Mikä kotiostaja ei halua täydellistä kotia? Valitettavasti täydellinen koti, kuten täydellinen työ, täydellinen kaveri tai täydellinen elämä, on melko vaikea - ja ehkä epärealistinen. Jokaisessa näistä skenaarioista tavoitteen tulisi olla löytää jotain, joka tekee sinut onnelliseksi, jotain potentiaalista, jotain, jonka kanssa voit työskennellä tai elää. Että tekee siitä täydellisen sinulle.
Joskus kodin ostajat menettävät sen, mikä voisi olla täydellinen talo heille, koska heidät häiritsevät muutamat ei-niin toivotut ominaisuudet, jotka eivät todellakaan tee eroa pitkällä aikavälillä. Nämä ovat joitain asioita, joiden ei pitäisi painaa voimakkaasti päätöksentekoprosessissasi.
Siitä syystä asunnonomistajat käyttävät niin paljon aikaa, energiaa ja rahaa koti lavastus: he tietävät, että täydellisesti järjestetyt kodit houkuttelevat ja lumoavat ostajia. "Jos ostajat eivät pidä lavastuksesta tai sisustuksesta, se voi todella lykätä heitä, vaikka kiinteistö merkitsisi kaikki laatikot", sanoo Ron Abta, San Franciscossa toimiva kiinteistönvälittäjä ja sen perustaja Polaris Realty.
"Ostajan edustajalla on sitten sysäys muistuttaa ostajia siitä, mitä he voivat hallita ja mitä ei." Jos koti sopii heidän tarpeisiinsa - esimerkiksi se on kolme makuuhuonetta, autotalli ja suuri takapiha - hän varoittaa keskittymästä huonekaluihin ja muihin muuttujiin, koska sitä ei tule olemaan, kun he muuttavat sisään.
Maali on toinen ominaisuus, joka voi laukaista kotiin ostajia. Itse asiassa, Jaylon Ceylan Brigham, lisensoitu kiinteistövälittäjä Brown Harris Stevensissä New Yorkissa, sanoo, että tämä tapahtui äskettäin asiakkaidensa kanssa. "Mikä oli täydellinen ominaisuus kaikilta osin ostajilleni, ei vaikuttanut heitä ja he päättivät välittää sen." Kun hän kysyi miksi ostajat sanoivat, että he eivät pitäneet kodista, koska myyjä oli maalannut talon jokaisen huoneen eri (ja kovalla) väri. "Muistutin heille, että maalaus on helpoin korjata jokaiseen kotiin, ja he suostuivat ja kiittivät minua vankka kotiostosneuvonta.”
Tämä ei myöskään ole yksittäinen tapaus. "Ostajani kävelevät kotiin, rakastavat ulkoasua ja pohjapiirrosta, makuuhuoneen kokoa ja pihaa, mutta päättävät, ettei se ole heidän koti sisätilojen maalin takia", sanoo Candice Williams, kiinteistönvälittäjä RE / MAX-avaruuskeskuksessa League Cityssä, Teksasissa. "Tämä on niin helppo korjata ja räätälöidä, mutta vaate ostaa" muuttovalmis "koti saa heidät työntymään takaisin." Sen sijaan hän suosittelee, että neonkorosteseinää käytetään keittiössä tai seinämaalausta, joka on maalattu lasten makuuhuoneessa neuvottelupisteenä kodin hinta.
"Yksi yleisimmistä ongelmista, joita potentiaaliset ostajat merkitsevät - ja porrastajat eivät voi tehdä ihmeitä - ovat joukko pieniä vikoja, mikä saa heidät miettimään: "Jos niin, niin mitä muuta?", sanoo kiinteistönvälittäjä Chris Fajkos klo Tahoe Mountain Realty kaupungissa Truckee, Kalifornia. Hän myöntää, että nämä pienet korjaukset, kuten epävakaat portaiden kaiteet, umpeen kasvaneet rikkaruohot, kirisevät ovet ja pienet reiät tai kolhut seinässä, tulisi suorittaa loppuun ennen asunnonomistajat saattavat kodin markkinoille. Nämä eivät kuitenkaan saisi olla syy hylätä muuten hyvä koti. "Nopealla matkalla rautakauppaan tai soittamalla paikalliselle yleismiehelle suurin osa ostajista voisi pudottaa kourallisen pieniä korjauksia viikonloppuna."
Joko rakastat mattoa tai vihaat sitä, ja Williamsin mukaan monet ostajat kuuluvat toiseen luokkaan. "He rakastavat kotia, mutta vihaavat sitä, että asuintiloissa ja makuuhuoneissa on matto, ja päättävät, että koti ei ole oikea yksi heille. " Hän kuitenkin kertoo, että matto on melko helppo poistaa, joten ostaja voi lisätä vinyylilankuja, lehtipuuta tai laminaatti. "Lattianpäällysteessä on monia kohtuuhintaisia DIY-vaihtoehtoja, joten maton ei pitäisi olla sopimuksentekijä, mutta usein", Williams sanoo.
Brigham on samaa mieltä ja sanoo, että erityisesti New Yorkissa ostajat vastustavat mattoa. "Aina kun näytän kodin, jossa on kokolattiamatot, ensimmäinen asia, jonka he haluavat tietää, on mitä sen alla on." Mutta hän sanoo, että jos on puulattiat alla, ne voidaan viimeistellä noin 5-6 dollaria neliöjalkaa kohden, ja uudet lattiat voidaan asentaa 10-12 dollaria neliömetriä kohden jalka. Se saattaa tuntua aikaa vievältä ja hankalalta, mutta se ei todellakaan ole. "Koti on tyhjä sulkemisen jälkeen, ja tämän muutoksen tekeminen on helpoin siinä vaiheessa", Brigham sanoo.
Kukaan ei halua ostaa likaa, haisevaa kotia. Brigham sanoo, että ostajat eivät edes halua katsella niitä. "Olipa kyse roskista, jota ei ole viety pois muutaman päivän ajan, tai roskakorista, joka on jätetty hetkeksi, minulla on ollut monia näytöksiä, joissa ostajat kävivät sisään ja ulos kodeissa, joilla on paljon potentiaalia vain siksi, että he eivät halunneet enää kestää hajua. " Sama kylpyhuoneissa, joissa kylpyammeella on saippuaa ja alusvaatteita lattia.
Mutta uskokaa tai älkää, hän sanoo, että se voi olla myös etu, jos suurin osa ostajista ei pääse saasteista ja hajuista. "Koti kiusaa markkinoilla ja mahdollinen ostaja saa paremman tarjouksen", Brigham selittää. "Loppujen lopuksi on tarpeeksi helppoa puhdistaa tai vuokrata siivouspalvelu kodin desinfioimiseksi ostoksen jälkeen."
Terri Williams
Avustaja
Terri Williamsilla on laaja salkku, johon kuuluvat sivut The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ja useat muut asiakkaasi, jotka olet todennäköisesti kuullut. Hänellä on kandidaatin tutkinto englanniksi Alabaman yliopistosta Birminghamissa.