Mutta tämä on vuosi 2020, ja melkein kaikki, mitä ajattelimme totta, käännetään päähänsä. Sama pätee tähän strategiaan.
Nykypäivän ostajat katsovat todennäköisemmin tyhjiä koteja, koska heidän mielestään se minimoi heidän potentiaalisen altistumisensa COVID-19: lle, kertoo Ken H. Johnson, Ph. D., taloustieteilijä Floridan Atlantin yliopiston kauppakorkeakoulussa Boca Ratonissa Floridassa.
"Myynnissä olevat vapaat kiinteistöt muodostavat oman alamarkkinansa", sanoo Johnson, entinen kiinteistövälittäjä, joka on tutkinut markkinoita 25 vuotta. "Meidän ei pitäisi olla yllättyneitä siitä, että näemme nämä asunnot useammin kuin asutut kiinteistöt, sopimukset tehdään nopeammin ja myydään lähellä markkina-arvoa oleviin hintoihin. Muut käytössä olevat kiinteistöt ovat tällä hetkellä yksinkertaisesti erillisillä, lähes toimimattomilla markkinoilla. "
Aikaisemmin tyhjiä koteja pidettiin Yhdysvaltain asuntomarkkinoiden rasituksena, hän sanoo.
”Vapaat kiinteistöt ovat historiallisesti osoittaneet suuren todennäköisyyden hätämyynnille. Esimerkiksi monet omistajat ovat jo muuttaneet, ja kahden maksun taloudellinen rasitus on usein johtanut alennukseen lopullisesta sulkuhinnasta. Tutkimukset ovat osoittaneet, että tyhjiä kiinteistöjä myydään historiallisesti keskimääräistä halvemmalla, kaikki muutkin. "
Gerard Splendore, välittäjä Warburg Realty New Yorkissa, tämä suuntaus näkyy reaaliajassa ja löytää tyhjiä kiinteistöjä helpommin työskenneltäväksi monessa suhteessa pandemian aikana, hän sanoo.
"Tyhjä asunto on paljon helpompi näyttää, koska edustajan ei tarvitse työskennellä asukkaiden tai asukkaiden aikataulun mukaan. Se myös poistaa tarpeen puhdistaa kylpyhuoneita keittiö, sänkyjen tekeminen tai sotkua. Pohjimmiltaan tyhjä asunto voidaan näyttää heti varoituksella 24/7. "
"Tyhjä asunto johtaa sinut vaistomaisesti ikkunoihin, koska siellä ei ole mitään liikkumista - positiivinen, jos sinulla on näkemisen arvoinen näkymä, koska se tehdään jo ennen kuin voit tuoda sen esille", hän sanoo. "Ja suosikkini: tyhjän huoneiston avulla voit esitellä sisustusarkkitehtiäsi keskustelemalla tämän tyhjän tilan äärettömistä mahdollisuuksista."
Kuitenkin Kim Kapellusch, ammattimainen porrastettu Tyyli Oma tila Los Angelesissa, väitti, että pandemialla on toinen vaikutus kiinteistöjen myyntiin, mikä tekee lavastamisesta tärkeämmän kuin koskaan. Yhä useammat ostajat ovat luottaa virtuaalikierroksiin ominaisuuksien arvioimiseksi, ja lavastetut herättävät enemmän huomiota ja korkeampia tarjouksia, hän sanoi.
”Vaiheittaiset kodit näyttävät kodin parhaassa valossa ja niillä on mittakaavan tunne. Muuten ei ole käytännössä mitään tapaa arvioida tyhjän kodin osuutta. "
Lisäksi ilman huonekaluja ja sisustusta ostaja kiinnittää todennäköisemmin puutteita, kuten "lattia seinään, naarmu lattia, puuttuva aluslevy ja kipsilevyalueet, jotka tarvitsevat korjausta nyt puuttuvien TV-järjestelmien takia ”, Kapellusch sanoo.
"Ei hyvä ensivaikutelma, ja jälleen kerran, ilman mittakaavaa, kuinka suuri tila on, se voi olla paljon vaikeampaa ostaja voi päättää käydä henkilökohtaisesti, koska jokaiselle kiinteistölle voi olla täytettävä pätevyys riippuen omistuksestasi osavaltio. Joten, jos et tiedä mistä olet kiinnostunut, ja kaikki mitä näet oli puutteita, on helppo siirtää omaisuus eteenpäin. Vaiheiden avulla ostajat voivat keskittyä "wowihin", ei "owsiin". "
