Elämä on sarja neuvottelut, ja sinun ura ei ole poikkeus. "Kun neuvottelet työtarjouksesta, sinun on katsottava peruskorvauksen ulkopuolelle ja otettava huomioon kaiken käytettävissäsi olevan arvo", sanoo uravalmentaja Kenitra “Keni” Dominguez. "Kaikki on kiinni tarttumisesta, ja sinulla on parhaat mahdollisuudet onnistua saamaan haluamasi ennen kuin hyväksyt työtarjouksen."
Ei ole väliä mitä urapolua olet, tietämys neuvotella potentiaalisen työnantajan kanssa on avainasemassa päästä eteenpäin työpaikalla. Valitettavasti toiveidesi ja tarpeidesi välittäminen palkkaamispäällikön kanssa voi olla vähintäänkin pelottavaa - ja se voi tuntua vieläkin hämmentävämmältä, kun teet niin kaukosäätimellä. "Neuvottelut voivat olla haastavia, koska se on taito, jota meidän on kehitettävä, ja vaatii itsensä puolustamista", Dominguez kertoo Apartment Therapialle. ”Värillisillä naisilla on neuvotteluissa lisää haasteita, koska rodulliset ja sukupuoliset puolueet edistävät epäoikeudenmukaista korvausta. Pelikenttä ei ole edes meille, mikä vaikeuttaa samojen tulosten saavuttamista kuin ikäisemme. "
Olitpa neuvotellut työtarjouksesta Zoomin kautta tai sähköpostitse, on olemassa tiettyjä neuvottelutaktiikoita, jotka asiantuntijoiden mukaan voivat tuottaa tuloksia etäneuvotteluissa. Tässä on kuusi vaihetta uravalmentajat ja henkilöstöasiantuntijat sanovat, että voit tehdä neuvotteluidesi sujuvuuden.
Ennen kuin voit onnistuneesti neuvotella minkä tahansa tyyppisestä työstä, David Wiacek, sertifioitu uravalmentaja ja perustaja Uran korjaaja, sanoo olevan ehdottoman tärkeää tutkia keskimääräiset palkkatasot sijaintia varten sekä arvo kokemuksestasi ja taidoistasi teollisuudessa. "Kuulen usein asiakkailta, että he eivät neuvotelleet työtarjousta, koska he eivät olleet varmoja markkinoiden vakiohinnoista eivätkä tienneet kuinka paljon kysytään", hän selittää. "Teollisuuden tekeminen ja markkinatutkimus ovat tärkeitä, koska ne voivat antaa sinulle lähtötason tai keskiarvon Tämän tyyppisen roolin tämän tyyppisessä teollisuudessa ja tämän tyyppisessä yrityksessä tulisi olla komento palkka. ”
Varmistaaksesi, että olet valmis neuvottelemaan pikaisesti, Dominguez suosittelee lyhyen luonnoksen luomista keskustelupisteet ennen virtuaalista työhaastattelua tai seurantakokousta. "Harkitse huijausarkin luomista auttaaksesi miettimään, mitä keskustelupisteitä todennäköisesti tulee, ja vastaamaan kullekin", hän neuvoo. "Tällä tavalla olet valmis ilmoittamaan palkkavaatimuksesi, alkamispäivän ja muut tärkeät työtarjouksen rajat neuvotteluprosessin aikana."
Olitpa neuvotteluissa videopuhelun, sähköpostin tai puhelimen kautta, Wiacek sanoo muistiinpanojen tekeminen on ratkaisevan tärkeää. "Kirjoita muistiin kaikki tärkeät asiat, jotka olet oppinut yrityksestäsi tai tiimistäsi keskustelun aikana - esim. haastaa yrityksen tai joukkue on edessään - ja kerro selkeästi, miten sinulla on ainutlaatuinen asema törmätä maahan ja vastata näihin haasteisiin etumatkalla ”, hän selittää. "Tämä ei ainoastaan osoita, että olet ollut täysin mukana koko haastatteluprosessin aikana, vaan myös helpottaa arvojesi perustelemista palkkaneuvotteluissa."
Jos työtarjous mainittiin videopuhelun tai puhelun aikana, Dominguez suosittelee tekemiesi muistiinpanojen käyttämistä lähettämään keskustelun yhteenveto sähköpostitse vuokrauspäällikölle. "Huomaa kaikki tehdyt päätökset, vahvistetut päivämäärät ja kaikki kirjallisesti esitetyt jatkokysymykset", hän selittää. "On myös tärkeää mainita kaikki työskentelyyn liittyvät odotukset, joista keskusteltiin."
Jotkut vuokraamopäälliköt saattavat antaa sinulle a suullinen työtarjous saada pallo liikkumaan, mutta Wiacek suosittelee sen saamista sisään kirjoittaminen (sähköpostitse) mahdollisimman pian väärinkäytön mahdollisuuksien minimoimiseksi. "Voisit sanoa jotain:" Kiitos paljon tästä upeasta ensimmäisestä tarjouksesta. Minusta on aina hyödyllistä ottaa pari päivää aina, kun teen suuren elämän päätöksen, ja haluan olla varma, että annan tälle tarjoukselle ansaitun huolellisen huomion ja ajan. Voisitko lähettää minulle tarkistuksen tarjouksen ehdot? ”, Hän sanoo.
