Kuulemme enemmän kuin koskaan, että kaikki käteisetarjoukset tarttuvat koteihin, ja on luonnollista miettiä, miten aiot kilpailla ilman omaa salkkuasi täynnä dollareita. Mutta sinun pitäisi tietää, että asunnonomistamistavoitteesi ei ole mahdoton. Jos haluat taistella niiden käteisvarojen ostajien kanssa, jotka näyttävät valtaavan markkinoita, sinun on löydettävä älykäs reuna.
Myyjille, jotka päättävät useiden kodin tarjousten välillä, käteistarjoukset ovat varmasti houkuttelevia. Ostajat, jotka maksavat käteisellä - toisin kuin ostot rahoitetaan asuntolainanantajalta - voivat heti tarkistaa ne sinulla on rahaa kaupan päättämiseen, mikä tarkoittaa, että sulkemisprosessi etenee nopeasti ja ilman mitään odottamattomia hikka.
Toisaalta ostajat, jotka tarvitsevat asuntolainaa kotiostoksensa rahoittamiseksi, ovat vastuussa myyjille. Vaikka ennakkohyväksyntäkirje olisi kädessä, pankit ja luotonantajat voivat silti kieltäytyä ostajan lainasta useista syistä sulkemisen aikana kuten jos asunto arvioidaan halvemmalla kuin kauppahinta tai jos kodintarkastus paljastaa valtavan ongelman omaisuus. Tällöin sopimusmyynti kaatuu ja myyjien on palattava piirustuspöydälle tuhlaamalla aikaa ja rahaa toisen ostajan löytämiseksi. Käteistarjoukset sulkeutuvat yleensä nopeasti ja ennakoitavasti, joskus jopa ilman arviointia tai kotitarkastusta.
Termi ”kaikki käteinen” heitetään jatkuvasti kiinteistöihin, mutta se voi olla harhaanjohtava. Kukaan ei osta koteja, joissa on roskasäkkejä, jotka ovat täynnä käteistä. ”Usein aika, kehittäjät, sijoittajat jne. sanoo "kaikki käteisvarat", mutta on erittäin todennäköistä, että he lainaavat yksityistä tai "kovaa" rahaa ", sanoo Ed Deveau of Century 21 Mario Real Estate. Se ei välttämättä aina vaikuta myyjään, mutta voit laittaa pienen jalkatyön ja selvittää tosiasiat kenen kanssa kilpailet. Agenttisi auttaa mielellään.
Koska on haastavaa kilpailla kaiken käteisvarojen ostajien kanssa, sinun on annettava vahvin tarjouksesi. Mitä enemmän rahaa voit laittaa käsirahaasi, sitä vähemmän rahaa lainaat pankista. Tämä tarkoittaa pienempää mahdollisuutta, että rahoituksesi kaatuu. "Olkoon hyvä, päivän lopussa useimmat myyjät haluavat mahdollisimman paljon rahaa pienimmällä riskillä", sanoo Sarah Maguire Broadwayn kylän kiinteistöistä. Ole valmis tulemaan sisään pyydettyyn hintaan tai sitä korkeammalle.
Kodin ostaminen on yksi niistä tilanteista, joissa pitämäsi yritys arvioi sinua. Jos sinulla on vahva lainahenkilö edustamaan, voit puhua asioista. "Suuret luotonantajat ovat myös tiukkoja lainanantajia, ja heidän allekirjoittamansa ennakkohyväksyntäkirje voi olla yhtä arvokasta kuin käteinen", sanoo Thais Collins Suzannesta ja yritys Keller Williams Realty. ”Suosikkilainan virkamieheni ottavat puhelimen ja soittolistan edustajat, kun he oppivat, että asiakkaamme ovat kilpailukykyisiä tilanteissa: he korostavat pätevyyttään ja laajentavat yhteydenpitoa kaikkiin kysymyksiin, jotka pitäisi tulla esiin tarkastelun aikana heidän tarjouksensa. "
Heillä voi olla rahaa, mutta sinulla voi olla sydän. Kirjoita henkilökohtainen kirje myyjälle ja selitä, miksi sinun pitäisi olla onnekas saamaan tämä talo. Jos he ovat asuneet siellä jonkin aikaa, heillä on todennäköisesti todellinen emotionaalinen kiinnitys omaisuuteen. "Kerro heille, miksi rakastat heidän kotiaan, ja anna heille pieni tausta itsestäsi, Maguire sanoo. "Kiitos, että annoit sinulle mahdollisuuden lähettää tarjouksen ja käytit aikaa sen tarkistamiseen."
Tee myyjälle selväksi, että vaikka et pysty maksamaan käteisellä, olet silti erittäin luotettava henkilö, jolla on vakaa taloudellinen tausta. Pyydä taloudellista neuvonantajaasi takaamaan sinulle, ehdottaa Kevin Concannon Steven Cohen Team Real Estate -yrityksestä. "Näytä heille kirje finanssineuvojaltasi siitä, kuinka ylipätevä olet saamaan etsimäsi asuntolainan. Soita lainanantajallesi siitä, kuinka ylimitoitettu olet saada lainaa. Tämä voi auttaa ohjaamaan myyjää tavalliseen tapaan käteistarjoukseen verrattuna tai helpottamaan heidän huolestuneisuuttasi hyväksyä rahoitustilanne. "
Tee selväksi, että voit toimia myyjän aikataulun mukaan. Jos mahdollista, selvitä kuinka he aikovat muuttoaan ja jopa syyt muuttoon. Joillakin myyjillä saattaa olla tiukka aikataulu koulun alkamisen tai avioerosopimuksen vuoksi. Toiset voisivat välittää vähemmän, eivätkä vain halua kiirehtiä. ”Jos myyjältä tuntuu, että heillä on koko ajan maailmassa myydä, he saattavat olla halukkaampia ottamaan varautumisen ja korkeampi hinta, koska ne voivat aina palata takaisin markkinoille, jos kauppa hajosi rahoituksen vuoksi ”, sanoo Concannon. "Jos he tarve Jos haluat myydä tietyn nopean ajan kuluessa, heillä on todennäköisesti vielä vähemmän, ennen kuin kiinteistö saa käteisvarauksen, ehdollisen tarjouksen. "
Haluatko tehdä tarjouksestasi mahdollisimman vahvan? Harkitse luopumista tarkastustapahtumastasi, mikä vahvistaa tarjoustasi ja vähentää riskiä, Maguire sanoo. (Tarkastustapahtuma antaa ostajille poistumisen sovitusta tarjoussopimuksesta, jos koti ei ohi tarkastus.) Myyjiä kiinnitetään mahdollisimman vähän rajoituksia, ja ostajana tämä antaa sinulle a jalka ylös. Muista vain, että tähän liittyy tiettyjä riskejä. Mikä tahansa talon mahdollisesti vika on sinun vastuullasi korjata ostajana. Tästä syystä voit harkita kodintarkastajan ottamista mukaan, ennen kuin edes annat tarjousta kotiin. Tämä maksaa rahaa, mutta mikään ei ole ammattilaisen kyky havaita ongelmia.
Megan Johnson
Avustaja
Megan Johnson on toimittaja Bostonissa. Hän aloitti Boston Heraldissa, jossa kommentoijat jättivät miellyttäviä viestejä, kuten “Megan Johnson on vain kauheaa. ” Nyt hän on kirjoittanut julkaisuja, kuten People Magazine, Trulia ja Architectural Sulattaa.