Kuumilla kiinteistömarkkinoilla, joilla myyjät saavat useita tarjouksia lähellä hintaa, hyvin kirjoitettu tarjouskirje voi olla ässä taskussa.
"Kirje voi saada sinut tuntemaan itsensä enemmän myyjäksi kuin tarjouksen ja numeron," sanoo Lauren McKinney, välittäjä ja kiinteistönvälittäjä Gold Leaf Realty sekä kehitys- ja markkinointijohtaja varten Judd Builders.
Tästä huolimatta ostajien kirjeiden tulisi olla lyhyitä ja sydämellisiä, sanoo McKinney, jonka kotipaikka on Pohjois-Carolina. Loppujen lopuksi myyjien houkuttelemisen ja heidän hiipimisen tai loukkaamisen välillä on hieno raja.
Jos mietit tarjouskirjeen kiristämistä, vältä näitä virheitä - jotka parhaimmillaan ovat hankalia ja pahimmassa tapauksessa saattavat estää myyjiä riittävästi hyppäämään kokonaan tarjouksesi.
Saatat jo haaveilla olohuoneen maalaamisesta tai päivättyjen keittiön kaapien ja valaisimien vaihtamisesta, mutta on parasta pitää äiti siitä, kuinka suunnittelet talon kunnostamista. "Numero yksi asia, joka vältetään tekemästä ostajan kirjeessä, on kiinteistön arvosteleminen tai mainitseminen siitä, mitä haluat muuttaa asialle", sanoo
Rae Dolan, kiinteistönvälittäjä Katyssa, Teksasissa. ”Omistajat ovat tyypillisesti tehneet kodistaan” omissaan ”, ja sinun tulee välttää sanomasta mitään, mikä voi päätellä he tekivät huonoja sisustuspäätöksiä. ”Sen sijaan hän ehdottaa, kiittää mitä rakastat omaisuutta.Älä mainitse sitä, kuinka sydämesi murtuu aiemmasta sopimuksesta, etenkin jos uskot, että edellinen myyjä oli kohtuuton, neuvoo Evan Roberts, kiinteistövälittäjä Luotettavat kotiostajat Baltimoressa, Marylandissa. Tämä herättää myyjien punaisia lippuja, hän sanoo, ja saattaa saada heidät huolestumaan siitä, että kävelet pois sopimuksesta. Se on kuin valittaminen viimeisimmästä työnantajastasi työhaastattelussa. "On parempi pitää kirjeesi positiivisena ja positiivisena", Roberts sanoo. "Keskustele kuinka vahva rahoitus sinulla on, etkä voi odottaa tapaavasi myyjää sulkemispöydällä", hän sanoo. Tärkeintä on saada myyjät tuntemaan olonsa toimimaan kohtuullisen ja luotettavan ostajan kanssa.
Vaikuttaa riittävän viattomalta, eikö niin? Mutta harkitse tätä varovaista tarinaa: "Minulla oli äskettäin ostajia, jotka halusivat kirjoittaa kirjeen myyjille ja saimme selville, että he myivät taloa, koska he olivat eronneet", kertoo Danielle Schlesier, kiinteistönvälittäjä Coldwell Bankerin kanssa Brookline, Massachusetts. ”Ostajani eivät korostaneet sitä, että he ovat äskettäin naimisissa, vaan pitivät kiinni rakkaansa talon ominaisuuksista. Se toimi, myyjät hyväksyivät tarjouksensa. ”Idea täällä? Työskentele välittäjän kanssa selvittääksesi, onko myyjän tilanteesta jotain, josta sinun tulisi olla poissa.
Jokainen, joka on Googlen Bumble-päivämääränsä ennen kokoustaan, tuntee "pelaa sitä viileä" -harjoittelun. Sama pätee kiinteistöihin. Älä kerro myyjille, että olet lukenut heistä kaikki verkossa, sanoo Dolly Hertz, kiinteistönvälittäjä Engel & Voelkersin kanssa New Yorkissa. "On tietysti vastustamatonta oppia myyjien ja talon mitä voimme, mutta viittaamalla heidän työhönsä henkilökohtaisiin tietoihin, uskonnollinen kuuluvuus tai klubit voivat saada heidät tuntemaan olonsa epämukavaksi, mikä on varmin tapa saada heidät lopettamaan kirjeesi lukeminen ”, Hertz sanoo.
Avoimen talon aikana näit urheilu muistoesineitä kellarissa ja haluat myyjän tietävän, että olet saman urheilujoukkueen fani. Se on virhe, ammattilaiset sanovat. Älä keskity kirjeessäsi matkustajiin tai heidän henkilökohtaiseen omaisuuteensa, sanoo toimitusjohtaja ja välittäjä John Graff Ashby ja Graff Real Estate Los Angelesissa, Kaliforniassa. Vakuuta omistajat, että pidät kiinteistöstä erittäin huolellisesti, hän ehdottaa.
Parhaimmat kirjeet liittyvät myyjään, mutta tekevät niin hyvin laajassa mittakaavassa, sanoo Robert Parker, myyntiedustaja San Franciscossa sijaitsevaan Climb Real Estate -yritykseen. "Henkilökohtaisesti mielestäni on huono sisällyttää kaikki poliittiset tai uskonnolliset", Parker sanoo. Sen sijaan kuvaile kodin piirteitä, joita rakastat ja joista nautit, ja anna epämääräinen ”päivä elämässä” yleiskuva siitä, miltä sinusta tuntuu asua siellä.
New Yorkin ostajille, joiden on saatava hallintoneuvoston hyväksyntä ennen asunnon ostamista, kannattaa ehkä jättää pois kaikki yksityiskohdat viittaavat siihen, että työskentelet kotoa, sanoo James McGrath, kiinteistönvälittäjä ja New Yorkin kiinteistöjen perustaja välityspalkkio Yoreevo. "Vaikka olet kirjailija, joka kirjoittaa hiljaa kirjoittamalla, naapurisi olettavat pahimman ja kuvittelevat ihmisiä tulevan ja menemään kokouksiin koko päivän", hän sanoo.