![3 kysymystä ennen kuin ostat osiolehden](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Ei ole mikään salaisuus, että COVID-19 on täysin nostanut Yhdysvaltain asuntomarkkinoita.. Äskettäisen tutkimuksen mukaan Kansallinen kiinteistönvälittäjien yhdistyskiinnostus kodin ostamiseen on vähentynyt voimakkaasti. Se on odotettavissa, sillä työministeriö ilmoitti, että yli 26 miljoonaa ihmistä on hakenut työttömyysetuutta maaliskuun puolivälistä lähtien.
"Asuntomarkkinat ovat paikallisia yrityksiä, ja se on totta nyt kuin koskaan", sanoo Garrett Derderian, toimiluvan saanut kiinteistömyyjä New Yorkissa ja GS Data Services, kiinteistöanalytiikka- ja konsulttiyritys. "COVID-19: n vaikutukset vaihtelevat suuresti, sekä paikallisten markkinoiden tapausten määrän että ajankohdan suhteen, jolloin suurimmat vaikutukset tuntuvat kullakin alueella."
Koska kiinteistötapahtumat ovat yleensä seurausta suurista elämän päätöksistä, hän sanoo edelleen olevan ihmisiä, jotka tarvitsevat joko myydä tai ostaa - tai molempia. "Tämä ei kuitenkaan välttämättä tarkoita sitä, että myyjä hyväksyy lowball-tarjouksen." Siksi ostajien on ymmärrettävä paikallisten markkinoiden dynamiikka.
Jos alueen koteja myydään hintaan, alhainen tarjous on todennäköisesti huono idea. Michelle Mumoli, The Mumoli Groupin toimitusjohtaja ja Triplemintin välittäjä Hobokenissa, N.J., sanoo saaneensa juuri tarjous, ja asunnonomistajia loukattiin, koska heidän naapureidensa oli tehty sopimus kuukausi sitten korkeammasta määrä.
”Asuntomarkkinoilla kompit ovat komppeja syystä, älykkäät listatoimistot hinnoittelevat asioita vastaavasti, ja ostajaedustajien tulisi ilmoittaa ostajilleen comps ennen tarjouksen tekemistä. " Mumoli selittää. "Jos ostajan edustaja näyttää asiakkaalle kiinteistöjä hintaluokassa, jolla heillä ei ole varaa, hänen ei pitäisi tuhlata aikaaan tai vaarantaa terveyttään."
Itse asiassa, kun ostajat alkavat loukkaavan pienellä määrällä, hän sanoo, että myyjät eivät välttämättä vastaa lainkaan - ja jos he vastaavat, ostajilla ei ole neuvottelujen vipua. "Kriisi ei laske kiinteistöarvoja, korkeat korot."
Hänen näkemyksensä on samaa mieltä Katrina DeWit, kiinteistöneuvonantaja Engel & Völkersissä Minneapolisissa. "Liian alhainen aloittaminen voi vaarantaa myyjän siinä määrin, että hän ei jatka neuvotteluja kanssasi, vaikka olet valmis korottamaan hintaa, koska heillä todennäköisesti on kertynyt sekä taloudellista että sentimentaalista arvoa Koti."
Ja jos alueen myyjät saavat 98 prosenttia kysyttävästä hinnastaan, DeWit sanoo, että jyrkkää alennusta ei todennäköisesti oteta huomioon, ellei talo ole istunut markkinoilla pitkään.
Myyjät tietävät, että heillä on etusija. Derderian sanoo valtakunnallisesti varasto on edelleen alhainen, ja tämä pätee erityisesti alkukodeisiin. "Jotkut myyjät ovat vetäneet listansa tai odottavat listausta, joten varastot ovat keinotekoisesti pienemmät kuin muuten olisivat." Ja kun varastoja on vähän, se on yleensä myyjän markkinoita.
Toisaalta näyttää siltä, että jotkut ostajat ovat melko innostuneita. "Hintapisteestä riippuen meillä on edelleen paljon motivoituneita ja päteviä ostajia, jotka kirjoittavat tarjouksia näkymättömiin koteihin tai ajavat ja katsovat interaktiivisia 3D-retkiä", sanoo Matthew Martinez, kiinteistönvälittäjäkumppani San Franciscon lahden alueella.
Yksi hänen tarjouksistaan kaatui äskettäin, koska ostaja siirtyi työstään. "Annoin listan takaisin markkinoille ja viikon kuluessa saimme useita tarjouksia, ja listaus myydään 50 000 dollaria yli listahinnan", Martinez sanoo.
On vielä yksi syy, miksi myyjät eivät välttämättä tunne painetta alentaa kyselyhintojaan. "Kun pankit toteuttavat asuntolainan suvaitsevaisuutta koskevia ohjelmia, useimmat myyjät eivät ole välittömässä vaarassa menettää kotiaan tai epätoivoisesti hyväksyä lowball-tarjousta", Martinez selittää.
Tarkoittaako tämä sitä, että ostajien ei pitäisi ehdottomasti, positiivisesti, tehdä alhaisia tarjouksia? "Harkitessasi lowball-tarjousta, tee tutkimuksesi selvittääkseen, voitko sinä tai kiinteistönvälittäjäsi löytää mitään yksityiskohtia saattaa motivoida myyjää eteenpäin huolimatta alun perin odotetun taloudellisen voiton menettämisestä ”, neuvoo DeWit.
Derderian sanoo, että on aina viisasta neuvotella. "Ostaja voi olla mahdollista saada pidennetty sulkemispäivä tarpeidensa mukaisesti, tai ostaja voi tehdä alemman tarjouksen nopeasti sulkemalla", hän sanoo. "Toinen vaihtoehto olisi tehdä alhainen tarjous, mutta ottaa kiinteistö sellaisenaan", eli myyjän ei tarvitse tehdä korjaukset, jotka voivat viedä aikaa ja maksaa rahaa, varsinkin kun otetaan huomioon monien osavaltioiden tilaukset kotona olemattomista työntekijät."
Ja jos ostajat ovat kärsivällisiä, aika voi olla heidän puolellaan. "Kehotan asiakkaitani odottamaan pandemian ja asuntolainojen sietokyvyn päättymisen jälkeen kirjoittamaan lowball-tarjouksia", Martinez sanoo. "Mielestäni näemme tulevan markkinoille uusia listautumisia myöhemmin tänä vuonna, ja silloin niistä tulee enemmän ostajan markkinoita."
Terri Williams
Avustaja
Terri Williamsilla on laaja salkku, joka sisältää sivut The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ja useita muita asiakkaita, jotka olet todennäköisesti kuullut. Hänellä on kandidaatin tutkinto englanniksi Alabaman yliopistosta Birminghamissa.