Kiinteistönvälittäjät ympäri maata olivat valmistautuminen vahvoihin kevään myyntimarkkinoihin- se on, kunnes COVID-19 osuu. Pandemia muutti nopeasti agenttien liiketoimintaa, jättäen ostajille ja myyjille kysymyksiä siitä, miten asunnonostoprosessi jatkuu vuonna 2020.
Kiinteistönvälittäjillä ei ole kristallipalloa, kun kyse on vuoden 2020 markkinoista. Mutta he saavat käsityksen siitä, miltä loppuvuodet näyttävät: Voimakkaasti virtuaalinenyhdelle, rajoitetulla avoimella talolla, keskittyminen verkkomarkkinointiin ja annos taloudellista epävarmuutta. Täältä löydät edustajien suosituimmat takeet talon ostamiseksi tänä vuonna.
Agentit puhuivat muutoksesta, joka heijastuu nyt suurimmassa osassa elämäämme: Kaikki on siirtynyt verkkoon. Asiakkaan tapaamiset tapahtuvat puhelimitse ja FaceTimessa, avoimet talot korvataan videomatkoilla, osa sulkemisprosessista tapahtuu nyt käytännössä. Odottaa, että jokin versio tästä kestää läpi vuoden. "En tiedä, miten saamme asiakkaita näkemään kiinteistöjä - ovatko ne pysyviä vai seuraavan kuuden kuukauden ajan", sanoo Allison Chiaramonte, NYC-yrityksen edustaja.
Warburg Realty.Videonäytteiden lisääntyminen tarkoittaa, että on ratkaisevan tärkeää, että asunnonomistajat luottavat edustajiaan, koska he todennäköisesti isännöivät näitä virtuaalisia kotimatkoja. "Agentit ovat kuin luotettu neuvonantaja eikä myyjä", toteaa kompassi-agentti Vickey Barron. Kaikkien kiinteistöjen vierailun sijasta asuntojen ostajien on ”poistettava, mitkä ominaisuudet ovat näkemisen arvoisia henkilökohtaisesti”, Chiaramonte sanoo. Tällainen selektiivisyys muuttaa tapaa, jolla edustajat esittävät luettelonsa. Agentit kertoivat keskittyvänsä verkkoihin ja sosiaaliseen mediaan liittyvien valokuvien, videoiden ja raa'an materiaalin raskaiden luetteloiden esiintymiseen.
Kun avoimet talot palaavat takaisin, on noudatettava turvavarotoimia. "Jokaisessa näyttelyssä on aina saapikkaat, naamarit ja käsineet käsissä - siitä tulee uusi normaali", Chiarmonte sanoo.
maaliskuu myyntitiedot National Association of Realtors -yhdistyksestä osoitti nykyisen asuntomyynnin laskun 8,5 prosenttia, mutta kodin arvot pysyivät vakaina. Mutta ennätyksellisen työttömyyden ja todennäköisyyden vuoksi, että Yhdysvallat on menossa lamaan, kiinteistöjen hinnat vaikuttavat varmasti. Välittäjät eivät vain tiedä millä tavoin.
"Suurin osa ostajistani on hämmentynyt, koska kukaan ei tiedä mitä tapahtuu, kun palaamme takaisin" normaaliin "," sanoo Enzo Ricciardelli Sotheby's International Realty -yhtiöstä, Pacific Palisades Brokerage. "Yksimielisyys on, että he odottavat ja näkevät, odottaen hinta-arvojen laskevan enintään 5-10 prosenttiin."
Jeremy Stein, Sothebyn kansainvälisen kiinteistönvälittäjän, Manhattanin keskustakaupungin kanssa, puhui "Covidin jälkeisestä hinnanmuutoksesta", jonka hän toivoo saavan aikaan lisääntyviä liiketoimia.
Kodin ostaminen prosessi muuttui yhtäkkiä. Kevään varastot ovat alhaalla, koska jotkut ostajat ja myyjät odottavat myrskyä. Agentit kuitenkin haluavat asiakkaiden tietävän, että kodin ostaminen on edelleen mahdollista. "Ensimmäisenä viikonloppuna, jolloin esittelimme" Virtual Grand Openings ", myimme kaikki viisi markkinoille tulevaa yritystietoa", sanoo agentti Daniel Beer, eXp Realty, Kalifornia, Inc.
"Kiinteistöt eivät ole pysähtyneet täällä Koillis-Floridassa, eikä tätä ole suunniteltu lähitulevaisuudessa", sanoo Sarah Rocco Keller Williams Atlantic Partners Southsidestä. "Ostajat ostavat edelleen, ja myyjät myyvät edelleen."
Historiallisesti alhaiset korot eivät ole menossa minnekään, joka houkuttelee ostajia ympäri vuoden. Agentit myös ilmoittavat, että koteja suljetaan ilman ylimääräisiä ongelmia - joidenkin virtuaalisten prosessien lisäämisen selittäminen on jopa nopeuttanut prosessia. "Kaikki paperityöt voidaan suorittaa käytännössä ja olemme havainneet, että tämä säästää ostajia ja myyjiä tonnia aikaa", Rocco sanoo.
Taantuma vuodelle 2020 oli jo odotettavissa. Nyt se on kaikki paitsi taattua. Vuoden 2008 laskusuhdanteessa, jossa kiinteistö oli edessä ja keskellä, tulee olemaan tärkeä ero. National Realtors -yhdistyksen pääekonomisti Lawrence Yun on sanonut: "Viimeisen taantuman aikana kiinteistö oli vaikealla kentällä lainaamatta ja liikaa tarjontaa. Nykyään subprime-luottoja ei ole ja tarjonta on liian pieni. Kiinteistömarkkinat pitävät kiinni paljon paremmin. ”
Agentit ovat silti epävarmoja siitä, miten pandemian toipuminen vaikuttaa markkinoihin. "Se, kuinka kauan markkinamme istuu pohjassa ennen rebound-aloitusta, on kysymys, jota me kaikki kysymme", Stein myöntää. “Kuinka paraneminen näyttää, onko kyseessä enemmän V: tä, L: tä tai U: ta, se liittyy suuresti taloudemme tilaan ja rokotteen tai lääkityksen löytämiseen COVIDiin. Epävarmuus on aina kiinteistöjen suurin vihollinen, joten ihmisten on tunnettava olonsa mukavaksi taas olla osa yhteiskuntaa, ennen kuin voimme todella nähdä palautumisen. "
