Joka päivä etsiessäni asuntoa otin tapani avata postilaatikkoni ja selata päivittäistä sähköpostikoostetta, jonka rekisteröin Redfiniltä. En vain voinut nähdä uusia koteja kohdealueeni ja budjetin sisällä, mutta näin myös, mitkä kodit solmivat sopimuksen ja mikä ehkä tärkeintä, mitkä asunnot myytiin – ja kuinka paljon.
Tämä viimeinen kappale oli ratkaisevan tärkeä sen ymmärtämiseksi reaaliajassa, kuinka paljon asunnot myytiin yli pyyntihinnan kaupungissani, kun olin aktiivisesti aikovat ostaa. Viimeisimpien myyntihintojen päivittäinen tarkastelu auttoi minua valmistautumaan paremmin tehdä kilpailukykyinen tarjous talossani (ja suoraan sanottuna päästä yli "hupussani" olevien kotien tarrasokista!).
Bottom line: Jos etsit vain koteja, jotka ovat tällä hetkellä myynnissä Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/haluamasi kodin hakualustalla, sinulta puuttuu keskeinen tieto. Nykypäivän erittäin kilpailluilla myyjämarkkinoilla on yhtä tärkeää (ellei enemmän) tutkia myös koteja, joissa on äskettäin myydään ja kiinnitä huomiota lopulliseen myyntihintaan.
Asuntoja myydään kymmenillä tuhansilla dollareilla yli kysymällä, usein useiden ostajien kanssa nostamalla hintaa monissa yhteisöissä eri puolilla maata. Pelkästään myytävänä olevien listausten tarkastelu ei anna tarkkaa kuvaa siitä, kuinka paljon sinun on todella maksettava päästäksesi taloon tietyssä kaupungissa tai naapurustossa.
"Suljetut hinnat heijastelevat todellisia arvoja, toisin kuin joko markkinoilla aktiivisesti tai sopimussuhteessa olevien, mutta vielä sulkemattomien kiinteistöjen hintapyyntö", sanoo Michael Shapot, kiinteistönvälittäjä New Yorkissa. "Suljettujen hintatietojen analysointi paljastaa markkinoiden trendit ja mieltymykset, mikä antaa ostajalle mahdollisuuden ymmärtää arvoja, tehdä onnistuneesti tarjouksia kodeista ja tunnistaa hyvät kaupat esittelemällä itsensä."
Kiinteistönvälittäjäsi auttaa sinua tyypillisesti tässä tekemällä tarjouksia tai vastaavia alueella äskettäin myytyjä koteja, jos aiot tehdä tarjouksen tietystä talosta. Mutta saadaksesi yleisemmän käsityksen paikallisista markkinoista laajemmin, katso laajempi näkemys kaikista viimeaikaisista myyntihinnoista.
Ja jos sinulla on aikaa ja energiaa, käydä katsomassa taloja Ennen kuin he myyvät, voi myös olla hyödyllistä tarkistaa, mitä he todella myivät, sanoo Ryan Waller, kiinteistönvälittäjä lähellä Torontoa.
”Voit tehdä nopeamman ja tietoisemman tarjouksen oikean paikan tullessa, jos tunnet alueen kodit”, hän sanoo. "Jos sinulla on mahdollisuus, mene katsomaan niitä, kun ne ovat vielä aktiivisia, ja tarkista sitten myyntihinta myöhemmin. Tämän tekeminen ajan mittaan antaa sinulle tuttua ja mukavuutta hinnoitteluun, jotta voit liikkua nopeasti ja päättäväisesti oikean paikan tullessa.
Hinnan lisäksi voit poimia myös muita hyödyllisiä tietoja tarkastelemalla äskettäin myytyjä ilmoituksia, kuten kuinka monta päivää kiinteistö oli markkinoilla ennen kuin se solmittiin.
"Tämä on tärkeä indikaattori aktiivisuuden tasosta kyseisillä markkinoilla, kuinka paljon kilpailua on odotettavissa, ja kuinka nopeasti ostajan pitäisi odottaa siirtyvänsä eteenpäin uusissa listauksissa, jotka vastaavat hänen kriteereihinsä." sanoo Tamar Asken, kiinteistönvälittäjä Los Angelesin alueella. "Jos kohdemarkkinasi kohteet solmivat sopimuksen yleensä neljässä päivässä, älä odota, että pääset katsomaan niitä sunnuntain avoimien ovien päiviin, jos voit varata esittelyn aikaisemmin."