Kesä on aina ollut kiireinen aika kiinteistömarkkinoille, mutta epätavallisen alhaisen varastotason ja ylivoimaisesti suuren koti- kysynnän ansiosta on ollut pohjimmiltaan kesä viime maaliskuussa. Tämä on huono uutinen ostajille, jotka alkavat väsyä käymään loputtomia tarjoussotia yrittäessään ostaa asuntoa.
Yritin auttaa ostajia ymmärtämään, mikä heidän kilpailussaan toimii, olen koonnut luettelon tosielämän voittajista taktiikat, joita ihmiset käyttävät tullakseen kärjessä tarjoussodassa, ja mitä kiinteistönvälittäjän mukaan sinun on tiedettävä ennen kuin yrität sitä sinä itse.
Ostajat haluavat mennä iso ja mennä kotiin ovat tulossa keinuvat lähettämällä "korkeimmat ja parhaat" tarjouksensa heti lepakosta. Tämä tarkoittaa, että he tekevät tarjouksen alhaisinta hintaa ajatellen. "Kun kohtaan tätä tilannetta, kehotan asiakkaitani aina miettimään heidän hintansa", sanoo kiinteistönvälittäjä Daniela Pagani. Lowe-ryhmä Chicagossa. "Se, josta heillä on mukava kävellä pois, eivätkä tunne olevansa maksaneet liikaa." Tämä tarkoittaa tarjouksen tekemistä, jonka olet silti iloinen tehdessäsi, jos onnistut nousemaan kärjessä.
Vaikka tämä liike on tullut melko yleiseksi nykypäivän markkinoilla, Pagani sanoo, että se on jotain, jota sinun ei pitäisi todella harkita, ellet aio purkaa kotia. "Jokaisella pitäisi olla oikeus tarkastaa koti", hän sanoo. "Ostajat saavat vain 20 minuuttia kotona ja kirjoittavat sopimuksia heti." Jos aiot tehdä tarjous tarkastuspoikkeuksen kanssa, sinun on oltava valmis löytämään joitain (kalliita) yllätyksiä.
Toisin kuin tarkastuksen heiluttaminen, tarkastuksen ehdollisuuksien heiluttaminen kertoo myyjälle, ettet vetäydy myynnistä, jos tarkastaja paljastaa jotain. Vastaavasti, jos luovut arvioinnin ennakoimattomuudesta, et luovuta oikeutta arvioida omaisuutta (jotain lainanantajat vaativat joka tapauksessa), mutta sen sijaan sanominen odotettua alhaisemmasta arvioinnista ei ole sinulle kaupan katkaisija.
"Jos koti ei arvioi, sinun on keksittävä ero [arvioidun arvon ja arvon välillä olet lainannut], koska luotonantajasi myöntää lainaa vain arvioidun arvon verran ", selittää Pagani. Vaikka nämä asiat voivat tehdä tarjouksestasi houkuttelevamman myyjille, sinun on varattava varat näiden lisäkustannusten kattamiseen.
Lausuntolauseke kertoo myyjälle periaatteessa, että olet valmis tarjoamaan tietyn dollarin määrän, joka ylittää heidän korkeimman tarjouksensa. Esimerkiksi, jos joku tarjoaa 500 000 dollaria kiinteistöstä ja eskalointilausekkeesi mukaan olet valmis menemään yli 3 000 dollaria, tarjouksesi on 503 000 dollaria. Useimmissa eskalointilausekkeissa on myös hintakatto, joka kertoo tarkalleen, kuinka paljon ostaja on valmis maksamaan kodista.
"Monet myyjät kieltäytyvät hyväksymästä eskalointilausekkeita, koska he etsivät eniten", Pagani sanoo. Toisin sanoen, miksi hyväksyä tarjous, jolla on hintakatto, kun saat enemmän? "Jos he ottavat eskalointilausekkeen, he saavat vain 3 000 - 5 000 dollaria korkeamman hinnan kuin seuraava tarjous, mutta jos he pyytävät korkeinta, myyjä nettoo korkeamman hinnan." Niin, Vaikka korotuslausekkeet olivat aikoinaan loistava tapa nousta kärkeen, ne ovat hitaasti epäonnistumassa sellaisten myyjien kanssa, jotka haluavat saada parhaansa heidän saavutuksistaan omaisuus.
Lauren Wellbank
Avustaja
Lauren Wellbank on freelance-kirjailija, jolla on yli vuosikymmenen kokemus asuntolainateollisuudesta. Hänen kirjoituksensa on ilmestynyt myös HuffPostissa, Washington Postissa, Martha Stewart Livingissä ja muissa. Kun hän ei kirjoita, hänet voi viettää aikaa kasvavan perheensä kanssa Lehigh Valley -alueella Pennsylvaniassa.
