Markkinat ovat täynnä kiinteistövälittäjiä, jotka haluavat saada yrityksesi. Joten miten voit määrittää ketä luottaa ja ketä potkaista reunalle? Tietyt punaiset liput voivat osoittaa, että edustaja ei pysty löytämään unelmakotiasi. Täällä kolme kiinteistöalan ammattilaista soivat yleisillä varoitusmerkeillä.
Agenttisi tulisi olla joukkuetoverisi ja yhteistyökumppanisi koko prosessin ajan. "Ostajan ja ostajan edustajan välillä on oltava korkea luottamus", sanoo Robbie McLucas, välittäjä, jolla on Kaupunkien ja vuoristojen kiinteistöt Asheville, Pohjois-Carolina. "Luotta vaistoihisi arvioidessasi agenttia."
Jos ne näyttävät liukasilta ja myymälöiltä, kannattaa ehkä vältellä. "Etsi agentti, joka on aito heidän lähestymistapaansa, ja sinusta tuntuu siltä, että heidän etunsa on ensisijainen tavoite", hän sanoo. "Kyse on suhteesta, ei myynnistä."
Jos sinulla on edustaja, joka näyttää jatkuvasti kotisi, joka on korkeampi kuin hintasi, he eivät ole oikea edustaja.
"Keskustele asuntolainavälittäjäsi tai talousneuvonantajasi kanssa, aseta haluamasi hinta ja välitä se edustajallesi", sanoo Amy Owens, Keller Williams, jonka kotipaikka on Montclair, New Jersey. ”Jos et löydä etsimäsi asuntoja hintaluokastasi, ryhmitä uudelleen. Agenttisi tulisi kysyä sinulta, haluatko nähdä korkeamman hintaluokan, älä tee tätä päätöstä puolestasi. "
Kiinteistönvälittäjäsi tulisi olla asiantuntija etsimilläsi markkinoilla, sanoo Kathy Fettke, kiinteistösijoittaja ja Todellinen varallisuusverkko Malibussa, Kaliforniassa. Jos esimerkiksi yrität ostaa kodin erittäin kuumalla alueella, sinun tulee työskennellä vain sellaisten edustajien kanssa, jotka ovat onnistuneet auttamaan ostajia kilpailemaan ylikuumentuneilla markkinoilla. "He tarvitsevat erityisiä taitoja, joihin sisältyy erittäin houkuttelevan tarjouksen laatiminen, joka ylittää kaikki muut", hän lisää.
Samoin, jos etsit sijoituskiinteistöä, työskentele vain sellaisten edustajien kanssa, jotka ovat erikoistuneet sijoituskiinteistöihin. "Liian monet arvaavat vain yksityiskohdista, kuten mahdollisista vuokratuotoista ja -kuluista", hän sanoo.
Yksi suurimmista hyödyistä, jonka kokenut agentti tuo pöytään, on luotettava luotonantajaryhmän, kodin tarkastajien ja sulkevien asianajajien ryhmä, jota agentti on tarkastanut. "Hyvä agentti on työskennellyt kovasti rakentaakseen tämän joukkueen, koska se lisää onnistuneen kaupan todennäköisyyttä", sanoo McLucas. Jos edustajallasi ei ole vahvaa ammattilaisten Rolodexia, se on punainen lippu.
Et halua edustajaa, joka välittää sinut jatkuvasti työtoverille, Owens sanoo. ”Agenttisi tulisi olla siellä metsästystä varten niin paljon kuin mahdollista.” Hyvän edustajan tulisi tietää milloin olla siellä tukea saadakseen, mutta myös tietää milloin ostaja voi tarvita tilaa. Esimerkiksi hän toteaa, että hän ei yleensä käy koko kodintarkastuksessa (koska ostajan on vietettävä aika tarkastajan kanssa). Sen sijaan hän haluaa esiintyä lopussa ja kuulla kohokohdat.
Ole skeptinen, jos edustajasi kertoo sinulle aina mitä haluat kuulla - etkä totuutta. "Et halua" kyllä "henkilöä", McLucas sanoo. ”Haluat edustajan, joka arvioi hyviä ja pahoja ja auttaa sinua näkemään asioita, joita sinulla saattaa olla ei huomaa. ”Niiden pitäisi auttaa sinua analysoimaan kaikkia vaihtoehtojasi ja tekemään varma päätös.7. He eivät kuuntele sinä.
Kuunteleeko edustajasi sinua vai puhuvatko he kaikki? Heidän on kiinnitettävä tarkkaan huomiota siihen, mikä sinulle todella tärkeä on, onko kyse julkisen liikenteen läheisyydestä tai talon keskusilmasta. "Asiamiehen tulisi kysyä sinulta enemmän kysymyksiä kuin kysyisit heiltä", Owen sanoo. "Jos asiamiehen mielestä he eivät tiedä tarkalleen mitä haluat, hänen tulisi kysyä sinulta."