![Tee tehtäväluettelo projekteista](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Rahan pyytäminen voi olla vaikeaa, olitpa haastattelemassa uutta työtä, pyytää pomolta korotustatai työskentelet freelancerina ja neuvottelet hinnoista säännöllisesti. Uravalmentajat ja raha -asiantuntijat ehdottavat lähes aina, että ihmiset pyytävät enemmän rahaa kuin ensimmäinen tarjous. Mutta on yksi asia ajatella korkeamman koron pyytämistä ja aivan muuta tehdä se todella.
Freelance -kirjoittajana ja erityisesti värillisenä henkilönä olen usein vältellyt neuvottelemasta hinnoistani asiakkaiden ja toimittajien kanssa. Välttääkseen "vaikealta" näyttämisen ja asiakkaan menettämisen tyytyisin vähempään. Vietin kuukausia alihintaan palveluistani huolimatta siitä, että olin pätevä kirjailija kymmenien tyytyväisten asiakkaiden kanssa. Aina kun joku kysyi minulta hinnoistani, tarjoan usein ensimmäisen pienen numeron, joka tuli mieleen.
Tämä vaikutti monella tapaa: Sanomalla kyllä kaikille tilaisuuksilleni, oli miten tahansa Vähän, mutta jouduin usein ottamaan enemmän projekteja kuin minulla oli aikaa saavuttaakseni tuloni tavoitteet. Luulin miellyttäväni asiakkaita pyytämällä vähemmän, mutta itse asiassa minimoin aikaa, joka minulla oli käytettävissä työskentelemään kunkin projektin parissa. Tämän seurauksena laatu kärsi ja tunsin syyllisyyttä, mikä haittasi entisestään työkykyäni.
Lopulta tämä aiheutti paljon stressiä ja uupumusta. Tiesin, että tämä malli ei toimi. En voinut edelleen aliarvioida itseäni, koska lopulta kukaan ei mennyt kotiin onnellisena.
Joten päätin muuttaa yhden yksinkertaisen asian kerrallaan, aloittaen ideasta, jonka keräsin muutamien muiden freelancereiden Twitter -viestiketjuista: Entä jos luonut hintakaavion ja liittänyt sen tietokoneen näytölle, joten seuraavan kerran kun soitin asiakkaan kanssa, en tavoita vaistomaisesti alinta kuva?
Kutsuin sitä "Kysy lisää" -kaavioksi ja tein eri versioita eri laitteille, mukaan lukien digitaalinen älypuhelimelleni ja kirkas, värikäs Post-It kannettavalle tietokoneelleni. Paras osa? Muodollisen hintakortin sijaan, jonka lähetän asiakkailleni, minun ei tarvinnut huolehtia siitä, että teen tämän kortin kauniiksi tai "kohtuulliseksi". Täällä se oli vain viitteeni.
Päättäessäni siitä, mitä veloitan, viittasin joihinkin ilmaisiin online -työkaluihin, jotka auttavat freelancereita laskea tuntipalkansa ja projektimaksut. Pian olin hahmotellut muutamia numeroita kullekin projektityypille, tuntipalkan ad-hoc-hankkeille, a sanomahinta journalismihankkeissa, projektipohjainen maksu brändäys- ja markkinointityöstä jne päällä. Nyt aina kun soitan asiakkaan kanssa keskustelemaan projektin yksityiskohdista ja maksusta, vedän syvään henkeä, katson kaaviota ja sanon luvun ääneen ajattelematta sitä.
Näin minun ei tarvitse viettää paljon aikaa keskustelemalla itseni kanssa, jos on "okei" lainata tiettyä numeroa tai pudota vanhoihin tapoihin ja pyytää vähemmän. Nyt minun on vain luettava, mitä edessäni on kirjoitettu. Tietenkin jokainen projekti on erilainen ja joskus se auttaa olemaan joustava, mutta tämän kaavion saaminen antoi minulle vahvan perustan projektien hinnoittelulle. Muutaman viikon kuluttua tämä kaavio muuttui päivystäväni avustajasta tavalliseksi osaksi freelance-liiketoimintaa.
Parantaakseni asioita, olen suunnitellut käydä tarjouskorttini uudelleen muutaman kuukauden välein. Opin jatkuvasti uusia asioita työssäni ja työskentelen asiakkaiden kanssa isompien ja haastavampien projektien parissa. Olen osaava, joten ansaitsen asianmukaisen maksun siitä, mitä tuon pöydälle. Tämän heijastamiseksi tein myös muokattavan taulun tyylikaavion. Toisella puolella olen luetellut projektityypit, joissa työskentelen usein; Toisaalta kirjoitin luettelon hinnoista, joista tunsin oloni hieman epämukavaksi - koska lisää pyytäminen tuntuu edelleen vaikealta joskus, mutta ainoa tapa parantua on harjoittaa kyselyä. Olipa sähköpostiviestit toimittajalle seuraavasta projektistani tai verkostoituminen online -tapahtumassa, minulla oli aina oikeat numerot käsillä. Aina kun raha -aihe tuli esille, kaatoin kaavioni ulos ja kysyin.
Tämä käytäntö todella muutti työskentelytapani. Se ei jättänyt juurikaan sijaa epäluottamukselleni. Aina kun tunsin petturin oireyhtymän kipua, pidin kiinni kaaviosta, luin vakuutukset ja lainasin hinnan, johon olin tyytyväinen.
Paras osa? Suurin osa asiakkaista vastasi epäröimättä kyllä. Tämä ei ainoastaan lisännyt itseluottamustani, vaan myös sai minut miettimään uudelleen kaikkea siitä, kuinka hinnoittelen projekteja sen perusteella, kuinka paljon arvostan itseäni. Ja vaikka tunnen varmasti ajatuksia, kuten "en ole paras kirjoittaja", "olen edelleen uusi kirjailija" ja "en ansaitse niin korkeaa määrää", hiipii mielessäni silloin tällöin tiedän myös, että alilataus ennen kuin saavutan hypoteettisen "paremman" paikan, on tapa, josta ei ole hyötyä yksi.
Tämän yksinkertaisen käytännön kautta opin, että minun ei tarvitse odottaa kultaista päivää veloittaakseni arvoni. Joskus minun on vain vedettävä syvään henkeä ja luettava numero kaaviosta, vaikka pelkäänkin sanoa sen.