![Klassisia Fisher Price -leluja, joita voit ostaa aivan uusia](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Avoimet talot voivat olla jännittäviä riippumatta siitä, harrastatko aktiivisesti talomiestä vai vain vaivaa Nellietä. Nämä tapahtumat tarjoavat paineettoman (okei, enimmäkseen paineettoman) tavan tutkia kaikki kodit tutkalla - ja ehkä jopa löytää unelmatilasi. Mutta on parasta pitää parasta käyttäytymistäsi avoimessa talossa: Myyjän edustaja on loppujen lopuksi oikeassa. Käytä kuin loon ja he välittävät muistion asiakkailleen, joka voi päättää olla hyväksymättä tarjoustasi. Pidä itsesi sabotoimasta mahdollisuuksiasi unelmakodissa välttämällä näitä 11 avoimen käytöksen huutoa, joka ”Vaike!” Välittäjille.
Mutta juuri niille avoimet talot ovat, eikö? Ei niin paljon, sanoo Svetlana Choi, edustaja Warburg Realtyn kanssa New Yorkissa. Vaikka avoin talo on selvästi täynnä innokkaita majavia, pidä tarjouksesi.
"Jos potentiaaliset ostajat ovat vakavasti kiinnostuneita ja näkevät paljon toimintaa avoimessa talossa, heidän on oltava varovaisia kysyessään, onko tarjouksia", Svetlana sanoo. "Ostajan ei tulisi koskaan aloittaa neuvotteluja avoimessa talossa."
Astu sen sijaan ulos talosta keskustellaksesi agenttisi kanssa - mieluiten muiden mahdollisten tarjoajien kuulosta. Pysäytä lähellä olevassa kahvilassa tai panimossa kerätäksesi yksityiskohdat. Agenttisi auttaa sinua pysymään varovaisena, mutta silti kilpailukykyisenä.
Ovatko lapsesi koulussa vain korttelin edessä? Shh. Oletko lyhytaikaisessa vuokrasopimuksessa? Shh! Agentit voivat kysyä uteliaita kysymyksiä, joiden tarkoituksena on saada nämä vastaukset. Ole vaiti ja älä jaa mitään, mikä asettaa sinut epäedulliseen asemaan.
"Kerään näitä tietoja sinusta tuodakseni asiakkailleni neuvotteluissa", sanoo Tommy Choi, Chicagon välittäjäliiton valittu presidentti. ”Jos listallemme on 500 000 dollaria ja olet kertonut meille, että sinulla on ennakkohyväksyntä enintään 600 000 dollariin, aion kertoa myyjilleni kaivaa korkokengät. Tiedämme, että sinulla on varaa paljon enemmän. ”
"Joo!, "Saatat ajatella"Tämä on täydellinen tila minulle. ”
Mutta pidä nämä ajatukset itsellesi: "Haluan ostajieni olevan innostuneita näkemämme asunnon mahdollisuuksista", sanoo Josh Heyer, edustaja, jolla on Triplemint-kiinteistö Manhattanilla, ”mutta reagointi emotionaalisesti ja osoittaen liikaa jännitystä myyjän edustajan edessä vähentää neuvotteluvaikutuksiamme. Pidä korttisi lähellä rintaasi. ”
Ajattele ostaa kotona kuin pelaat shakkia: Et halua pudottaa seuraavaa muuttoa. Suuren tarjouksen saaminen on vaikeampaa, kun myyjät tietävät, että sinut pumppataan. He todennäköisemmin nostavat hintaa ylöspäin - jättäen enemmän rahaa rakastamaasi paikkaan.
"Se on hyvä muoto ja väitetysti kunnioittava ottaa aikaa kengänsi poistamiseen katsellessasi avointa taloa", sanoo Lance Marrs, välittäjä Portlandissa, Oregonissa. Näin osoitat edustajalle, että arvostat omaisuutta - ja saat pienen etulyöntiaseman muihin ostajiin nähden.
Kysyttäessä on paljon arvoa oikeat kysymykset- mutta älä jätä näytteilleasettajaa, varsinkin jos käytettävissä on arkkeja, joissa luetellaan kodin yksityiskohdat. (Ja korkeintaan avoimia taloja tulee olemaan.)
