Oletetaan, että potentiaalinen ostaja tulee kiertämään paikoillasi tunnissa. Tämä kiertoajelu ei ole mitään kuin menneisyyden pakatut avoimet talot - yksinäinen ostaja peittää itsensä ja kävelee ympäri koskettamatta mitään - mutta se on kuitenkin esitys.
Olettaen, että olet lavastanut ja valmiiksi kodin myytäväksi, jäljellä on vain muutama tehtävä: Siivota nopeasti, pyyhkiä keittiön tiskit alas, varastaa posti pois ja sytyttää Yankee-kynttilä tervetulleeksi heille viihtyisällä vaniljatuoksella… eikö niin?
Ei, sanoo Kiernan Middleman, kiinteistövälittäjä Berkshire Hathaway KotiPalvelut Warren Residential Bostonissa. "Ihmiset ovat nykyään yksinkertaisesti herkempiä ilmanraikastimille kuin aiemmin", hän sanoo. ”Paljon kuin gluteenia ja lihaa menee pois muodista, samoin kuin keinotekoisia tuoksuja. Se, mitä kiinteistöasiakkaat haluavat tänään, on raikas ilma. ”
Middleman sanoo, että suositut tuoksut ovat siirtyneet pois "makeista" hajuista, kuten vanilja-, pioni- ja omenakanelista, kohti "puhtaita" tuoksuja, kuten teräviä pellavaa, bergamottia ja sitruunaruohoa. Mutta jopa näissä tuoreissa tuoksissa plug-in voi jahdata ostajia.
"Ilmanraikastimien ongelmana on, että kun ihmiset asuvat heidän kanssaan, he menevät ehdottomasti ja poikkeuksetta" nenäsokeiksi "eivätkä enää voi haistaa kuinka vahvoja he ovat", hän sanoo. "En voi kertoa sinulle, kuinka usein asiakkaat kuvaavat" osuttuaan kasvoihin "ilmanraikastimella tullessaan kotiin."
Taloja myyessään Middleman sanoo: "On paljon tärkeämpää välttää negatiivisia kuin yrittää luoda positiivisia." Talonmetsästäjät etsivät syitä ei ostaa tietyn kodin, etkä halua heidän lähtevän savustetulla päänsärkyllä. "Psykologisesti on paljon helpompaa sulkea pois omaisuus kuin edetä eteenpäin."
Siksi kiinteistönvälittäjät suosittelevat neutraaleja maalipaletteja ja ei-kaappivärit. Samoin paras tuoksu ei ole lainkaan tai ainakin neutraali. Middleman suosittelee, jos sinun on lisättävä tuoksu avoimen ikkunan raikkaan ilman ulkopuolelle ohittamalla kynttilöiden, lisäosien ja suihkeiden keinotekoisesti voimakkaat aromit eteerisen öljyn hyväksi diffuusori. "Koska tuoksut eivät ole keinotekoisia, vaikka nekin olisivat vahvoja, ne eivät yleensä häiritse fyysisesti ihmisiä samalla tavalla kuin lisäosa tekisi", hän sanoo.
Valitse öljyt, jotka eivät ole liian makeahajuisia, kuten eukalyptus, sitruunaruoho tai inkivääri. "Näitä tuoksuja käytetään usein huippuluokan hotellien ja kylpylien auloissa", Middleman toteaa. "Koska tuoksut ovat niin tiukasti muistiin sidottuja, on todennäköisempää, että he muistuttavat jotakuta lomasta, jonka he olivat käyneet, tai mahtavasta hieronnasta, joka oli todennäköisesti positiivinen yhdistys.” Omassa näyttelyssään Middleman julkaisee suljetun lasiautomaatin, joka on täynnä sitruunavettä - "jälleen, usein nähtävissä hotelleissa ja kylpylöissä, terveyden ja ylellisyyden tunteen välittämiseksi", hän sanoo.
Entä tuoreiden paistettujen evästeiden tai omenapiirakkaan luonnollinen, houkutteleva tuoksu? "Leipomotuotteita avoimessa talossa pidetään vanhentuneena kliseenä", Middleman sanoo. "Vaikka näemme silti toisinaan" burbsissa ", he eivät lyö sointua tämän päivän kaupunkien ostajien kanssa." Leivonta vie myös aikaa, joka todennäköisesti voitaisiin käyttää paremmin siivouksen, organisoinnin ja sotkun pakkaamiseen, hän lisää.
"Yksikään vakava ostaja ei kävele avoimeen taloon ja sanoo:" Missä evästeet ovat? "" Hän lisää (vaikka 8-vuotisella tytärlläni / nuoremmalla toimittajallani on ehdottomasti sanoi tarkan lauseen useammassa kuin yhdessä avoimessa talossa). Jopa aina suositut evästeet voivat kuitenkin poistaa jotkut ostajat jostakin syystä.
"Olin kerran avoimessa talossa, jossa myyjä oli leiponut joitain ruokakaupan putki-evästeitä", Middleman muistelee. Hänen edustamansa ostajan sattui olemaan asiantuntijaleipuri ja häntä ei käsitelty. "Näyttää siltä, että meillä on kulmaleikkuri", hän sanoi.
