Palkka on pelottava aihe, mutta se on tehtävä. (Ansaitset sen!) Olitpa uusi kiipeämisellä urapolkille tai kokenut ehdokas ehdottomasti Tarvitsetko ylennyksen, laita rohkeat kasvot ja kokeile näitä innovatiivisia neuvottelu temppuja sen palkan murtamiseksi mutteri:
Voit olla aloittelija, mutta sinulla on jotain ainutlaatuista tarjottavaa. Sinua ei ole koskaan palkattu, jos sinulla ei olisi jotain arvokasta osallistumaan. Kokeneille ehdokkaille et myöskään olisi kasvanut niin paljon kuin urallasi ilman roolia, intohimoa ja todellista taitoa.
Omistaa taitosi työssäsi, äläkä anna minkään negatiivisuuden vaikuttaa panoksesi. Katso mitä olet osallistunut ja mitä sinulla on tarjota. Laita hintalappu siihen. Kuinka paljon säästit yritystä viime kuussa? Kuinka pelasit politiikan asiakkaalle, joka aikoi kävellä? Hanki yksityiskohtainen ja tavoita korkea. Tee yksi arkki tai esite, joka tiivistää nämä yksityiskohdat a brag arkki tai brag kirja. Luettele palkinnot ja saavutukset heti niiden lukujen vieressä. Omista sitä!
Seuraavaksi tee tutkimustasi esimerkiksi Maksuskaala huippukokemus. Keskustele ihmisten kanssa, jotka ovat kulkeneet tietäsi ja tuntevat yrityksen ja sen tietyt tikkaat. Kysy korkeinta palkkatasoa ja tule valmistautumaan.
Tavoittele korkeaa kohdenumeroa kohden. Tiedät, mihin olet erityisesti panostanut, ja olet varma kyvyistäsi. Tutkijat Columbia Business Schoolissa Sano kun pyydät tarkkaa lukua, dollariin saakka, saat todennäköisemmin numeron lähellä alkuperäistä tavoitettasi. Kuten nuolen ampuminen, ulkoiset olosuhteet vaikuttavat sen laskeutumiseen. Tee silmästäsi totta kuin tavoitteesi lisätä kertoimia.
Menestyneet neuvottelijat järjestivät kokoukset työviikon loppuun, koska saat todennäköisemmin korotuksen. Psykologien mukaan päättäjät ovat torstaisin ja perjantaisin avoimimmat neuvotteluille. Sinusta tulee psykologisesti avoimempaa kompromisseille ja neuvotteluille ja kuluneemmalle, kun viikko kuluu. Neuvottele keskellä tätä suloista paikkaa.
Mikä on sinulle tärkein näkökohta neuvotteluissa tällä hetkellä? Mitä tarvitset? Sijoita nämä mieltymysten prioriteetit ja kommunikoi työnantajan kanssa. Tulet olemaan läpinäkyvä, selkeä ja todennäköisemmin saamaan mitä ansaitset. Antajat saavat todennäköisemmin ja kiivetä huipulle, etenkin koska ne ovat niin läpinäkyviä.
Kuten missä tahansa muussa määräaikaisessa kokouksessa tai ydinasiakkaan kanssa, käytä oikeaa ja strategista liiketoimintaohjeita. Kuuntele heidän tarpeitaan ja sopi tietyistä alueista. Jos pystyt myöntämään joistakin asioista voit saada enemmän siitä, mikä on todella tärkeää. Neuvottelu ei ole kilpailu. Älä mene neuvotteluihin tuon ajattelutavan kanssa. Ole läpinäkyvä, avoin ja tiedä kykyjesi, kehityksesi ja tarpeidesi yksityiskohdat.