Paras ystäväni halusi äskettäin ostaa asunnon vuoristossa Denverin länsipuolella. Kun söimme yhdessä illallista, hänen kiinteistönvälittäjänsä kutsui hänet strategioimaan, kuinka voittaa tarjous paitsi kilpailevien ostajien markkinoilla myös hyperkilpailukykyisillä paikoilla. (Raikas vuoristoilma on himoittu palvelu pandemian aikana, ja käteisostajat tietävät tämän.)
Hänen kiinteistönvälittäjänsä ehdotti eskalointilauseketta, jonka mukaan ostajat voivat maksaa tietyn rahamäärän, joka ylittää myyjän korkeimman tarjouksen. Näissä lausekkeissa voi olla - ja niiden pitäisi olla - korkki, jotta et pääse tekemään sopimusta, jolla ei ole varaa.
Joten, siellä olimme, syömme butternut-squash-ravioleja ja tunsimme olevamme kilpailijoita pelinäytöksessä. Pitäisikö hänen ylittää 1000 dollaria korkeimman tarjouksen yli? Hmm, muut ostajat saattavat ajatella samaa pyöreää numeroa. Entä jotain hämärää, kuten 1777 dollaria? Hän päätti sisällyttää eskalointilausekkeen, joka oli 2500 dollaria yli korkeimman tarjouksen, joka oli 325 000 dollaria, 310 000 dollarin listalla olevasta huoneistosta. Lopulta hänen tarjouksensa hyväksyttiin.
"Vertailen usein eskalointilausekkeita eBay-sääntöihin: ne uhkaavat näyttää kätesi hieman ja antaa listausasiamiehille mahdollisuuden" kalastaa "sinun tarjous yrittää tarjota muille korkeampia tarjouksia, mutta tietyissä tapauksissa ne antavat ostajille myös mahdollisuuden päästä parhaisiin ja lopullisiin, samalla kun he vähentävät liikaa maksamisen riskiä " sanoo Kate Ziegler, kiinteistövälittäjä, jolla on Arborview Realty Bostonissa ja Coldwell Banker Lifestyles New Londonissa, N.H., joka on käyttänyt lausekkeita auttaakseen asiakkaitaan voittamaan tarjouksia.
Lausuntolausekkeet saattavat olla järkeviä ostajille, jotka eivät halua vaarantaa arviointikysymyksiä tarjoamalla liikaa ylihintoja, sanoo Ziegler, joka tarjoaa ilmainen luokka ensimmäistä kertaa ostajille. (Tämä johtuu siitä, että jos talo ei arvioi myyntihintaa, kauppa saattaisi suistua.) Ostajalleen asiakkaille, Ziegler suosittelee eskalointilausekkeita tapauksissa, joissa markkinat saattavat hypätä viimeisimpien vastaavien hintojen edelle myynti.
"Se antaa meille mahdollisuuden kilpailla ja varmistaa samalla, että voimme varmuuskopioida voitetun ostohinnan vahvistetuilla kilpailevilla tarjouksilla kädessä, jos luotonantajan arviointi on huolestuttavaa", hän sanoo.
Lausuntolausekkeet voivat olla hyödyllisiä myös kuumilla markkinoilla, joissa kodeissa on useita esityksiä, kun ne ovat tulleet markkinoille, saaneet täyden hintatarjouksen ja poistuneet markkinoilta viikon sisällä, Andre Holloman, kiinteistönvälittäjä Keller Williams Realtyn kanssa Conn. Useissa tarjoustilanteissa on käytettävä Hollomanin mukaan eskalointilauseketta ja edullisia sopimusehtoja. Ehdot vaihtelevat markkinoiden ja myyjien mukaan, mutta tämä voi sisältää jotain esimerkiksi takaisinvuokraus myyjille, jotka tarvitsevat enemmän aikaa liikkua.
Lausuntolauseketta suositellaan vain, jos sinulla on jonkin verran tilaa huoneellesi budjetillasi. Ostajien ei pitäisi käyttää sellaista, jos he ovat jo budjetinsa yläosassa, Ziegler varoittaa.
"Katsokaa tarkasti todellista maksimiasi ja pysykää siinä luvussa", hän sanoo.
Zillowin vanhempi ekonomisti Jeff Tucker sanoo välttääksesi budjetin ylittämistä, sinun kannattaa ostaa koteja, jotka ovat alle korkeimman hintapisteen, jotta eskalointitarjous pysyy budjetissasi. Esimerkiksi, katso vain kotona lueteltuja noin 5-10 prosenttia alle budjetin maksimihinnan.
"Jos tänä vuonna on enemmän koteja, jotka myyvät luettelohinnan yläpuolella, saatat saada ylihinnan joka kerta, jos tarjoat vain tarjouksia kodeista jo enimmäishinnalla", Tucker sanoo.
Tietenkin sinun kannattaa varmistaa, että eskalointilausekkeellasi on yläraja, jotta et pääse päähäsi. Syy siihen, että kiinteistöasiantuntijat vaativat varovaisuutta näiden lausekkeiden käytössä, johtuu siitä, että ne voivat hämärtyä.
"Vaikka eskalointilausekkeet kuulostavat teoriassa hyvältä, ne voivat johtaa hankaliin tilanteisiin ja odottamattomaan epäselvyyteen", sanoo Joe Dickerson, kiinteistönvälittäjä San Franciscon lahden alueella.
Hän antaa tämän skenaarion: Oletetaan, että joku tarjoaa 400 000 dollaria kodista, johon olet katsonut. Tarjoat 450 000 dollaria tai 1000 dollaria kaikista muista kilpailevista tarjouksista. Tarkoittaako tämä, että tarjouksesi on 450 000 dollaria? Vai onko tarjouksesi 401 000 dollaria?
"Tämä hypoteettinen tilanne sisältää vain kaksi tarjousta", Dickerson sanoo. ”Kuvittele tilanne, jossa on useita tarjouksia ja useita eskalointilausekkeita. Se voi saada sotkuisen, nopeasti. "
Dickerson ei ole täysin vastustanut eskalointilausekkeita. Hän sanoo, että hän ja hänen vaimonsa käyttivät useita vuosia sitten eskalointilauseketta, joka toimi heidän hyväkseen. Pöydällä oli vain yksi muu tarjous, ja kauppahinta ja ehdot olivat melko samanlaisia.
Mutta hän sanoo, että kun käytät eskalointilauseketta, muista vaatia todisteet seuraavaksi korkeimmasta tai parhaasta tarjouksesta.
Tazz Weatherly, välittäjä ja välittäjäomistaja Real Estate with Tazz -yhtiössä Boise, Idaho, ehdottaa myös käyttöä verbiage, joka varmistaa, että myyjä tai listautumisagentti ei paljasta tarjoushintaa kilpaileville tarjoaa.