Kun olet saanut ensimmäisen kirjallisen työtarjouksen, Wiacek sanoo, että sinulla on yleensä muutama päivä aikaa vastata, elleivät he ole asettaneet sinulle määräaikaa. "Yritykset antavat ajoittain määräajan päätöksellesi - joskus se on 24 tuntia, joskus viikko ja yleensä jossain välissä", hän sanoo. "Jos haastattelet aktiivisesti muualla, on täysin hyväksyttävää ilmoittaa palkkaamispäällikölle tai rekrytoijalle, että olet viimeisissä kierroksissa useat muut organisaatiot ja että haluat varmistaa, että annat heidän tarjouksensa, samoin kuin kaikki kilpailevat tarjoukset, huolellisen harkinnan ansio. "
Useimmissa tapauksissa Wiacek sanoo, että ensimmäinen palkatarjous on yleensä alhaisin, mutta monet yritykset tekevät nosta määrää oikealle ehdokkaalle. "10-20 prosentin korotuksen pyytäminen on ehdottoman järkevää, eikä se yleensä hajota höyheniä", hän selittää. "Sen sijaan, että kysyt vain enemmän rahaa, kysy ensin, onko tämän roolin korvaamisessa joustavuutta - tämä on taktisempi ja avoimempi tapa, joka antaa toiselle osapuolelle jonkin aikaa aikaa paketin uudelleen ryhmittelyyn ja uudelleenjärjestelyyn, jos mahdollista. "
Luodessaan vastatarjousta Wiacek sanoo, että on tärkeää kommunikoida palkkaamispäällikölle miksi ansaitset korkeamman palkan. "Tee selväksi, että ymmärrät oman arvonsa", hän selittää. "Että tiedät paitsi markkinoiden korko myös, että olet poikkeuksellinen ehdokas, joka ylittää ja antaa konkreettisia tuloksia - ja tarjoa konkreettisia esimerkkejä sen tueksi."
Korkeamman palkan lisäksi Paul McDonald, henkilöstö- ja rekrytointitoimistojen johtaja Robert Half, sanoo, että voit myös neuvotella kaikista muista kuin rahallisista eduista, jotka ovat sinulle arvokkaita. "Lomaaika, joustavat ajat ja muut vastaavat edut voivat olla erittäin merkittäviä, joten älä unohda ottaa ne mukaan edestakaisiin keskusteluihin työnantajan kanssa", hän neuvoo. "Korvauksissa on ehkä vähän joustavuutta, mutta ei-rahallisilla kannustimilla on todennäköisesti enemmän tilaa - niin pyydä niitä."
Tähän sisältyy mahdollisen työnantajan kysyminen, jos voit työskennellä etänä täysaikainen. "Tee tämä pyyntö vähemmän siitä, mitä haluat ja enemmän siitä, mitä tarvitset menestyäksesi roolissasi - ja anna konkreettisia esimerkkejä siitä, kuinka etätyö on tehnyt sinusta tuottavamman ”, Dominguez neuvoo. "Jos he ovat epäröiviä, voit tarjota heille muutamia hybridivaihtoehtoja, kuten tulla toimistoon kahdesta kolmeen päivään viikossa viiden sijaan, tarjoamaan joustavuutta luovaan ratkaisuun."
Jos potentiaalinen työnantaja ei siirry peruspalkkaan tai muihin kuin palkkakorvauksiin, Wiacekin mukaan viime kädessä sinun on päätettävä, sopiiko työ sinulle parhaiten. "Jos luvut eivät täsmää tai eivät vastaa tarpeitasi, on tärkeää tietää, milloin kävellä pois työtarjouksesta", hän selittää. "Esimerkiksi, jos olet tottunut käskemään tiettyä palkkaa ja tämä uusi työpaikka tarjoaa sinulle huomattavasti vähemmän, mikään ilmainen välipala tai joustavuus kotona ei tee mitään."
On kuitenkin yksi varoitus, jonka Wiacek sanoo saattavan olla harkitsemisen arvoinen. "Jos teet suuren urakehityksen alueelle, jolla sinulla on vähän kokemusta tai ei lainkaan kokemusta, saatat katsoa palkkaleikkaus, mutta voit silti maksimoida tarjouksesi haastattelemalla itsevarmasti ja pyytämällä hieman enemmän ”, hän selittää. ”Punnitse henkilökohtaisen tyytyväisyyden, terveyden ja onnellisuuden edut uudessa urassa. Joskus suuren uramuutoksen tekevät asiakkaat huomaavat, että heidän uusi intohimonsa ja energiansa nopeuttavat uran etenemistä, joten kaikki palkan alennukset korvataan ylennyksillä. "
Caroline Biggs
Avustaja
Caroline on kirjailija, joka asuu New Yorkissa. Kun hän ei käsittele taidetta, sisustusta ja julkkisten elämäntapoja, hän yleensä ostaa lenkkarit, syö cupcakes tai ripustaa pelastuspupujensa, Daisyn ja Narsissin kanssa.
