Jokainen tykkää tarjouksesta, epäilemättä. Ovatko kaikki halukkaita suorittamaan mainitun kaupan vuoksi tutkimushaut, suorittamaan yksityiskohtaiset mittaukset, ajamaan? satoja maileja, odota useissa tungosta, hyppää lukemattomien, näennäisesti järjetöntä vanteiden läpi ja lataa omat autot? Retorinen kysymys.
Warren, Ohion Masco Cabinetry Outlet on tarkoitettu jälkimmäisen ryhmän ostajille. Tämä kahden viikon lauantain varastomyymä on kuuluisa Clevelandin alueen asukkaiden keskuudessa KraftMaid-keittiökalusteista, joiden hinta on keskimäärin 60–70% alempi kuin vähittäiskauppa. Seinäkaappien hinta on 90 dollaria; pohjakaapit 95 dollaria; ruokakomerokaapit 80–135 dollaria; ja ovittomat pohjakaapit 5 dollaria (hinnat saattavat vaihdella hiukan erityisominaisuuksista riippuen). Pohjaviiva matematiikan haastajille: Koko keittiö voidaan varustaa alle 10 000 dollarilla - joskus paljon vähemmän. James Whittaker koristi Kalamazoon, Michiganista, keittiönsä L-muotoisella kaavalla, joka oli asetettu puun viimeistelyyn 4 000 dollarilla.
Huomaa: KraftMaid pitää etäisyyden pistorasiasta, eikä halua sabotoida heidän täyden hinnoittelunsa yritystä Lowe's and Home Depot -kadulla. Mainontaa ei ole lainkaan, ja itse paikalla, ei-kirjoitetulla varastolla, joka on sijoitettu satunnaisen liikealueen reunaan, ei ole viitteitä.
Jatkuvasti päivitettävät varastot koostuvat pääosin Mascon lähellä sijaitsevasta tehtaasta, joka sijaitsee Middlefieldissä, Ohiossa, palautuksista ja ylijäämistä. Suurin osa kalusteista on tuoreessa kokoonpanolinjassa, mutta niitä ei voida myydä jälleenmyyntiin osittain räätälöityjen teknisten tietojen vuoksi. "Kalustekaapit on valmistettu pääasiassa tilauksesta", sanoo Jamie Williams, myymäläsäännöstö, joka asuu 20 minuutin päässä Austintownissa, Ohiossa. "Vain niin monet keittiöt sopivat palautetun sarjan tarkkoihin kuvauksiin."
Mutta muutama saattaa. Ja jaoteltuna yksittäisiksi kappaleiksi mahdolliset kokoonpanot laajenevat. Kuten mainittiin, siellä on kuitenkin saalis. Jotta myymälä menestyisi onnistuneesti, ihmisten on oltava valmiita ja halukkaita a.) Laittamaan useita tunteja myyntiä edeltävä tutkimus ja b.) marssivat vakavasti muuttuneeseen sääntöjärjestelmään, kun he saavat siellä. Masco Cabinetry Outlet -myynnissä on enemmän renkaita kuin rec-plex, ja ostokset eivät ole niinkään rauhallista viikonloppumatkamatkaa kuin se on koordinoitua, laskettua hyökkäystä. (Katso sivupalkit alla). Monet valmistelemattomat aloittelijat ovat vuokranneet U-matkan ja ajaneet satoja mailia pistorasiaan vain kävelläkseen hämmentyneiltä ja tyhjin käsin.
Viisitoista vuotta sitten Jamie Williams oli yksi noista aloittelijoista. Hän oli puolivälissä oman keittiön uusinnassa, kun hän ja hänen vaimonsa päättivät tarkistaa lauantaina myynnin. Ihastuttavasti naiivilla pariskunnalla oli kaikki aikeet pistää uusi keittiönkaapit “käytettyihin” hintoihin. Kolme myyntiä myöhemmin pari oli vihdoin ansainnut hautautuneen aarteen löytämiseksi tarvittavan kokemuksen ja hajua.
Useita myyntiä myöhemmin (siirrytty nyt kotitoimiston ja kellaribaarin kunnostamiseen) Jamie löysi usein auttavansa muita ostajia. Jamien ja hänen vaimonsa ympärille muodostuisi hämmentyneiden transienttien parvia parkkipaikalle huutaen kysymyksiä. "Silloin se tapahtui meille", Jamie sanoo. "Voisimme tehdä tästä liiketoiminnan."
Hän aloitti 16-sivuisella ostosoppaalla, jonka hän myi verkossa 13 dollarilla, ja lopulta hänestä tuli henkilökohtainen asiakaspalvelu. Nykyään Jamie viettää yhden tai kaksi lauantaa joka kuukausi joko opastamalla asunnonomistajia myynnin kautta tai ostamalla asunnonomistajia myyntiin yksin. Hänen palkkiorakenteensa perustuu yhteen perusmaksuun + käydyn myynnin määrään + ostettujen kappaleiden määrään ja tyyppiin. Varastointi ja lastaus tarjotaan lisämaksusta.
Osa Jamesin 4000 dollarin välilehdestä meni Jamielle (tuomalla kalusteiden todelliset kustannukset lähemmäksi 3 500 dollaria), hinta, jonka hän pitää sen arvoisen. "Minä tekisin sen uudelleen sydämessä", James sanoo. ”Jotkut vähittäiskaupan keittiöt, joita tarkastelimme alun perin, olivat 20 000 dollaria!
Michele Morin on samaa mieltä. Hänen Columbuksensa, Ohio, keittiö sai aivan uuden ilmeen alle 10000 dollaria Jamien mukana toimitetun ostosmatkan ansiosta. "Myynti on hullu-kaoottista", Michele sanoo. "Jamiellä on erittäin rauhallinen, tietävä tapa hänestä, mikä sinänsä oli palvelun arvoinen."
Jamien parhaat vinkit ja vinkit ovat sellaisia, että vain kokenut outlet-shoppailuveteraani voisi tietää (ts. "Jos et nähnyt ketään jyrsimällä tai mittaamaan haluamiasi kaappeja, se tarkoittaa todennäköisesti, että olet ainoa, joka haluaa niitä"). Mutta hänen iso kuvansa näkökulma laskee tähän:
MYYNTI: ”Ensimmäisen viiden minuutin aikana sinun olisi pitänyt merkitä kaikki sarjat, jotka saattavat mielestäsi toimia keittiössäsi. Vietä seuraavat 30–60 minuuttia sen määrittämiseksi, mitkä näistä sarjoista todella toimivat. ”
Kun mitat on arvioitu, useimmille ostajille jää vain yksi tai kaksi mahdollista vaihtoehtoa. Henkilökohtaiset mieltymykset ja heidän paikkansa linjassa määräävät, minkä ryhmän kanssa he kävelevät.
Toinen avain Jamien menestykseen on hänen kodinomistajien tarkastaminen ennen heidän ottamista vastaan asiakkaana. ”Tietenkin jokainen innostuu nähdessään nuo numerot, hän sanoo. "Mutta kaikkia ei ole leikattu myyntiin."
Jamie viettää useita minuutteja puhelimessa kiinnostuneiden asunnonomistajien kanssa, ja monet heistä päätyvät hylkäämään.
Kabinetin ostaja (erittäin suositeltava tulevina myyntipäivinä, yleiset tiedot ja jokaisen pennin arvoinen yksityiskohtainen ostosopas (13 dollaria).