Tehtyäsi loputtoman listan ja esityksen polun, olet löytänyt unelmakotisi. Ainoa ongelma? Budjettisi ulkopuolella oleva hintalappu. Mutta se ei tarkoita, että joudut luopumaan unestasi kodin omistamisesta; Jos olet valmis tekemään tutkimusta ja vaivaa, voit usein siirtää hintapistettä huomattavasti (tietysti syyn sisällä). Tässä on joitain merkkejä siitä, että voit taivuttaa neuvottelu lihaksia:
Jos kiinteistö on houkutellut markkinoilla huomattavasti aikaa, harkitse avointa ikkunaasi neuvotteluihin. "Jos jokin ei sovi sopimukseen ensimmäisen avoimen talon jälkeen, tiedät, että jotain on vialla", sanoo Sarah Maguire of Broadway Village Real Estate. "Yleensä ongelma on, että se on ylihintainen." Se on täydellinen aika edustajallesi aloittaa toiminta; Pyydä heitä tutkimaan vertailukelpoisia kiinteistöjä alueella, erityisesti niitä, jotka ovat myyneet vähemmän. Tällä tavalla sinulla on todisteita väitteesi tueksi, jonka mukaan hinnan pitäisi olla alhaisempi.
Oletko huomannut kasvavia hinnanlaskuja? No, se on varma merkki siitä, että joko myyjä pyysi tai kiinteistönvälittäjä ilmoitti kodin enemmän kuin sen arvoinen on, sanoo
Ed Deveau Century 21 Mario Real Estate -yritys. Jos he vähentävät sitä joka viikko, se tarkoittaa todennäköisesti, että he eivät saa tarjouksia. "Se ei tarkoita, että pystyt varastamaan sen, mutta he saattavat vain olla onnellinen saatuaan vahvan tarjouksen", Deveau sanoo.Jos unelmiesi talosi myyjä haluaa saada talonsa erottuvan merestä, joka on täynnä lookalikes-tyyliä, he menevät ylimääräisen mailin. "Jos tietyssä kodissa on kilpailua listaamalla lähellä samankaltaisia kiinteistöjä, on mahdollista, että hinta on neuvoteltavissa", Collins sanoo. Tämä pätee kuitenkin enimmäkseen ihmisiin, jotka eivät asu alueilla, joilla varastot ovat erittäin alhaiset.
Jos pystyt selvittämään myyjän motivaation kiinteistön markkinoille saattamisesta, voit usein määrittää kuinka innokas Heidän on tehtävä kauppa loppuun. "Yksi ostaja-agenttini töistä on kaivaa mahdollisimman paljon tietoa myyjiltä", sanoo Thais Collins Suzanne ja Company Keller Williams Realty. ”Mikä saa heidät muuttamaan?” Ehkä unelmiesi myyjä toivoo muuttavansa ennen kouluvuoden alkamista. Ehkä heillä on vauva matkalla tai he ovat keskellä avioeroa. Kiinteistöjen kohdalla "ajoitus on kaikkea" soi totta; kun ihmisiä motivoi tietty päivämäärä horisontissa, he ovat usein hieman halukkaita tekemään kompromisseja.
Avoin työpaikka on ilmeinen. Jos kukaan ei asu tällä hetkellä tilassa, jonka toivot ostavan, se on yleensä hyvä osoitus siitä, että voit neuvotella hinnasta. Miksi? Myyjä (tai hänen vuokralainen) on jo muuttanut, ja omistajalle aiheutuu kustannuksia jokaisesta päivästä, jona he edelleen omistavat vapaan kiinteistön. "Yleensä se on merkki siitä, että myyjän" pikakaupalla "on arvoa", sanoo Kevin Concannon Steven Cohn -joukkueesta Keller Williamsin kanssa. "Tai myyjä oli aivan liian halpaa päättääkseen maksaa lavastuksesta."
