![Kuinka muuntaa sohvan vierashuoneeksi](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Jos katsot tasaista televisio-ohjelmaa, jossa keskitytään kodeiden ostamiseen ja myyntiin, olet todennäköisesti oppinut paljon prosessista. (Ja toivottavasti jotkut Apartment Therapy -tuotteista kodin oston neuvoja on laajentanut tietämystäsi entisestään.) Tämän seurauksena saatat ajatella, että sinulla on riittävän vankka käsitys asioista, jotka luopuvat kiinteistönvälittäjän käytöstä talosi myynnissä.
Tämä on ymmärrettävää, varsinkin kun ajattelet, kuinka paljon voisit säästää kiinteistönvälittäjän palkkiosta. Jos olisit aluksen kapteeni, sinä olisit vastuussa kaikista päätöksistä prosessin aikana. Muutama kotioppilaiden kurssi ei kuitenkaan voi antaa sinulle vuosien kokemusta kiinteistönvälittäjistä. Tämä on ensimmäinen asia, joka sinun on tiedettävä, ennen kuin otat ohjat ja päätät myydä kotisi ilman kiinteistönvälittäjää.
Kiinteistönvälittäjän palkkaaminen maksaa yleensä noin kuusi prosenttia kodin myyntihinnasta. 350 000 dollarin koti on 21 000 dollaria. Olisi aika mukavaa ajaa tämä numero pois kuluistasi, eikö?
"Ajatus säästää palkkioita tuhansia dollareita myymällä oma koti voi olla houkutteleva, ja muutamille se voi jopa tehdä mielessä, mutta valtaosalle asunnonomistajista halu todennäköisesti tasata enemmän rahaa myymällä omaa kotiaan todennäköisesti maksaa heille " selittää Jo Ann Bauer, kiinteistönvälittäjä Coldwell Banker Residential Brokerageissa Scottsdalessa Arizonassa.
Ehkä ajattelet: "Tietysti kiinteistönvälittäjä sanoisi niin. ” Mutta on olemassa joitain numeroita, jotka tukevat sitä. Mukaan Kansallinen kiinteistönvälittäjien yhdistys, omistajien myymiä koteja tai FSBO: ita myydään yleensä vähemmän rahaa kuin kiinteistönvälittäjien myymiä koteja. Vuonna 2020 omistajien myymät asunnot suljettiin keskimäärin 217900 dollaria, kun taas kiinteistönvälittäjien myymät asunnot suljettiin 242300 dollaria. Se on 24 400 dollarin ero.
Paikan myyminen itse, raportin mukaan, säästää aikaa. FSBO myytiin nopeammin kuin agenttien myymät asunnot vuonna 2020 - 77 prosenttia FSBO: n kodeista myytiin alle kahdessa viikossa. Mutta NAR huomauttaa, että tämä johtuu siitä, että kodit myytiin usein myyjän tuntemalle henkilölle.
Jonathan de Araujo, välittäjä ja kumppani Vantage Point Real Estate -tiimi Lexingtonissa Massachusettsissa hän ei usko, että kodin myyminen ilman edustajaa on huono idea kaikki myyjiä - mutta se on todennäköisesti huono idea useimmat myyjät. Siihen on kolme syytä.
Ensinnäkin hinnoittelu. Yksi syy, miksi et voi tehdä niin paljon, liittyy mahdolliseen hinnoittelustrategiaasi. Kuinka määrität oikean hinnan myytäväksi? "Vaikka useat kiinteistövälityssivustot tarjoavat nopeat arviot kodin arvosta, tämä on yksinkertaisesti algoritmi - ei tutkittu vertailu muihin vastaaviin kodeihisi naapurustossasi", Bauer selittää. Itse asiassa hän sanoo, että nämä nopeasti tuotetut arviot ovat usein liioiteltuja, mikä voi saada sinut lataamaan kotiisi. Saatat jo tietää, mitä tapahtuu ylihinnoitelluille kodeille: ei mitään. He turmeltuvat markkinoilla ostajien valitessa kohtuuhintaisempia vaihtoehtoja. "On melkein syytä palkata edustaja vain varmistaakseen, että kotiisi hinnoitellaan oikein", Bauer sanoo.
Vaikka et palkkaisikaan edustajaa, saatat joutua palkkaamaan lakimiehen, joka käy läpi kaikki sopimuksesi. Tämä maksaa sinulle myös rahaa. Silti tämä ei ole ainoa syy, miksi et ehkä saa niin paljon rahaa kuin luulet. Sinun on oltava valmis tekemään tarvittavat toimet houkutellaksesi oikeita ostajia. "Pelkkä kyltin kiinnittäminen etupihalle ei todennäköisesti tuota toivottua liikennettä ja kiinnostusta", varoittaa Bauer. "Omistaja on vastuussa markkinoinnista, valokuvista, omaisuuden kuvauksista, tiedusteluista, avoimista ovista, esityksistä ja potentiaalisten ostajien tarkastamisesta."
Sitten on liiketoiminta houkutella ostajia. Myyjien on ymmärrettävä omaisuutensa edut ja haitat ja tiedettävä mitä tulee häiritä ostajia ja sammuta ne ”, sanoo Brett Ringelheim, kiinteistövälittäjä Compassin kanssa New Yorkissa. Koska asunnon omistajat pyrkivät kuitenkin hämmentämään kodinsa puutteita, tämä voi olla haaste. Puolueettoman henkilön auttaminen voi olla plus. "Usein myyjät ymmärtävät lopulta, että he mieluummin vain kuluttavat neljä tai kuusi prosenttia myyntihinnasta ja palkkaavat edustajan tekemään kaiken tämän heidän puolestaan", Ringelheim sanoo.
Jos myyt jollekin tuntemallesi henkilölle, markkinointi ja houkutteleminen potentiaalisille ostajille eivät välttämättä ole välttämättömiä. Mutta sinä tahtoa on neuvoteltava ostajan kanssa riippumatta siitä, kuka hän on. Joten Araujo esittää tärkeän kysymyksen: Voitko neuvotella yhtä hyvin kuin agentti voi puolestasi? "Vastaus voi olla kyllä, mutta ole realistinen - kaikki eivät ole syntyneitä neuvottelijoita", hän sanoo.
Terri Williams
Avustaja
Terri Williamsilla on laaja salkku, johon kuuluvat sivut The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ja useat muut asiakkaasi, jotka olet todennäköisesti kuullut. Hänellä on kandidaatin tutkinto englanniksi Alabaman yliopistosta Birminghamissa.