Taitavana myyjänä olet kasvattanut etupiha lisätä kotisi arvoa ja ovat seuranneet, kuinka paljon koteja myydään naapurustossasi. Olet tehnyt tutkimuksesi - itse asiassa niin paljon, että tiedät tarkalleen minkä viikonpäivä on parasta luetella omaisuutesi. Joten, pitäisikö sinun mennä täyteen kiinteistötähtiin ja yrittää myydä kotisi myös itse? Vai onko paras keskittyä omaisuuden nyrkkeilyyn ja antaa kiinteistöalan ammattilaisen hoitaa myynti?
Myynnin omistaja (tai FSBO) -myynnin osuus viimeisen vuoden aikana oli 8% kotimyynnistä luvut National Association of Realtors -yhtiöltä. Tässä sinun on tiedettävä, ennen kuin erotat välimiehen ja myydään kotiasi itse.
"Tärkein etu talon omasta myynnistä on säästää kiinteistönvälittäjän palkkioissa", sanoo Lucas Machado hänellä on kokemusta talojen ostamisesta sekä MLS: stä (useita ilmoituksia sisältävä palvelu) että asunnoista, jotka asunnon omistajat ovat listanneet presidenttinä / Talon sankareita, kiinteistösijoitusyritys. Markkinaasi mukaan palkkio vaihtelee 4-6%, hän sanoo.
Suoritetaan jokin nopea matematiikka osoittaaksesi, kuinka paljon voit säästää menemällä FSBO-reitille kerrosten välillä 4–6%.
Osa säästämistäsi palkkioista voidaan käyttää kodin parannuksiin, esityksiin ja mainontaan, huomauttaa Shane Lee, RealtyHop, kiinteistöhakukone.
Ensinnäkin kiinteistönvälittäjä tutkii lähialueesi paikallisia markkinaolosuhteita, kuten heidän kokopäiväistä työtä. ”Kyse on siitä, kuinka osata asettaa kotiisi hinta ymmärtämällä koti, sen olosuhteet, ominaisuuksia ja lähiympäristön nykyisiä paikallisia markkinaolosuhteita ”, sanoo John Bodrozic, perustaja / KotiZada, digitaalinen kodinhallintasivusto.
Kiinteistönvälittäjät ovat myös mestareita kodin markkinoinnissa, mikä tarkoittaa sen saamista listalle verkossa, sosiaalisessa mediassa ja esitteissä; optimoidaan yritystiedot Googlelle; kodin järjestäminen, jotta se olisi houkutteleva ostajille, ja varmista, että siellä on laadukkaita valokuvia, jotka osoittavat sen ominaisuuksia, Bodrozic sanoo. Tietysti myös avointen ovien aikataulua ja tapaamisia esityksiä varten.
Lopuksi, kiinteistönvälittäjät ovat taitavia sopimuksissa ja sulkemisissa, ja tietävät, mikä voi tappaa sopimuksen, Bodrozic sanoo. Niiden sulkemisten joukossa on tarkastuksissa esiin nousevia ongelmia, omistus- ja vakuutusasioita sekä kaatuneita asuntolainoja.
Lisäksi asunnonomistajat voivat sijoittaa toivoa ja aikaa jokuan, jolla ei ole pätevyyttä ostaa kiinteistöään, huomauttaa Susan Bozinovic, välittäjä Century 21 Town and Country -yrityksellä Northvillessä, Michiganissa.
"Toisin kuin kiinteistönvälittäjät, myyjät eivät pysty erottamaan, mikä ostaja on pätevä ostaja ja mikä etsivä", hän sanoo.
Jos sinulla on kuuma kiinteistö, saatat pystyä myymään sen nopeasti yksin. "Ennen talon myymistä kiinteistönvälittäjän kanssa on tehtävä melkoinen askel," Machado sanoo. "Haastattelemalla agentteja, neuvoteltaessa ja toteuttamalla listalleottosopimus ja kehittämällä markkinointisuunnitelma - kaikki tämä ennen kuin aloitat edes myynnin. Kun myyt FSBO: ta, voit leikata jahtaa ja alkaa arvioida tarjouksia. ”
Aikaisemmin Machado huomauttaa, että kiinteistönvälittäjän kanssa myymällä oli suuri pääsy MLS: ään ja paikallisiin asumistietoihin. Myyjät voivat nyt tutkia paikallisia myyntitietoja verkossa ja listata talonsa ilmaiseksi tietyillä verkkosivustoilla. "Muutaman sadan dollarin hinnalla voit myös listata talosi MLS: llä", Machado sanoo.
Toinen haittapuoli on, että ostajat eivät usein halua olla tekemisissä omistajan kanssa, olipa kyse neuvotteluista hinnoista tai omistajan lähettämisestä taloa katsellessaan, Bozinovic sanoo.
Myynnin toimeksianto jaetaan yleensä ostajan ja myyjän edustajien kesken. Koska useimmat kotiostajat työskentelevät kiinteistönvälittäjien kanssa, näillä edustajilla ei ole kannustinta näyttää koti ilman palkkioita. On mahdollista, että FSBO-myyjän on ehkä tarjottava provisio ostajan edustajalle, joka näyttää heille kodin.
Kansallinen kiinteistönvälittäjien yhdistys tutkittu FSBO-myyjät siitä, mitä he löysivät vaikeimpiin tehtäviin. Tässä on joitain heidän löytämiään tärkeimpiä haasteita, joten tiedät mihin itseäsi vedot.