Koska ihmiset ympäri maata metsästävät kotona, tottelevat kotona pysymistä koskevia ohjeita auttaakseen hillitä koronaviruksen leviämistä, monet päivittäisen elämän näkökohdat ovat menneet virtuaalisiksi. Zoom-tapaamisista työtovereiden kanssa ja FaceTime-onnellisiin tunteihin ystävien kanssa löydämme tapoja muodostaa yhteyden ollessamme fyysisesti erillään.
Pandemia on koskenut kaikkia toimialoja, ja kiinteistöliiketoiminta ei ole ollut poikkeus. Kun talon metsästys, mahdolliset ostajat haluavat luonnollisesti tarkastaa kodin jokaisen tuuman tuuman. Aikana, jolloin avoimet talot ovat vain pöydän ulkopuolella - ja jopa yksi-yksi-kiertomatkat edustajan kanssa vaikuttavat riskialttiilta - mitä kotiostaja tekee?
Kuten kaikki muu nykyäänkin, kotikiertomatkat ovat virtuaalisia. Zillow-konsernin tietojen mukaan maaliskuun puolivälissä kiinteistövälitys lähes kaksinkertaistui virtuaalimatkojen luomisessa käyttämällä 3D-koti. Yrityksen AI-käyttöinen mobiilityökalu antaa edustajille, myyjille, vuokranantajille ja kiinteistönhoitajille mahdollisuuden kaappaa 360 panoraamakuvaa omaisuudesta, josta sitten tehdään täysin ilmainen, kolmiulotteinen kiertue.
Jos mietit, kuinka virtuaalikierrosta voidaan verrata kiinteistön käymiseen henkilökohtaisesti, sinun pitäisi tietää, että talojen tutkimisesta puhelimestasi on erityisiä etuja. Yhden tapauksessa, jos olet tyyppi, jota täytyy verrata myymälän pudottamiseen, virtuaalimatkojen avulla voit nähdä enemmän koteja lyhyemmässä ajassa.
"Ostaja voi nähdä kaksi tusinaa kotia iltapäivällä, missä se todennäköisesti ei olisi mahdollista henkilökohtaisesti, kun otat huomioon matka-ajan", sanoo Katherine Nelson yhdessä Allen Tate Realtors -yrityksen kanssa Greensborossa, N.C. "Lisäksi ostajat voivat helposti palata katsomaan kotia uudelleen niin usein kuin haluavat."
Brian Dougherty of Compass myi äskettäin kodin Bostonin alueella ostajille San Franciscossa. Turvakoti-tilauksesta johtuen he eivät pystyneet tekemään hiihtomatkaa nähdäkseen sen henkilökohtaisesti, luottaa vain siihen, mitä he voisivat nähdä valokuvissa, ja virtuaalikierroksen ennen kuin päättävät allekirjoittaa pisteviiva linja.
Jotta se toimisi molemmille osapuolille, Dougherty sanoo, että korkea tuotannon arvo on avain. Live-kiertue on parempi kuin tallennettu, ja hän suosittelee käyttämään myöhäisen mallin älypuhelinta, kuten iPhone 11, jolla on erinomainen valokuva- ja videolaatu. Harkitse myös käyttöä lisävalaistus suunniteltu erityisesti mobiilivalokuvaukseen ja elokuvien tekoon.
"Elävä FaceTime- tai WhatsApp-videoreitti, jossa kerrotaan, voi olla erittäin tehokas auttamaan ostajaa näkemään kaikki kodin kaapit ja kallot", hän sanoo. "Vahva Internet-yhteys, erinomainen luonnollinen ja lisävalaistus sekä laadukas älypuhelin ovat välttämättömiä valtavaan virtuaalikierrokseen."
Virtuaalikierros livessä antaa ostajille myös mahdollisuuden kysyä kysymyksiä paikan päällä ja palata tietyille alueille tarkemmin. Älä epäröi antaa edustajalle ohjeita, kuten pyytää häntä zoomaamaan paikalla, avaamaan kaapin ovi tai ottamaan askel taaksepäin. Ja varmista, että näet ulkoasun hyvältä kaikista näkökulmista. Ostajat haluavat saada mahdollisimman paljon käsityksen kodin jalkakäytävästä, pysäköintitilanteesta ja ympäröivästä naapurustosta.
Dougherty sanoo, että ajan viettäminen on tärkeää. Hänen tapauksessa ostajien edustaja, Scott Farrell kompassin päästä, kesti 90 minuuttia näyttääkseen heille tämän kuuden makuuhuoneen, kuuden kylpyhuoneen kiinteistön Massachusettsissa.
Vaikka virtuaalimatkat voivat olla hyvä korvaus, kun henkilökohtainen katselu ei ole mahdollista, on olemassa joukko ainutlaatuisia haasteita. Videon laadusta riippumatta tiettyjä kodin piirteitä on vaikea välittää näkemättä niitä itse.
"Ostajat eivät voi kävellä parketilla ja tuntea kuinka vahvoja he ovat", Nelson huomauttaa. "He eivät voi avata kaapin ovia nähdäkseen, kuinka tilavat ne ovat, tai koskettaakseen ja testatakseen laitteita."
Vaikka reaaliaikainen virtuaalikierros voisi auttaa lieventämään joitain näistä ongelmista, viime kädessä aineettomasta mielestä, että koti on tarkoitettu sinulle, voi olla vaikea valua näytöltä. Virtuaalimatkat eivät ole kaikille, ja se on totta.
"Verran asunnon etsimistä treffisiin", sanoo Joel Moss New Yorkin Warburg Realty -yrityksestä. "Sinä tietää kun pidät joku; kukaan ei tarvitse kertoa sinulle. Siellä on vain "napsautus". Sama asia tapahtuu, kun ostaja etsii kotia. Kukaan ei tarvitse kertoa sinulle, että se on yksi. Samalla tavoin kuvittelen online-treffien kaltaisen virtuaalikierroksen. Jossain vaiheessa sinun on vielä nähtävä se henkilökohtaisesti. ”
Vaikka tämä videon kotimatkailun nousu ei välttämättä johda virtuaaliostosten lisääntymiseen milloin tahansa pian, työkalun hyödyllisyys tänä aikana sosiaalisen etäisyyden ottaminen vaikuttaa todennäköisesti pysyvästi kiinteistöalalla.
Dougherty ennustaa, että suurin osa ostajista haluaa edelleen nähdä kodin itselleen ennen allekirjoittamista katkoviivalla, mutta hän uskoo, että virtuaalisten matkojen suosio lyhyellä aikavälillä johtaa niiden käyttöön "esikatselun" työkaluna pitkällä tähtäimellä termi. Kun virtuaalimatkojen laatu ja esiintyvyys lisääntyvät, ostajat näkevät heidät alkuperäisenä seulontamekanismina. Virtuaalikiertoa pidetään edellytyksenä ennen sitoutumista henkilökohtaiseen kiertueeseen.
Nelsonin mielestä virtuaalimatkat vaikuttavat myös tapaan, jolla ostajat lähestyvät avoimia taloja, panemalla sen merkille ihmiset voisivat viettää lauantain virtuaalimatkojen avulla kaventaakseen koteja, joita he haluavat nähdä henkilökohtaisesti Sunnuntai.
"Tällä hetkellä virtuaalimatkat ovat eripiste, mutta tulevaisuudessa niistä tulee odotuksia", hän sanoo. "Voimme kaikki hyötyä tehokkaammasta ostoprosessista."