New Yorkin kiinteistö on erityinen rotu, jolla on oma erityinen pelikirja. Yhtenä maan suurimmista markkinoista sopimusten tekeminen täällä voi olla todella jännittävää – ja näin se on ollut vuosikymmeniä. Yksi välitystoimisto, Warburg Realty, perustettiin vuonna 1896, ja sillä on tällä hetkellä yli 120 agenttia toimistoissa Madison Avenuella Upper East Siden alueella ja Hudson Streetillä Tribecassa.
Miten kiinteistönvälittäjä tarkalleen "pääsee" vuosisadan vanhaan välitystoimintaan näin nopeatempoisessa ympäristössä? Puhuin muutaman Warburg Realty -agentin ja välittäjän kanssa selvittääkseni New Yorkin kiinteistömarkkinoista saamansa opetukset.
Bonnie Chajet on toiminut kiinteistönvälittäjänä vuodesta 1978, ja hän viittaa yhteen asiaan, joka on auttanut häntä pysymään jatkuvasti kärjessä esiintyjä: "Olen oppinut, että on ensiarvoisen tärkeää luoda yhteyksiä eikä katsoa myyntiä yksinkertaisina liiketoimina", Chajet sanoo. "On tärkeää luoda vahva verkosto asiakkaiden kanssa, mikä johtaa luottamuksellisiin liikesuhteisiin." Itse asiassa, nämä suhteet kestävät niin kauan, että ei ole harvinaista, että hän auttaa kolmea sukupolvea myymään omansa koteja. "Mikään ei ole sen palkitsevampaa", hän sanoo.
Dorothy Schrager on viettänyt yli 20 vuotta alalla myymällä kiinteistöjä ympäri kaupunkia. "Olen oppinut, että kaikki, mitä luette lehdistä kiinteistömarkkinoista, ei pidä paikkaansa", hän kertoo. "Myyjillä ja ostajilla voi joskus olla väärä ja usein hämmentävä käsitys kodin arvoista." Hän suosittelee liittoutumista todellisen kanssa kiinteistönvälittäjä, joka työskentelee alalla joka päivä, koska tämä henkilö voi tarjota todellisuustarkistuksen markkinahinnoista ja vertailusta analyysi. (Oikeastaan niitä on kysymyksiä, joita kiinteistönvälittäjät toivovat sinun kysyvän myös ne.)
Ronnie G. kaista on työskennellyt kiinteistöalalla yli 30 vuotta. "Olen oppinut, että joskus sinun on pohdittava laatikon ulkopuolella, mitä asiakkaat ajattelevat haluavansa, erityisesti sijainnin suhteen", hän sanoo.
Hän muistaa ajan, jolloin yksi asiakas etsi asuntoa joko Upper East Siden tai Upper West Siden alueelta jonkin aikaa. – Pystyin vakuuttamaan hänet katsomaan samanlaisia sotaa edeltäviä tiloja, joita hän halusi Midtown-rakennuksessa kaupallisemmalla alueella. ja kävi ilmi, että hänen miehensä oli innoissaan voidessaan kävellä töihin." Joskus agenteilla voi olla parempi käsitys siitä, mitä haluat – ennen sinä tiedä mitä haluat.
Sheila Trichter on ollut välittäjänä New Yorkissa 37 vuotta. Yksi virhe, jonka hän näkee ostajien tekevän, liittyy heidän valintaansa kiinteistöasianajajassa. "Jos ostat New Yorkissa, käytä NYC: n kiinteistöasianajajaa", hän neuvoo. "Älä käytä serkkusi lankoa tai parasta avioerolakimies Westchester Countyssa - vaikka hän sanoisi tehneensä näitä kymmeniä", hän sanoo. Aina kannattaa käyttää paikallista tietäjää.
Trichter on myös oppinut ajan merkityksen kiinteistöalalla. "Mitä pidempään sopimus on voimassa, sitä epätodennäköisempää on, että se allekirjoitetaan", hän sanoo. "Lisäksi ihmiset eivät osta ennen kuin ovat valmiita, vaikka kauppa olisi kuinka hyvä." (Joten jos aiot ostaa kodin nähtävyyden näkemättä, katso nämä pandemian asunnonostovinkkejä.)
Lopuksi hän sanoo, että useimmat ihmiset ostavat, kun hinnat ovat korkea ja markkinat ovat kuuma. "Kun markkinat jäähtyvät ja hinnat laskevat, ihmiset ovat liian peloissaan ostamaan."
Terri Williams
Osallistuja
Terri Williamsilla on laaja portfolio, joka sisältää muun muassa Realtor.comin, The Economistin, Timen, USA Todayn, Yahoo: n, US News & World Reportin, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide ja useita muita asiakkaita, joista olet todennäköisesti kuullut. Hän on suorittanut kandidaatin tutkinnon englanniksi Alabaman yliopistosta Birminghamissa.