Kysy kiinteistönvälittäjiltä ja he myöntävät, että he ovat yhtä turhautuneita kodin ostoprosessin jännityksistä kuin sinäkin. Tässä seitsemän asiaa, jotka häiritsevät heitä eniten:
Yleensä se ei ole kenenkään liiketoiminta, mutta sinun, jos olet sotkuinen tai siisti - mutta kun paikkasi on markkinoilla, siisteyttötottosi voivat vaikuttaa siihen, kuinka nopeasti kotisi myy:
"Sen pitäisi olla sanomattakin selvää, mutta minun on sanottava sitä koko ajan: Siivoa!" Sanoo Alexis Godley, edustaja Corcoranissa New Yorkissa. ”En aina suosittele lavastusta, mutta puhdas, koskematon, knickknack-vapaa asunto on mielestäni pakollinen. Tämä luo todella ihanan ja raikkaan tyhjän liuskekivi-ensivaikutelman yksiköstä, jotta ostajat voivat kuvitella sen potentiaalin. ”
Arvioijat tekevät tai rikkovat kauppoja joka päivä kiinteistömarkkinoilla, sanoo John Myers, Myers & Myers Real Estate -yrityksen omistaja Albuquerquessa, New Mexico. Esimerkiksi asuntolainan hyväksynnät perustuvat arviointihintaan, joten jos koti arvioidaan alle myyntihinnan, joko myyjän on alennettava hintaa, ostajan on tuotava enemmän rahaa päätöslautaan, tai kauppa hajosi, hän sanoo. Vaikka edustajat voivat auttaa kiistämään arvostuksen tai myyjä voi maksaa toisen arvioinnin, arvioijat harvoin muuttavat arvioitaan, joten kaikkien kauppaan osallistuvien on käsiteltävä sitä nykyisessä muodossaan.
Yksi asia, joka korostaa välittäjiä, on tietämättä, suljetaanko allekirjoitettu sopimus todella, sanoo Noemi Bitterman, edustaja Warburg Realtyn kanssa New Yorkissa.
”Prosessi käsittää lujasti töitä luettelon saamiseksi, pohjapiirrosten ja valokuvien ajoittamisen, kiinteistön esittelyn kaikissa sosiaalisen median sivustoissa ja kiinteistöissä verkkosivustot, avoimien töiden ja yksityisten näyttelyiden järjestäminen, myyjien pitäminen ajan tasalla, tarjouksen saaminen, tarjouksen hyväksyminen ja sopimuksen tekeminen ”, Bitterman sanoo. ”Maalilinja on sulkeminen, mutta meillä ei ole takeita siitä, että näin tapahtuu. Otsikkokysymyksiä saattaa ilmetä, voi olla pankkiasioita, ostajan katumusta tai jopa myyjiä muuttamassa mieltään. "
"HGTV on ollut sekä siunaus että vitsaus kiinteistöalalla renoissa ja lavastuksissa", sanoo Melissa Terzis, edustajana RLAH Real Estatessa Washingtonissa, D.C. “Toisaalta se nosti peliä monille myyjille, jotka näkevät arvon korjausrakentamisessa ja lavastuksessa ennen myyntiä. Mutta haittapuoli on, että se on tarjonnut väärän itseluottamuksen monille ostajille, jotka ajattelevat, että mitä kodin peruskorjausnäyttelyissä näkee olevan hauskaa tai helppoa. "
Terzis sanoo, että nämä esitykset ovat erityisen vahingollisia aloittelijoille. "On niin paljon muita kappaleita, että" ostaa alhainen, korjata ja kääntää, myydä korkea, varmistaa, että saavutat voittoa "kuin puolen tunnin show voi kuvata", hän sanoo. "Ne, jotka kykenevät todella menestymään, ovat erittäin taitavia, tietäviä markkinoista ja huuhtelevat käteisellä."
On selvää, että kodin myyntiin liittyy valtavia emotionaalisia komplikaatioita. "Myyjät uskovat kotisi olevan erityinen, vaikka sama huoneisto kerroksessa juuri myytiin ja markkinat kertovat räikeästi hintaan", sanoo Gill Chowdhury, edustaja Warburg Realtyssa New Yorkissa. "Kaikkein turhauttavaa on, että myyjä joutuu tämän ansojen uhreiksi, etenkin alamarkkinoilla."
Hänen mukaansa monet kiinteistöt ovat hinnoitelleet liian korkeiksi, jotta niitä voidaan vähentää vain suurilla hinnoilla, eivätkä silti myy, ja saavat myyjät haastattelemaan uuden välittäjäkierroksen.
"Useimmiten myyjä kieltäytyy hyväksymästä, että markkinat ovat jatkaneet pehmenemistä", Chowdhury sanoo. "Ne ovat korkealla hinnalla ja jahtaavat markkinoita edelleen."
"Ei ole mikään salaisuus, että välittäjän lisenssin saaminen ei ole niin vaikeaa kuin MBA- tai tohtorintutkinnon suorittaminen", sanoo Jennifer Okhovat, kiinteistönvälittäjä Compassissa Beverly Hillsissä, Kalifornia. ”Tämä tarkoittaa, että kaikilla taustoilla on ihmisiä, jotka poseeraavat kiinteistöalan ammattilaisina. Valitettavasti joillekin meistä on juuttunut juttu agentteihin, jotka käyttäytyvät epäeettisesti, jotka varastavat toistensa asiakkaita, jotka eivät osaa tehdä paperityötä, puuttuvat viestintätaidot ja asettaa omat tarpeet asiakkaidensa eteen. "
"Esitin äskettäin talon ostajille ja he rakastivat sitä", sanoo Jessica Kaufman, New Yorkin Citi Habitats -agentti, edustaja kertoo, että kun hänen asiakkaansa näki talon, rakastui ja teki heti ostotarjouksen. Se hyväksyttiin, ja Kaufman korosti ostajalle, että heidän oli saatava kauppataulu heti ulos, koska koti oli loistava löytö kohtuulliseen hintaan. Ostaja halusi nähdä talon vain kerran ennen siirtymistä eteenpäin. Mutta koska talo oli edelleen teknisesti markkinoilla, myyjän edustaja jatkoi näyttelyä. Myyjä sai kaiken käteisvarojen ostotarjouksen ilman ennakoitavia menoja - ja hänen asiakkaansa menetti talon.
"Kiinteistöjen ostaminen on iso päätös, mutta kun on aika - se kannattaa toimia nopeasti", hän sanoo.
Ennen kuin pakata messinkivalaisimet, terrazzo-aksentit ja makramee, vie hiukan aikaa hiipiä esikatselu siitä, mitä kiinteistöasiantuntijat sanovat, ovat kodin tärkeimmät trendit, joita tarkistamme luetteloistamme 2020.
Sarah Magnuson
18. joulukuuta 2019
