Valitsemme nämä tuotteet itsenäisesti - jos ostat jostakin linkistämme, voimme ansaita palkkion.
Riippumatta siitä, kuinka paljon haluamme itsemme kokeneiksi taitavaksi ostajaksi, olemme kaikki alttiita vähittäiskauppiaiden hinnoitteluvinkkeille. Olen sanonut sen aiemmin ja sanon sen uudestaan (ja sanon sen usein itselleni): Myynti ja erikoistuotteet eivät todellakaan toimi meille mahdolliset suositukset; he kannattavat poikkeuksetta jälleenmyyjää. Joten miten voimme havaita nämä psykologiset hinnoittelustrategiat ja nähdä, mikä niiden takana on? Ja miten emme jätä myyntiä, erikoistarjouksia ja ”hyviä hintoja” tai - mikä vielä parempaa - tosiasiallisesti kääntämään peliä ja käyttämään niitä hyödyksi?
Hinnan lopettaminen yhdellä 9 lisää myyntiä 24 prosentilla Korvaamatonkirjailija William Poundstone. Olemme ehkä tottuneet näkemään tämän strategian useimmiten hinnoilla, jotka päättyvät .99. Tässä tapauksessa strategia toimii, koska luemme vasemmalta oikealle ja annamme siksi enemmän painoa ensimmäiselle näkemällemme numerolle. Esimerkiksi, ajattelemme 1,99 dollarin tuotetta lähempänä 1 dollaria kuin 2 dollaria.
Mielenkiintoista on, että jonkin verran hinnoittelu yhden sentin alapuolella seuraavaa kokonaista dollarimäärää ei ole ainoa asia, joka hämää. MIT: n ja Chicagon yliopiston tutkijat osoittivat, että naisten vaatteet, joiden dollarimääräinen päättyy 9 (39 dollaria) myytiin huomattavasti paremmin kuin paidat hinnoiteltu alla tämä summa on 34 dollaria.
Jälleenmyyjät tietävät, että kuluttajat liittävät alitajuisesti numeron 9 kauppaan. Joten kun näet tunnisteessa 9, mieti kahdesti tuotteen todellista hintaa. Estää 9: n oletettua assosiaatioa löytöllä kertomalla itsellesi, että hinta on harhan tarjous. Se itsessään riisuttaa suuren osan voimastaan tekniikkaa. Muista sitten aina pyöristää ylös kun näet 9, saat tuntea todellisen lähimmän hinnan.
Tätä strategiaa käytetään huippuluokan yrityksissä, joissa on kalliimpia tuotteita. Kuten Money Talks News sanoo: "Tämä tarkoittaa, että jos olet huolissasi taskujen vaihdosta, sinun pitäisi siirtyä eteenpäin." Käänteinen psykologia on pelata täällä, laittamalla sinut alitajuisesti loukkaavaan tilaan "todistamaan" kuuluvasi kuluttamalla rahaa ilman koskea.
Kun näet kokonaisia dollarimääriä tai -luetteloita ilman dollarimerkkejä (tämä tapahtuu usein ravintoloissa), tiedäthän pelin strategia riittää usein siihen, että laitat sinut vartioimaan, jotta et kuluta vain todistaaksesi, tahattomasti tai ei, todistaaksesi jotain.
Lisäksi "saa yksi ilmaiseksi" -osa yhtälöstä voi olla vinoutunut korotettuihin hintoihin, tekniikka, joka minimoi jälleenmyyjän voitonmenetykset. Esimerkiksi maidon erityinen BOGO voisi tarjota kaksi gallonaa maitoa 5 dollarilla, kun maito yleensä maksaa 3 dollaria eikä 5 dollaria yhdestä gallonasta.
Lopuksi, koska asiakas yleensä havaitsee, että BOGO on tällainen varasta, hän saattaa olla taipuvainen ostamaan enemmän kuin normaalisti haluaisi ja / tai ostamaan jotain mitä he eivät yleensä ostaisi.
Ennen kuin aloitat lataus ostoskorissasi sellaisilla BOGOilla, joille sinulla ei ehkä ole tilaa, jotka voivat pilata ennen kuin voit käyttää niitä, ja että ei yleensä ostaisi ensin, harkitse onko tuote merkitty normaaliin normaalihintaansa vai voidaanko ostaa halvemmalla muualla. Näin voit nähdä, onko hinta, jonka maksat tuotteesta, todella paljon säästöjä. Seuraavaksi kysy itseltäsi, olisitko ostaa tuotteen, jos sitä ei ollut myynnissä ja tarvitsetko todella kahta (tai niiden kerrannaisia) esinettä.
Jos kyseessä on jotain, jota et yleensä osta, harkitse sen siirtämistä kokonaan; Jos et tarvitse edes kahta tuotetta, kysy, voitko ostaa yhden hinnasta puoleen hintaan (joskus säästöjen kertyminen tapahtuu, mutta muista tarkistaa ensin). Lopuksi, jos kyseessä on tuote, jolla on todella hyvä hinta, ja jos ostat sen silti, huomaat, että on hyvä aika varastossa, pidättäydy ostamasta.
Paketin hinnoittelu on, kun useampi kuin yksi esine pakataan yhdessä ostamaan yhdellä hinnalla. Se toimii käsitteessä, jonka mukaan kuluttajat tuntevat olevansa saada jotain ilmaiseksi ja lisää jälleenmyyjän tulosta kasvattamalla kokonaismyyntiä. Toisin sanoen useammat ihmiset todennäköisesti ostavat jotain ensisijaisesti, kun he saavat jotain "ilmaiseksi".
