Vaikka olet valmis tarjoamaan kysyttävää hintaa, ostajien on oltava mukana A-pelissä. Ennen kuin aloitat talojahdin, harkitse tätä kiinteistöalan ammattilaisten neuvoja siitä, miten navigoida tämän kukoistavan myyjän markkinoilla.
Vaikka nykyisen myyjän markkinat vaikeuttavat ostajien sopimusta, sinun on silti opittava neuvottelemaan onnistuneesti pienestä kilpailuedusta. "Ostajana on tärkeää, että tiedät parhaat tapat neuvotella, jotta voit auttaa eikä vahingoittaa kotiisi tekemääsi hakua", sanoo Ralph DiBugnara, Koti pätevä ja Cardinal Financialin varatoimitusjohtaja.
Oikeiden neuvottelujen aloittamiseksi hän suosittelee ensin tekemään pienen tutkimuksen siitä, millainen kohde on. Voit tutustua sivustoihin, kuten Realtor.com tai Zillow, tarkastellaksesi viimeaikaista myyntiä samalla postinumerolla ja samankokoisia kuin kiinnostava paikka. Kiinteistönvälittäjäsi voi myös vetää vertailukelpoisia ominaisuuksia vahvistaakseen arvot. Yhdessä toimitat hyvin tietoon perustuvan tarjouksen tai vastatarjouksen.
Hyvä kiinteistönvälittäjä valmistautuu "neuvotteluprosessiin tekemään [tarjouksesi] vahvin, olipa kyse tarjoushinnasta kysyttävään hintaan vai joidenkin ennakoimattomien erien poistaminen tarjous ”, selittää Beth Silfen, New Yorkissa toimiva kiinteistönvälittäjä.
”Kiinteistötarkastus ja arviointiraportti on täytettävä. Tarkastus kertoo, tarvitaanko korjauksia, ja arvio antaa lopullisen arvon ”, DiBugnara kertoo. "Riippuen siitä, mitä he sanovat, sinulla voi olla tilaa neuvotella hinnasta."
Ostajana, joka tulee kuumien myyjien markkinoille, tarvitset huippuagentin sinun puolellasi. Silfen kannustaa ostajia selvittämään, onko agentti sopiva katsomalla arvosteluja ja selvittämällä, onko heillä hyvät suhteet muihin yhteisön välittäjiin. Jos näin tapahtuu, yhteistyö muiden paikallisten myyjien edustajien kanssa sopimuksen tekemiseksi saattaa sujua sujuvammin.
Lisäksi yhteistyöllä agentin kanssa voi olla muita etuja. "Toimistolla on yksinoikeuksia", toteaa Silfen. "Markkinoiden ulkopuoliset asunnot voidaan jakaa suoraan kollegoiden ja ostajien kanssa, jotta heillä olisi etu tehdä tarjous ennen kuin se tulee avoimille markkinoille", hän lisää.
Neuvo, jonka kiinteistönvälittäjät sanovat uudestaan ja uudestaan, on valmisteltava. Toisin sanoen varmista, että sinulla on todisteet varoista ja tilinpäätöksestä valmiina, samoin kuin asuntolainan ennakkohyväksyntäL-lainanantajan kirje ennen tarjouksen tekemistä.
"Ole valmis, ota asianajaja, ole tarkastaja - pidä kaikki nämä asiat ohjaamossasi, joten kun aika tulee, voit lyödä, kun silitysrauta on kuuma", Silfen neuvoo. "Voit esittää kaiken listautumisagentille, jotta he tietävät, että olet tosissasi ja että pääset loppupöytään."