Olet kuullut tämän palautusosuuden uudestaan ja uudestaan: Kiinteistön ostamisen yhteydessä sinun tulee työskennellä pätevän kiinteistönvälittäjän kanssa. Vaikka voi olla houkuttelevaa käyttää sitä yksin, kiinteistönvälittäjät tekevät tämän elantonsa vuoksi, ja heidän ammatillinen asiantuntemuksensa voi auttaa. Olet kuitenkin todennäköisesti kuullut myös kauhu tarinoita subpar kiinteistönvälittäjät, jotka tekivät kodin ostoprosessista enemmän painajaista kuin unelman.
Avain hyvään kiinteistönvälittäjään on, että he todella ymmärtävät asiakkaidensa tarpeet. Vaikka sujuvan puhelun edustajan on helppo maksaa sinulle huippupalvelu, osoittautuu, että on olemassa joitain helppoja tapoja kertoa, tietääkö edustajasi todella mitä etsit kotona.
Toki, et tule treffailemaan edustajaasi, mutta sinun pitäisi odottaa viettävän paljon aikaa hänen kanssaan etsiessäsi kotia. Luotat heihin myös tärkeässä elämäpäätöksessä ja ostossa, joten on tärkeää, että sinulla on raportti.
"Haluat tietää, että voit luottaa heihin ja haluat tuntea olosi mukavaksi menemällä heidän luokseen kysymyksiä", selittää
Theresa Sima, kiinteistönvälittäjä VRS Realtyn kanssa Frankfortissa, Illinoisissa. ”Jos alkaa tuntea edustajasi painostusta tai he alkavat puhua sinusta koteihin, jotka ovat ulkopuolella hintaluokasta, se on merkki siitä, että he eivät ole keskittyneet tarpeisiisi, ja sinun pitäisi muuttaa päällä."Kun edustajalla on perustiedot etsimästäsi, kuten hintaluokka, naapuruus, ja kodin koko, heidän on riittävän helppo syöttää tietosi automaattiseen hakupalveluun, kuten MLS ja näytä vain ne kodit, jotka täyttävät nämä kriteerit.
Koska Internetissä on tänään valtava määrä kiinteistöä koskevia tietoja, voit tehdä sen itsekin melkoisesti.
Yksi edustajan kanssa työskentelemisen etu on, että sinulla on todellinen, hengittävä ihminen, joka työskentelee puolestasi. Tämä tarkoittaa, että he voivat toisinaan saada suuren ominaisuuden, jonka he tietävät sopivan sinun tarpeisiisi ja jotka muuten liukuvat hakutyökalun läpi.
"En ole koskaan laittanut asiakkaita automaattiseen hakuun, kun tiedän heidän kriteerinsä", sanoo Ellen Philips, Los Angelesin välittäjä Sotheby's International Realty -yrityksen kanssa. "Henkilökohtaisesti tarkastelemalla kaikkia ilmoituksia päivittäin, voi tulla suuri poikkeus säännöstä."
Upea asuinpaikka on enemmän kuin vain talo - se on koti. Ja oikea koti riippuu nyt elämäntyyliistäsi ja tulevaisuuden suunnitelmistasi. Tästä syystä hyvä edustaja saa käsityksen siitä, millaisia viimeistelytyyppejä ja kuinka monta makuuhuonetta haluat; he saavat myös kuvan siitä, mihin näet elämäsi suuntautuvan tärkeiden tekijöiden, kuten perheen koon, uran, ja kuinka kauan aiot kutsua paikkaa kotiin.
Sima sanoo, että tärkein kysymys, jonka hän kysyy asiakkailta, on ”Missä näet itsesi viidessä vuodessa?” ”Kysyn heiltä, onko tämä koti pitkäaikainen sijoitus vai jos he muuttavat muutamassa vuodessa, voin auttaa heitä opastamaan kiinteistöihin, jotka tuottavat parhaan mahdollisen tuoton sijoitukselleen ”, hän sanoi sanoo.
Kun Philips tapaa uuden asiakkaan, hän kysyy heiltä paitsi ennakolta hyväksymän summan lisäksi myös, kuinka paljon he haluavat maksaa kuukausittain. Tämä kysymys on todella käytännöllisempi, ja se auttaa häntä valitsemaan koteja sekä heidän listahintansa perusteella ja kuinka kauan he ovat olleet markkinoilla, jotta hänen asiakkaansa näkevät parhaan mahdollisen arvon ominaisuudet, joita he todella voivat olla varaa.
"Kuumakiinteistöt myyvät yleensä vähintään 10 prosenttia yli listahinnan, joten jos asiakkaan lopullinen tuotto on 850 000 dollaria, en aio neuvoo tekemään tarjousta kuumasta kodista, joka on listattu kyseiseen hintaan", hän sanoo. ”Pikemminkin kohdistamme kuumiin koteihin, joiden listattu hinta on noin 750 000 dollaria, joten ostaja voi tarjota huomattavasti enemmän, saat heidän tarjouksensa hyväksyttyä usean tarjoustilanteen ja olla taloudellisesti mukava Koti."
Huono agentti yrittää tehdä myynnin hinnalla millä hyvänsä. He saattavat toimia kuin "kyllä mies", joka näyttää sinulle kaikki ominaisuudet, jotka täyttävät epäselvästi hakukriteerisi. Mutta agentti, joka kuuntelee asiakkaan mieltymyksiä, voi jopa haastaa heidät ajoittain varmistaakseen, että he ovat nollaamassa kodeissa, jotka todella tyydyttävät.
"Kun asiakas mainitsee jotain, josta he eivät pidä kiinteistössä, muistan sen seuraavan kerran", sanoo Mark Placek, Chicagossa toimiva kiinteistönvälittäjä, jolla on D’Aprile Properties. ”Ennen kuin katsomme toista kiinteistöä, jolla on sama asia, mainitsen sen uudelleen. 'Sanoit, että et pitänyt siitä, kuinka tuo viimeinen talo oli niin vilkkaalla kadulla. Tämä seuraava talo on myös melko vilkkaalla kadulla, oletko varma, että haluat katsoa sitä? '”
Kun edustaja todella kuuntelee sinua, saatat huomata, että hän tuntee sinut paremmin kuin sinä tunnet itsesi - ainakin silloin, kun kyse on siitä, mitä etsit kotona.
