Kun sanoin äidilleni, että aion tehdä tarjouksen ensimmäisessä talossani, hän nudisti minut menemään 5000 dollaria alempana. Kiinteistönvälittäjäni kuitenkin tunsi Denverin kuumat kiinteistömarkkinat ja oli eri mieltä tämän strategian kanssa.
"Kadotat tämän talon, jos tarjoat alle listahinnan", kiinteistönvälittäjäni kertoi minulle tiukasti. Vaikka 5000 dollarin säästö olisi ollut kiva, menin agenttini neuvoihin.
Ja olen iloinen siitä, että tein, koska äiti ei tässä tapauksessa tiennyt parhaiten. Kiinteistönvälittäjän neuvojen ansiosta päädyin tarjouksen voittamiseen - jopa lyötiin toisen ostajan, joka tuli sisään kysyvän hinnan yli, mutta jolla ei ollut paljon säästöä käsirahassa.
Kiinteistöasiantuntijat jakavat täällä yleisimmät virheet, joita ihmiset tekevät asettaessaan asuntoja ja neuvottelemalla hinnoista:
Sinun tulisi kiinnittää huomiota päivien määrään, jolla talo on ollut markkinoilla, kun olet valmis neuvottelemaan, sanoo Fred McGill, perustaja ja toimitusjohtaja
SimpleShowing, kiinteistöjen perustaminen keskittyi ostajien edustajiin. Jos se on alhainen - sanoen alle 21 päivää -, tarvitset vahvan tarjouksen. Jos se on kuitenkin ollut markkinoilla yli 90 päivää, on hyvä esittää alhainen tarjous. FYI, 90 prosenttia kyselyhinnasta pidetään alhaisena, McGill sanoo.Kyllä, haluat olla vahva ostaja ja jolla on ennakkohyväksyntäkirje kädessä antaa sinulle uskottavuuden - mutta et halua kertoa myyjälle, että sinulla on varaa paljon enemmän kuin mitä pöydällä on.
"Älä koskaan tuota asuntolainan välittäjältä, luottoyhdistykseltä tai pankilta ennakkohyväksyntäkirjettä, jossa ilmoitetaan hinta, joka ylittää tarjotun hinnan", sanoo Lance Marrs, päävälittäjä Olohuoneen realty kaupungissa: Portland, Oregon.
Pitäkää sen sijaan, että luotonantaja räätälöi kirjeen tarjoamallene summalle, ottaen huomioon tietty ennakkomaksu, sanoo Molly Franklin, kiinteistönvälittäjä kanssa CitiHabitats kiinteistö New Yorkissa.
"Luotonantajasi pitäisi mielellään lähettää kirje uudelleen jokaisesta tekemästäsi tarjouksesta ja vasta-tarjouksesta", Franklin sanoo.
Jos rakastat kattokruunuja tai mukautettuja ikkunahoitoja, muista tunnistaa mitä tuotteita haluat sisällyttää tarjoukseesi (ja ostosopimus), neuvoo Franklin.
"Myyjä ei ehkä halua erota heidän kanssaan, mutta aika keskustella sellaisista asioista on hetki, jolloin tarjous menee sisään, ei päivää ennen sulkemista", hän sanoo.
Neuvottelut ovat vain yksi monista tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa, jos tarjous hyväksytään, sanoo. varatoimitusjohtaja Imran Poladi NextHome, yritys, joka auttaa ostajia työskentelemään paikallisten edustajien kanssa ja ostamaan kiinteistöjä verkossa. Mutta sen sijaan, että keskityisit tähän matalampaan numeroon - joka saattaa poistaa myyjät -, on muita tapoja saada sama tulos: Katso jos myyjä voi maksaa osan sulkemiskustannuksista tai jos pystyy nopeuttamaan tai siirtämään sulkemispäivää, Poladi huomauttaa ulos.
Kiinteistönvälittäjä Keri Shull, Keri Shull -joukkue Pohjois-Virginiassa suosittelee myös tarjoamaan kotimyyjälle vuokrasopimusta, jossa myyjä pysyy talossa vuokraavana vuokralaisena sulkemisen jälkeen, jos heillä ei ole ollut uutta kotia asumiseen aivan vielä.
"Se tekee myyjän elämästä helpompaa antamalla myyjille runsaasti aikaa löytää uusi asumisjärjestely ja muuttaa pois", hän sanoo.
"On melkoinen osa myyjiä, jotka haluavat myydä kotinsa ostajalle, joka arvostaa talon yksityiskohtia", Poladi sanoo. "Jos kaksi tarjousta ovat yhdenvertaisia hinnalla ja ehdolla, pienellä lisäponnistuksella voi olla ero tarjouksen hyväksymisessä."
"Älä ajattele vähentämällä tarjousta heti portista, voit saada varaston", hän sanoo. Itse asiassa on hyvä mahdollisuus, jos saavut liian alhaiselle tasolle, myyjät hylkäävät tarjouksen yrittämättä edes neuvotella kanssasi. Hyvän ostajan edustaja näyttää sinulle vertailevan markkina-analyysin kiinteistöstä ennen tarjouksen tekemistä.
Tutkittuaan markkinanalyysisi, Justin Stanford, agentti Keller Williams Realtyn kanssa Las Vegasissa sanoo, että sinun tulee tehdä vahva tarjous, jonka hinta on yleensä vähintään 95 prosenttia kyselyhinnasta, ellei kiinteistöstä ole ongelmia.
Mutta pidä markkinat mielessä. Ostajat voivat saada myyjät osallistumaan sulkemiskustannuksiin, kodin takuun ja muuhun. Joillakin kilpailevilla markkinoilla ostajien on kuitenkin tehtävä tarjouksia lähemmäksi listahintaa, koska myyjät viihdyttävät 20 tarjousta ensimmäisenä päivänä, kun kiinteistö osuu markkinoille, Stanford sanoo.
Usein mahdolliset ostajat yrittävät perustella tarjoushinnansa yksityiskohtaisesti kuinka paljon aikaa ja rahaa, jonka he viettävät saattamalla kodin tasolle, sanoo välittäjä ja omistaja Jane Peters of Koti Jane Realty Los Angelesissa. Hän saattaa haluta päivittää kylpyhuoneen tai keittiön tai he eivät pidä matosta ja haluavat laittaa puulattiat, hän sanoo.
"Mikään näistä ei kiinnosta myyjää", Peters sanoo. Itse asiassa se voi loukata myyjää! Joten kun kyse on kiinteistöistä, äitillä voi olla oikeassa yksi asia: Se ei koskaan satuta olemaan kiltti.