"Miljoonan kysymyksen esittäminen, varsinkin jos kyseessä on kilpailutilanne, ilmoittaa, että olet vaikea ja kiusallinen", sanoo Lyssa Seward, välittäjä, jonka kotipaikka on Alexandria, Virginia. Kyllä, sinulla on oikeus tietää kiinteistön yksityiskohdat, mutta pyydä edustajaasi puhumaan myyntiedustajan kanssa. Saat saman tuloksen katsomatta ylenmääräistä.
Älä kysy liikaa kysymyksiä, mutta älä myöskään kysy ei kysymyksiä. Kyllä, ohita ilmeinen tai ylenmääräinen - mutta kysy vapaasti edustajalle tärkeitä kysymyksiä, jotka voivat vaikuttaa päätökseesi.
"Kysymys katon tai laitteen kunnosta ei ole niin vastakohtaista tai töykeää", Tommy sanoo. "Olet tekemässä merkittävää sijoitusta."
Sinulla voi olla 20 omaisuutta läpi, mutta älä kiire. Anna jokaiselle kiinteistölle ansaitsemansa aika ja huomio.
"Avoimien talojen läpi ajamista voidaan pitää epäkunnioittavana, joten ole kiinnostunut vai ei, hidasta ja vie vähän aikaa viettääksesi kaiken", Marrs sanoo.
Mikään ei pilaa tunnelmaa, jonka show-agentti on huolellisesti rakentanut enemmän kuin kovan, haisevan värin. Mene kahvilaan, jos olet epätoivoinen.
"Potentiaalisten ostajien ei tulisi koskaan käyttää kylpyhuonetta avoimessa talossa", sanoo Collette Rabba, Ontario-pohjainen välittäjä. ”Jotkut edustajat ovat alkaneet nauhata teippejä suljettuina, koska se saa heidät näyttämään huonolta, kun myyjät tulevat kotiin löytääkseen tyhjennetyn turhan. Se ei todellakaan ole siistiä, vaikka lapsi olisi epätoivoinen. Älä tee sitä. ”
"Potentiaalisten ostajien ei tulisi näyttää olevan ylenmääräisiä, kärsimättömiä ja kovia", hän sanoo. Agentit välittävät ostajien käyttäytymisen myyjälle, ja jos heidät hylkeä asenne tai käytöstapojen takia he voivat suositella, ettet hyväksy tarjoustasi.
Lisäksi jotkut rakennusalan yhteistyötoimistot vaativat edustajan panosta hyväksyntäprosessin aikana, Svetlana sanoo. Vaikka myyjä ohittaisi huolenaiheensa, hallitus ei välttämättä ole niin taipuvainen.
Et rakasta kaikkea mitä näet. Jotkut koteista ovat kaatuneet kauhistuttavaan maalityöhön, ja toiset ovat rikastaneet pihoja. Ja kuka mahdollisesti ajatteli, että wc: n ja suihkun välinen puoliseinä oli hyvä idea? Huolimatta siitä kuinka teräviä ja älykkäät kommenttisi voivat olla, pidä ne itse.
"Pidä kiinni laulukritiikistä avoimen talon aikana", Heyer sanoo. ”Myyjän edustajalla voi olla erittäin helppo läheinen suhde myyjään tai olla myyjä itse.” Tässä tapauksessa olet vain töykeä. Agentti voi myös edustaa toista kotia, jota lopulta rakastat ja kritiikki voi sulkea edustajan tulevaan tarjoukseen. "On parempi olla turvassa kuin pahoillani", hän sanoo.
Voit tehdä avoimen talon radan kesällä, kun pieni Timmy on koulunkäynnin ulkopuolella. Mutta jos lapsesi eivät voi käyttäytyä itse, sinun on jätettävä heidät kotona.
"Lasten pitäminen ilman valvontaa avoimessa talossa on ei-ei", sanoo Pat Vosburgh, Pietarissa, Floridassa sijaitseva kiinteistönvälittäjä. Älä tee tottelemattomista lapsista uutta huolta huonoista näyttelijöistä. ”Lasten hallitseminen on välttämätöntä. Jos he rikkovat jotain, voi olla ongelmia ja ongelmia. ”
Loppujen lopuksi tavoitteesi on näyttää hyvältä, jotta myyjät hyväksyvät tarjouksesi. Jos edustaja muistaa sinut vain "perheeksi lasten kanssa, jotka eivät voineet olla hiljaa", tarjouksesi voi johtaa epäonnistumiseen.