, Chicago Tribunessa ja muissa tiedotusvälineissä. Hän on entinen Chicago Tribunen kiinteistötoimittaja ja kirjoittanut äskettäin julkaistun kirjan River Northin historiasta, dynaamisesta Chicagon kaupunginosasta, joka muuttui räsyistä rikkaiksi.
