Jos toivot ostaa kiinteistön kilpailukykyisiltä markkinoilta, tiedät todennäköisesti, että korttien sisällä voi olla tarjoussota toisen toivottavan ostajan kanssa. Mutta sinun ei tarvitse olla kiinteistövälittäjä, jotta osaat neuvotella; avain tarjoussota selviytymiseen on valmisteltava. Tässä on mitä sinun on tiedettävä ennen kuin lähdet taisteluun:
Käteinen on yleinen kieli, jonka kaikki ymmärtävät. Et todennäköisesti luke tämänkaltaisia artikkeleita, jos pystyt ostamaan kodin suoraan, mutta sanotaan joka tapauksessa, että jos sinulla on mahdollisuus ostaa kotisi käteisellä tai lisää käteisellä - tee se kaikin tavoin. Se ei vain lievitä asuntolainan aiheuttamaa elinikäistä velkaa, vaan myyjä kuulee “cha-chingin” tietäen, että potentiaaliselle ostajalle ei kielletä rahoitusta.
Antamalla tunteitasi saada parhaat puolet erittäin stressaavasta ajalta, ei yleensä pääty hyvin. "Voi olla erittäin turhauttavaa kiinnittyä tiettyyn kiinteistöön, vain hävitä tarjouskilpailuissa", sanoo Andrew Sobel
, Sobel Real Estaten varatoimitusjohtaja. Mutta se ei tarkoita, että sinulla ei voisi olla kaikkia ankkoja kunnossa, kun aloitat neuvottelut. "Ymmärrä, että prosessi voi viedä jonkin aikaa ja sinun on oltava pysyvä ja kärsivällinen", Sobel sanoo. "Varmista, että olet tutkinut kaikki rahoitusmahdollisuutesi etukäteen ja tiedät kuinka joustavat ehdot ovat."Riippuen siitä, kuinka pahasti haluat tiettyä ominaisuutta, sinun on oltava valmis ylläpitämään ennakkoa. ”Onko se talo, jonka haluat? Onko se haluamasi naapuruus tai koulupiiri? Viisi – kymmenentuhatta dollaria kuulostaa paljon rahaa, ja joillekin ostajille se on, mutta sinun on laitettava se 30 vuoden asuntolainan näkökulmaan. Löydät useimmissa tapauksissa vain muutaman ylimääräisen dollarin kuukaudessa ”, sanoo Ed Deveau Century 21 Mario Real Estate -yritys. "Muista vain: jos se on unelmakotisi, et koskaan tiedä, tuleeko se myyntiin uudestaan."
Ajattele tarjoussotaa kuin korkeakoulututkintoa. Et halua mennä sisään tutkimatta, eikö niin? Siksi sinun on tehtävä kotitehtäväsi lainanantajalla selaamalla online-arvosteluita tai kysymällä alan ihmisiltä. "Ihmisillä, joilla on ollut vaikeuksia, ei ole mitään osaamista ilmaista kokemuksiaan", sanoo Tom Rhodes, toimitusjohtaja Sente-asuntolaina. ”Vähemmän tunnettu taktiikka hyvämaineisen lainanantajan valinnassa on tarkistaa paikallisilta omistajayrityksiltä ja saada selville ketä he luottavat. Tämä antaa luotettavan suosituksen, koska he ovat uppoutuneet alaan ja ovat halunneet kumppaneita, joiden kanssa he työskentelevät monien vuosien ajan. "
Vaikka myyjät haluavat varmasti eniten rahaa, jonka he voivat saada, henkilökohtaisen yhteydenotto sinuun potentiaalisena ostajana voi kallistaa asteikot puolestasi. Sarah Maguire Broadway Village Real Estate -yrityksen jäsenistä on, että hänen ostajansa kirjoittavat myyjälle henkilökohtaisen kirjeen, jossa on joitain tietoja itsestään. "Minulla oli asiakas voittanut tarjouskilpailun sodan äskettäin, koska kävi ilmi, että he olivat molemmat menneet samaan korkeakouluun ja tunteneet paljon samoja ihmisiä", hän sanoo.
Ennen kuin edes osallistut tarjouskilpailuun, selvitä, mikä on korkein mahdollinen hinta, jonka vietät kotisi. "Edestakaisin ennen tarjouksen hyväksymistä voi pelata tunteillasi ja ulottua mukavuusvyöhykkeesi ulkopuolelle", sanoo Thais Collins, kiinteistönvälittäjä ja ostajaagentti Suzanne ja Company Keller Williams Realty -yritysten kanssa. "Tämän numeron pitäminen mielessä etukäteen muistuttaa tavoitteistasi ja antaa sinulle mielenrauhan, jos päätät kävellä pois."
Jos haluat ostaa kiinteistön tarpeeksi huonosti, pieni lisäponnistus voi viedä paljon. Tämä tarkoittaa tarjouksen tekemistä myyjälle mahdollisimman houkuttelevaksi. "Harkitse tarjousten ennakoimattomien määrien vähentämistä", Maguire sanoo. ”He arvostavat tätä valtavasti.” Tähän sisältyy muun muassa tarkastusvakuus, asuntolainan vakuusvara, asunnon myyntiin liittyvä varaus (eli ostajan on myytävä nykyinen asuinpaikka ennen kuin hän voi ostaa tarjoamansa) ja tuholaistorjunta ennakoimattomia. (Voit jopa luopua kodintarkastuksestasi - vaikka se ei todellakaan ole aloitteellinen siirto.) Mitä vähemmän asioita myyjän on huolehdittava, sitä parempi.