Paketin hinnoittelu voi olla monissa eri muodoissa. Esimerkiksi ravintola voi tarjota ilmaisen jälkiruoan ostamalla pääruokia, videopelin konsoliin voi tulla mukana ilmainen peli, tai ruokakauppa voisi tarjota 10: tä 10 dollaria purkissa vihannekset.
Kuten monien näiden hinnoittelustrategioiden kohdalla, aloita kysymällä itseltäsi, olisitko ensin ostanut tuotteen. Jos käyttäisit päätuotetta, mutta mukana toimitettu esine nostaa kokonaishintaa, harkitse ostamista vain itse. Jotain mitä et tarvitse, maksaa sinulle ei vain rahaa mutta myös säilytystilaa ja aikaa käsittelevät sitä.
Viimeinkin, jos erikoisuuteen kuuluu enemmän esineitä kuin mitä kohtuudella tarvitset (kuten kymmenen tölkkiä mustia papuja, varten) Esimerkki, kun tarvitset vain kaksi), selvitä, täytyykö sinun ostaa mainostettu kokonaismäärä saadaksesi erityinen hinta. Yleensä voit ostaa vähemmän tuotteita ja silti hyödyntää mukana toimitettua hintaa.
Yhdessä alennushinnoittelun kanssa, "raja kuusi asiakasta kohden", kuten korkki, lisää kysynnän tunnetta, luo harhaanjohtavuuden illuusion ja aktivoi lopulta asiakkaiden keräysvaisto. Sinun on ehkä tarvinnut ostaa esimerkiksi vain kaksi purkki pastakastiketta, mutta tämä strategia tekee sinusta ajattele: ”Ohmygoodness tämä on niin hyvä juttu, ja saan paremmin kaiken, mitä pystyn, kun tarvikkeita ja tämä erityinen hinta kestää!"
Jos tuotetta on jotain, jota ostat säännöllisesti ja käytät säännöllisesti (ja sinulla on tilaa ja budjetti varastointia varten), tee sitä kaikin tavoin. Älä vain imetä ostamaan jotain mitä et todella tarvitse tai edes halua tai lisäämään enemmän kuin tarvitset ostoskoriin.
Olemme kaikki tuttuja tästä. Banderoli huutaa: ”Ilmainen lähetys, kun kulutat vähintään 50 dollaria!” Ja vähittäiskauppiaat tietävät, että suurin osa meistä löytää tavan Löydä lisää asioita, joita tarvitsemme täyttääksesi kärrymme ja kuluttaaksesi enemmän kokonaisrahoja ilmaisen toimituskulun ylittämiseen kynnys.
Hintavuori tarkoittaa erilaisten tasojen tuotteiden tarjoamista pienillä eroilla ominaisuuksissa. Heti mieleen tulee Dyson-pölynimurit. Kyllä, tällä ylimmän tason tyhjiöllä on erityisiä, tehokkaita ominaisuuksia, mutta ovatko ne arvoinen muutama sata ylimääräistä dollaria verrattuna tarpeeksi enemmän kuin hyvää lähtötason malliin? Hintaverhousta käytetään myös toisinaan kuluttajien kultahillojen kaltaisen taipumuksen saalistamiseen valitse aina keskimmäinen vaihtoehto.
Ymmärrä, että premium-ominaisuudet eivät välttämättä ole premium-hinnan arvoisia. Mieti, mitä ominaisuuksia todella tarvitset ainutlaatuisiin ja erityisiin tarpeisiisi, ja ole tyytyväinen malliin, joka yksinkertaisesti vastaa tarpeitasi.
Tuotteet on merkitty korkeampaan hintaan joko sijainnin yksinoikeuden vuoksi tai havaitun arvon lisäämiseksi. Vaikka luulemmekin olevan immuuni luokkatietoisuudelle, meillä on taipumus ajatella, että kalleimmilla (joskus rajusti) esineillä on oltava luontainen arvo. harkita tapaus kuvailtu Robert Cialdinin kirjassaan “Vaikutus: Vakuuttamisen psykologia”: Korujen myymälä, joka aikoo alentaa joitain korujen hintoja puoleen saadakseen ne myymään vahingossa, kaksinkertaisti hinnat; tavarat loppuivat nopeasti ", koska kun asiakkaat näkivät korkeat hinnat, he pitivät koruja arvokkaampana".
Me teemme niin monta kertaa saa mitä maksamme ja pitkällä tähtäimellä enemmän kuluttaminen päätyy alun perin edullisemmaksi tarjoukseksi kuin halvan löytön valitseminen, joka ei toimi hyvin tai taukoja. Tietäminen siitä, että laskutus on kuitenkin strategia, jota vapaasti käyttävät vähittäiskauppiaat, joiden asiakkaat "laskevat sen" voi pelastaa meidät piilottamasta enemmän kuin tarvitsemme, kun saamme helposti laadukkaan geneerisen tuotteen paljon, paljon Vähemmän. Jos pystyt vertaamaan konkreettisia elementtejä, kuten materiaaleja, ja rakentamaan laatua, se on parempi osoitus siitä, mikä jotain on todella arvoinen kuin merkinnän hinta.
