Kuten monet asiat elämässä (mukaan lukien itseäsi), myös kiinteistömaailma kehittyy nopeasti. Vaikka jotkut asiat pysyvät ennallaan, ainakaan yksi asia, jonka välittäjäsi kertoi sinulle kymmenen vuotta sitten, ei ole enää merkityksellinen. Tässä viisi kerran yleistä neuvoa-antavaa asiantuntijaa sanovat, että sinun pitäisi nyt ottaa suolajyvällä.
”Tämä neuvo on vanhentunut, koska nykyään - enemmän kuin koskaan - ihmiset haluavat tuntea saavansa“ arvon ”ostoihinsa. Kiinteistöt eivät eroa toisistaan ”, sanoo Mark Cianciulli, yrityksen perustaja CREM-ryhmä, kiinteistöyhtiö Los Angelesissa. "Joten jos listaat talosi liian korkealle hinnalle, suuri osa ostajista ei tuhlaa aikansa tai edes näe sitä, koska sitä ei näytetä heidän hakuehdoissaan."
"Koska suurin osa asunnonomistajista ei asu talossa yli 30 vuotta, tämä on melko vanhentunutta tietoa asuntojen ostajien neuvonnassa", Cianciulli lisää. ”Monet varovaiset ostajat, jotka tietävät todennäköisesti myyvänsä kodinsa ja ostavansa uuden, saavat viidestä seitsemään vuoteen säädettäviä lainoja. Siksi heillä on pienemmät maksut kuin ostajilla, jotka saavat automaattisesti 30 vuoden kiinteäkorkoisen asuntolainan. "
"Kiinteistöjen listaaminen keväällä aloittaakseen kevään myyntikaudella ei enää ole kyse", sanoo Noemi Bitterman, kiinteistönvälittäjä osoitteessa Warburg Realty New Yorkissa. ”Internetin ja sosiaalisen median avulla kiinteistöt myyvät ympäri vuoden. Tammikuussa, kun suuria bonuksia myönnetään, monet ostajat ovat poissa käytöstä ja täydessä voimassa - jopa lumimyrskyssä. ”
"Sen sijaan sanon aina" jos et halua tehdä korjauksia, laske vain hintaa ", sanoo Dolly Hertz, agentti Engel & Voelkers New Yorkissa. ”Ostaja, joka kävelee kotiin, jolla on räikeitä virheitä - kuten kuorintamaalia, puuttuvia muotoiluja, rikkoutunut jääkaappi - tai suuria projektit, jotka selvästi vaativat huomiota - kuten uudet kannet, katto tai sivuraide - sanovat hei ja hyvästi viidessä ensimmäisessä pöytäkirja."
"Tähän voi kuulua keittiön maalaaminen tai kaapien uudelleen osoittaminen - ei välttämättä koko keittiön uusiminen", Hertz sanoo. "Et voi kerätä kaikkia pennejä, jotka kulutat myynnin valmisteluun, mutta jos saat ostajan haluamaan sitoutua, olet saavuttanut tavoitteesi."
"Painettujen päivien hakuaika on ohi, koska suurin osa ostajista etsii online-kiinteistöverkkosivustoja potentiaalisten asuntojen ostamiseksi", Cianciulli sanoo. ”Suosittelen, että teet kiinteistön virtuaalisesti läpi ja pyydä edustajaasi lähettämään se sinulle. Tämän avulla voit näyttää ostajille lisää kiinteistösi ominaisuuksia verrattuna still-kuviin, jotka eivät näytä kaikkea kodistasi. "