Jos laitat kotiisi markkinoille, sinulla on hyvät mahdollisuudet myydä se nopeasti - mieluiten yli kysytyn hinnan. Avain näiden tavoitteiden saavuttamiseen on tietää, mitä ostajat etsivät uuden kodin etsiessä.
"Nykypäivän ostajat haluavat raikkaan, puhtaan, muuttovalmis koti, ja jos et kiinnitä mahdollisen ostajan huomiota heti, he siirtyvät seuraavalle listalle, etkä todennäköisesti saa toista mahdollisuutta ”, sanoo pääjohtaja ja johtaja Ben Creamer välittäjä osoitteessa Keskustan kiinteistöyhtiö Chicagossa. "Joten tärkeimmät huoltotehtävät, jotka myyjän tulisi suorittaa juuri ennen listalle ottamista, ovat ne muuttaa tilaa tuoreeksi ja kutsuvaksi muuttovalmiiksi kotiin. "
Uskokaa tai älkää, näiden hankkeiden laiminlyönnillä voi todellakin olla kielteisiä vaikutuksia. "Et halua, että ostaja esittää tarjouksen ja sanoo:" Tarjoamme X: tä, koska meidän on käytettävä muutama tuhat dollaria seuraavien korjausten tekemiseen taloon ", varoittaa Brett Ringelheim, kiinteistövälittäjä Compassin kanssa New Yorkissa. Ostajat, hän selittää, eivät epäröi käyttää laiminlyötyjä huoltotehtäviä sinua vastaan neuvotteluissa.
Kiinteistöasiantuntijat jakavat eteenpäin viisi helppoa kodin ylläpitotehtävää, joista sinun tulisi huolehtia kuukauden ajan ennen kotiisi saattamista markkinoille.
Oletetaan, että tiedät, että kodisi tulisi olla puhdas, ennen kuin luet sen. Et kuitenkaan välttämättä tiedä tarkalleen, kuinka puhdasta sen pitäisi olla. ”Syvä puhdas, joten se kimaltelee; ei viikoittaista puhdasta tai rutiinipuhdistusta, pölyämistä, työtasoja ja uppoamisia ”, kertoo Michael Shapot, kiinteistövälittäjä Shapot Team / Compassissa New Yorkissa. "Puhun vaikeasti saavutettavista paikoista, kulmista, joihin harvoin kiinnitetään huomiota, ikkunoista, ikkuna hoidoista, kirjahyllyissä olevista kirjoista." Laasti, joka on puhdas, mutta värjäytynyt? Hän sanoo, että sinun on tehtävä työtä sen näyttämiseksi uudelta.
Talosi siivoaminen on niin tärkeää, että Jennifer Murtland, Team Synergi / eXp Realty -yhtiön toimitusjohtaja ja pääedustaja, suosittelee jonkun palkkaamista siivoamaan talosi. Hän ei välttämättä epäile puhdistusmahdollisuuksiasi. "Olet kuitenkin tottunut asumaan talossasi etkä ehkä huomaa, että se voisi olla puhtaampaa." Ja jos sinulla on lemmikkejä, hän sanoo, että talossasi voi olla hajuja, joita et edes huomaa - ja ei, Febreeze ei ole ratkaisu.
Kun unohdat kunnossapitoprojekteja, älä unohda jalkojen alla olevia alueita. "Suosittelen mattojen ja lattioiden ammattimaista puhdistusta", sanoo Tripti Kasal, johtava asuntomyyntijohtaja Baird & Warnerissa Chicagossa. Ja jos nämä tahrat jäävät maton puhdistamisen jälkeen? Hän sanoo, että joudut ehkä miettimään kalliimpaa projektia: maton vaihtamista. "Harkitse myös viimeistelyä parketit tarvittaessa."
Erityisesti, jos sinulla on lemmikkejä, Murtland on samaa mieltä siitä, että matto on puhdistettava ammattimaisesti, ja jos se on yli viisi vuotta vanha, matto on vaihdettava.
Ennen kuin ihmiset ostavat autoja, he haluavat tehdä koeajon. Ihmiset haluavat myös testata kodin tietyssä määrin. He kääntävät tavaraa päälle ja pois, avaavat ovia ja paljon muuta, joten älä oleta, että he eivät huomaa mitään ongelmia, joita et ole ratkaissut. "Tee pienet korjaukset - tiedät, vuotava hana, joka on ollut hermoillasi", Shapot neuvoo. "Kaapin ovi, joka ei sulkeudu kunnolla ja joka kirisee; kiristettävä kaapin sarana. " Vaikka et ehkä usko, että nämä tuotteet ovat iso juttu, hän varoittaa, että mahdolliset ostajat paitsi tutkivat näitä tuotteita, mutta asettavat niihin dollarin arvon.
On olemassa vähän kunnossapitoprojekteja, joilla on niin edullinen hintalappu ja niin korkea sijoitetun pääoman tuotto kuin maali. "Seinien virkistäminen antaa talolle hehkun, joka on havaittavissa henkilökohtaisesti ja verkossa", sanoo Miranda Cady, edustaja Premier Sotheby's International Realty'ssa Orlandossa, Fla. "Tuore maali voi erottaa omaisuutesi ja antaa ostajalle tämän turvallisuuden ja mukavuuden tunteen talo on hyvin hoidettu ja ylläpidetty. " Värien osalta hän suosittelee kirkkaita neutraaleja sävyjä. Lisäksi maalaaminen kuukausi ennen luetteloon lisäämistä eliminoi mahdollisuuden viipyvään maalihaisuun.
Tämä kuulostaa niin pieneltä. Ei yksi, vaan kaksi asiantuntijaa kiinteistönvälittäjämme suosittelevat kiinnittämään huomiota hehkulamppuihisi. "Varmista, että kaikki kiinteistön ympärillä olevat hehkulamput toimivat", Ringelheim sanoo. Ja Murtland vie jopa askeleen pidemmälle ja neuvoo asunnon omistajia varmistamaan, että kaikki hehkulamput vastaavat toisiaan.
"Kun valaistus täsmää, talo näyttää paremmin ja alitajuisesti ostajat ajattelevat, että sinä, myyjä, kiinnität erityistä huomiota yksityiskohtiin, ja se lisää jonkinlaista luottamusta", Murtland sanoo. ”Varmista lisäksi, että jokainen valokytkin sytyttää valon. Ostajille on hyvin turhauttavaa, kun he eivät näe huonetta, eivätkä he halua, että heidän täytyy soittaa yöpöydän nupilla valon sytyttämiseksi. "
Terri Williams
Avustaja
Terri Williamsilla on laaja salkku, johon kuuluvat sivut The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ja useat muut asiakkaasi, jotka olet todennäköisesti kuullut. Hänellä on kandidaatin tutkinto englanniksi Alabaman yliopistosta Birminghamissa.